亚马逊新品开发中怎么剖析竞品销量
2022-01-14 16:41:53
在之前的文章中,我曾写过新品开发以竞争对手的产品作为参照,经过对竞争对手的出售状况评价来作为新品开发的重要参阅根据。当然,假如想再往精密处去做,无妨参照多家或许十多家的销量,当然,假如想做得更准确一点,能够在自我剖析的一起,借助于一些数据剖析东西来做佐证。
但数据剖析东西也有坏处,便是数据的抓取和剖析毕竟会存在必定的滞后性和不完整性,导致的成果会是,看似全面的数据未必不会把你引进坑中。
所以,我一直觉得,关于刚开始创业的新人来说,商业直觉要大于数据的说服力。看好了,做;做错了,改。试错远比一大堆数据来得更有用。
但即便如此,和速卖通,Ebay各有N多外部数据剖析东西不同,亚马逊根据商业保密准则,并没有对外部敞开API端口抓取其出售数据,所以,不少卖家也着实因为市面上找不到有用的亚马逊剖析东西而咬牙切齿,但亚马逊卖家后台仍是供给了满足于卖家自己的店肆和产品剖析东西,运用得好的卖家,能够经过Amazon卖家后台的报表办理剖析知道自己产品的排名状况,评价竞品的出售状况,预估竞品销量和商场容量,了解相关类目的趋势。能够说,亚马逊后台的出售报表办理东西,不是很富丽,但满足有用。
但我在新品开发中该怎么运用呢?我想卖一个产品,我也看到有卖家卖得很好,但我在没有出售之前无法知道具体的数据,该怎样才能获取竞争对手的数据呢?
有卖家会如此问到。
是的,尽管开展和提高的底子在于自己的行为形式改动,剖析对手并不能从底子上让你取得成功,但很多人好像享用于从如此的剖析中所取得的快感,似乎知道了他人一顿吃一个猪头这件事自身真能让你吞下一个猪头似的。但知道自身并不能促进你今晚也能吃下一个猪头,充其量便是让你吃饭时多一点胃口算了。
好吧,胃口也好,知道后心理上的快感也好,毕竟仍是回到这些卖家朋友的问题:我怎么在出售之前经过数据剖析知道竞争对手某条Listing的更翔实的出售状况呢?
外部东西解决不了,那么咱们就只能借助于渠道内的东西了,关于这种有相似火急需求的卖家,我给出的解决方案是,拿一个小账户,尝试性的跟卖你想剖析的Listing,当然,这样的跟卖不是为了截取对方的流量和销量,只是是为了作为获取信息的一种手法。当你跟卖后,你天然就能够经过亚马逊后台的报表东西来把握这条Listing的相关数据了。
当然,根据这种思路的跟卖,为了防止被投诉,无妨把价格打得高于原Listing,或许以二手产品的方法发布,横竖,你也只是是为了获取数据罢了。
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