亚马逊“全球开店”:创新运营模式迈进宽阔市场

近些年，在中国出口外贸市场整体趋于平稳的大环境下，跨境电商出入口电子商务变成一枝独秀。2011-2016这五年间，中国进出口贸易总价值提高为2.9%¹，而跨境电商成交额却从2011年的1.6万亿元增加到2016年的6.7万亿²（在其中跨境电商出入口买卖经营规模5.5万亿），增长幅度超出300%。

在中国商家聚集的跨境电商出入口电子商务平台——亚马逊“全球开店”上，中国商家不断飙升的销售业绩也全面的证实了这一发展趋势。

亚马逊中国高级副总裁、亚马逊“全球开店”亚太地区责任人戴竫斐表明：

在亚马逊全世界网站上，大家一样看到了跨境电商行业强悍的增长势头。2017年第一季度，在亚马逊全世界网站中，来源于第三方商家的销售量早已做到亚马逊全世界总销售量的50%,而这在其中，跨境电商的销售总额已占有第三方商家总营业额的四分之一。伴随着出入口跨境电商工作经验的累积，积极主动借势营销亚马逊全世界优点資源，不断开展商品创新、经营模式创新并打造出创新知名品牌，已变成中国商家在国外市场牟取创业商机的关键所在。

接近客户满意度坚持不懈商品创新

汇总近几年来业内最受欢迎的智能技术毫无疑问是人机对战交互的智能语音，而亚马逊Alexa智能语音系统服务项目则是这其中的引领者。据调查，自2016年1月至今，根据Alexa技术性开展产品研发的店家总数、销售总额及其适用AmazonAlexa智能语音系统服务项目的创新商品数量发生爆发式提高。特别是在智能家居系统用具行业，根据Alexa科研开发的家政服务运用展现出极大的发展潜力，诸多味觉灵敏的中国科技企业陆续下手，掌握这一最新的市场机会，中国先进的家中服务机器人知名品牌科沃斯扫地机恰好是在其中的一家。

科沃斯扫地机亚太地区及新起市场地区经理刘文宁表明：

愈来愈多的欧美国家流行市场顾客乐意为高效益的硬件设备和手机软件付钱，尤其是更要求质量和服務的亚马逊顾客群。根据Alexa技术性开展新产品开发，不但巨大提高了商品的智能化系统特点，也进一步扩展了科沃斯扫地机将来的研制方位。

2017年7月，科沃斯扫地机发布嵌入Alexa语音助手的DEEBOTR95智能化智能扫地机，一发售就遭受了业内的五星好评。

除此之外，亚马逊一系列创新专用工具让中国公司在国外能快速接近市场，选准创新方位。

刘文宁表明：

亚马逊可以协助大家快速掌握国际性市场顾客的要求，进而有目的性地开展设备的开发与创新。

例如，科沃斯扫地机依据美国家庭清除小动物头发的需要开发设计出亚马逊独家代理订制商品DN78，感恩节活动17钟头的‘橱窗推荐’大促中，得到智能扫地机类目的第一、家居家具与厨房用具类目的第四名。在2021年初次参加的Primevip会员日大促中，科沃斯扫地机也再度在亚马逊英国站的品类类目名列首位。

创新运营模式迈进宽阔市场

针对相当于一部分中国生产制造型公司而言，对比零售市场，企业采购市场毫无疑问是更广泛的室内空间。亚马逊企业采购网站AmazonBusiness于2015年4月在国外发布，截止到2017年7月，AmazonBusiness在美公司和组织顾客数量已提升100万家和。中国商家可以碰触到英国、法国及德国的高品质客户需求。

在AmazonBusiness朝向中国商家对外开放后，专业办公家俱生产加工的唯亚办公，把这一措施当做是业界“具备里程碑式作用的关键试着”。对比2016年，2022年唯亚办公自主品牌VivaOffice在AmazonBusiness上的订单信息同比增加做到60%-70%。

唯亚办公经理曹璠表明：

在国外的办公用具市场中，80%是合同市场，即企业采购市场，而合约市场才算是真正意义上的关键市场。AmazonBusiness业务流程朝向中国公司对外开放，针对潜心企业采购市场的中国制造企业来讲极其重要。

曹璠觉得，在全世界品牌策略中，角逐商品决策权是关键，而取得成功打造出自有品牌是前提条件。亚马逊让其能将自主品牌VivaOffice立即与终端产品用户连接，进而在转型发展中充足把握标价主导地位，这也是亚马逊能为中国加工制造业转型发展产生的主体作用。此外，归功于亚马逊服务平台的对外开放，唯亚办公也从起初的OEM代工生产，到进到英国和欧洲地区办公家俱关键所属的企业采购市场，这类创新的运营模式，协助唯亚办公持续迈进更广泛的服务平台，获得更高的商业服务取得成功。

知名品牌开船创新有道在线

2015年，深具创新遗传基因的“亚马逊创造者”发布，助推全世界新成立公司营销推广其创新先峰商品。这一开拓性的新项目现阶段已助推2,100好几家新成立公司的15,000件艺术创意好货迈向全世界市场，而深圳市原动贸易有限公司全部的Marsbycrazybaby（疯童火花磁悬音箱）恰好是在其中的获益者。

原动高新科技创办人兼CEO张贝壳表明：

初创公司的主要挑戰毫无疑问是方式、总流量和名气。添加亚马逊创造者新项目后，这一挑戰就得到解决了。大家不用缴纳昂贵的销售成本费，就在很短的時间内创建起全世界营销渠道，得到切实可行的发售计划方案，快速增长为具备全世界影响力的国际名牌。中国的创业知名品牌开船有很多途径，但亚马逊毫无疑问是最宽、更快的那艘引航船。

现如今，疯童火花磁悬音箱已变成“亚马逊创造者”全世界交易量前20的商品，而在亚马逊日本网站运行创造者新项目后，疯童新产品Airbycrazybaby（气体软胶囊真无线耳机）先发当日就飞快飙升至日本网站创造者新项目商品销售量第二位。

近些年，乘坐制度的车风，中国公司开船进到加快期。科沃斯扫地机、唯亚办公和原动高新科技这三家，全是亚马逊“全球开店”上不一样经营规模、不一样行业领域的典型性商家。

亚马逊中国高级副总裁、亚马逊“全球开店”亚太地区责任人戴竫斐表明：

中国企业拓展境外业务流程获得成功的三个最重要的关键因素便是：持续给予优质的创新商品、搞好顾客服务并合规管理合法化经营，不断开展品牌文化建设。