活动回顾 | FaceBook引流技巧分析

# 独立站主要营销渠道

一个健康的独立站流量结构不是单一的结构，是均衡发展的，也是随着网站的发展持续变化的。在发展期，社交媒体广告在获客上能起到相对更大的作用。在稳定期，社交媒体、SEO、搜索广告、品牌词等都会起到支撑作用，这是网站的流量结构会更为均衡。

独立站的流量在前期主要依靠搜索引擎和社交媒体引流，那常见的搜索引擎和社交媒体有哪些呢？

上图为2020年全球搜索引擎市场的竞争格局分析，从结果来看，Google仍然是搜索引擎巨头，是霸主地位，但并不是我们在投放搜索广告时都首选Google，要根据实际情况进行选择。

Google：搜索引擎的老大，覆盖200多个国家地区，基本上是出海必选渠道。

Bing：在全球占3%，但是疫情期间，全球份额占到了9%。在美国占了约33%市场份额，是出海北美地区的重要补量渠道。

Yandex：俄罗斯搜索引擎霸主，出海俄罗斯必选。

上图为2020年各大社交平台的市场份额，社交平台总体年增长在10%以上，并且疫情期间快速上升，平均每秒新增12个用户，同样也是营销的重点。每个社交平台都有各自的特点和适合的营销方式。

Facebook：社交平台全球霸主地位，月活超30亿，基本是电商营销必选。

Instagram和pinterest：图片社交平台 这两个平台对图片的质量要求都比较高 女性用户都会比较高，非常适合时尚美妆类产品

Youtube和tiktok：一个是老牌长视频 一个是新兴短视频 都很适合结合网红做开箱测评安利营销

Twitter：相对来说电商营销的较少 但平台特性很强 结合新闻时事类的营销效果会很好。

# 利用FaceBook玩转独立站

FaceBook引流的两大方式：社交引流和付费推广。

社交引流

玩法一：FaceBook Group

商家们可以在Facebook上搜索购物类兴趣小组，加入小组发帖宣传，也可以自己建立兴趣小组维护现有客户， 并在组内发起活动。

结合多种营销玩法，如拼团，形成裂变式营销，有效刺激用户的增长。也可在FaceBook群组宣传品牌活动，发起新品免费申领测评活动，培养品牌自有KOC，提高品牌知名度。

玩法二：FaceBook Page

主页可以帮助商家提升媒体的表现力：树立品牌形象，品牌动态信息发布以及粉丝互动。商家们要注意完善主页的品牌故事；也可以使用优惠激励配合品牌促销活动推送消息，形成多渠道联动；主页利器，发起官方品牌专属活动如Give away，吸引转发点赞形成粉丝裂变分享。

玩法三：FaceBook Shop

社交电商新平台，可以让消费者在FaceBook内直接购买，无需跳转造成流失；可以联合各大平台为商家上架Listing提供一站式服务；增加与消费者的沟通，为买卖双方打通即时联系的窗口；及时推送店铺更新信息进一步触达消费者，提高转化率，有效形成私域流量的闭环。

付费推广

消费者从看到广告到看到landing page，用户只经历了impression和点击两个步骤。在预算及CPM相对稳定的时候，提高CTR是提升ROAS的关键，提高CTR主要从优化素材和受众着手。

所以在投放FaceBook广告时要考虑：

1. 如何制作出吸引眼球且符合产品的素材

2. 如何精准定位你所需要的受众

好的素材是成功的一半。我们可以利用一些工具来参考同类产品在m目标国家的投放内容，了解受欢迎的素材风格h呃产品款式。Eva常用的工具有：Ads Library、Info And Ads、和第三方网站（如: Idvert），使用以上工具可以快速找到品牌广告和追踪同类产品在目标国家的市场情况。

在优化素材上我们要先累积后创新，建立不同国家和对应类目受欢迎的广告素材库，做好数据标记，对优秀素材进行二次创新形成自己的独特素材。

设置精准受众有效提高转化率。有两个Tips可以用在设置受众上：在定位选项中使用exclude/include选项， 排除其他广告组里所用的定位；使用长尾关键词而不是广泛关键词。同时我们也不要忘了设置合理的广告预算和搭建合理的广告框架。

# 案例分享

最后Eva以一个案例作为结束，案例中分享了如何帮助东南亚商家打开泰国市场。

在打开市场一共经历4个阶段：泰国市场调研、选择适合泰国市场的商品、选择推广方式、分析整体的数据得出结果。

复盘整个过程总结得出几个经验：

1. 积极观察和调研爆款产品广告数据基准，一旦数据低于基准的可以考虑关掉广告

2. 素材文案批量测试，选取数据最好的优质素材进行大规模放量以获得最高转化率

3. 合理的账户结构，合理安排账户结构，以系列为单位养护广告

4. 合理调整预算，调整预算时避免跳跃式增减

相信通过这一次的经验分享，正在探索FaceBook广告的商家们会有新的思路，进一步打开跨境电商之路。