SHEIN全球布局、81%品牌入场，联盟营销如何带动海外增长？

Statista数据显示，截止2022年，美国本土企业为联盟营销（Affiliate Marketing）的支出将达到82亿美元，相较于2017年的54亿美元增幅明显。BigCommerce博客介绍，在美国，有81%的品牌和84%的发行商已经采用了联盟计划，估计有多达16%的在线订单来自于联盟计划参与者的推广。

（shein.com的流量结构）

独立站SHEIN在联盟营销中也收获颇佳。根据SimilarWeb数据，2021年4月，shein.com的PC端流量当中，有3.94%来自于引荐渠道，9.95%来自于社交媒体，还有2.07%来自邮件营销。整体来看，SHEIN约有15.96%的流量或将是联盟营销带来的。

联盟营销，是一种按效果计费（CPS）的推广方式。独立站卖家可以在联盟网站投放广告，宣传或销售自己的产品，扩大销售渠道，为自己的独立站引流。

参与到联盟营销的卖家，只需为联盟网站带来的成交订单支付联盟佣金。也就是说，只有成交才需付费，CPS付费方式可以降低成本。

大致过程为：卖家作为广告主，可以通过联盟营销平台的会员网站向消费者推荐产品或服务；消费者点击卖家的链接购买产品或服务后，卖家需要给联盟客支付一定额度的佣金。

1.按照营销效果付费：不需要提前支付推广费，卖家只需根据最终的销售额来支付联盟佣金，降低营销成本和风险。

2.快速增加网站流量：有效的联盟会员推广可以大大增加卖家的网站流量。链接到品牌页面越多，卖家将有更多的机会将站外消费者转化为站内付费消费者。

3.精准触达目标消费者：卖家通过在与自身目标消费者相同的联盟会员网站上投放广告，就可以进行有效触达，提高独立站访问量。

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1、创建“分销联盟计划”专题页面

在独立站上创建一个专题页面，可以详细介绍自己的分销联盟计划，吸引联盟客注册成为分销联盟的会员。通过AllValue的「分销联盟」功能为每个联盟客创建一个专属的链接，通过检测链接的使用情况判断联盟客的销售情况，最后给联盟客结算佣金。

  2、寻找联盟客的途径

在自己的海外社交媒体主页宣传自己的分销联盟计划。如INS上关于#affiliatemarketing# 的帖子数量达百万篇，还有更多相关话题的帖子，可以将自己的联盟计划发布到INS等自媒体渠道上。

• 网红营销

目前的海外营销方式，网红营销也是非常重要的模式之一。在社交媒体上拥有一定的粉丝基数的KOC/KOL，也极具带货能力。可以找到与自身品类相适合的红人，结合“分销联盟”的专属链接，可以更好的监控网红营销效果。

通过给客户发送邀请邮件，邀请他们加入联盟会员。购买过产品的客户，都是对产品有兴趣的人，也是成为最具有分销会员潜质一群人。告诉订阅网站的用户关于联盟项目，并鼓励他们申请和帮助传播这个信息给其他可能感兴趣的人。

目前市面上有不少的联盟平台，将联盟计划发布到这些联盟平台上，广告主选择加入是不错的方式。这些知名的联盟，运营时间都很长，信用比较好，风险也会比较低。推荐几个主流第三方联盟平台：