运营干货 | 海外顶流TikTok红人营销模式主要有哪些？

网红营销，就是企业与红人合作，在社交媒体平台来推广其产品和服务。TikTok作为新兴火热的短视频平台，在海外具有很大的影响力，在TikTok上做红人营销，自然也就成为了品牌出海营销的绝佳好利器，那么品牌在TikTok中有哪些网红营销模式呢？

官方数据表示：相较于其他平台，TikTok 35岁以下用户中想要通过购买产品从而融入社群的消费者比例增加了51%，容易被品牌广告触发购买行为的消费者比例增加36%，愿意和家人朋友分享新认识品牌的消费者比例增加了20%。

从披露的这些数据来看，TikTok 的发展必然将成长为庞大的又一流量池。

1.TikTok DOU+ promote 功能

TikTok DOU+和国内抖音 DOU+相对应，是一种针对流量变现的付费玩法。视频创作者可以通过 DOU+直接在 TikTok 上购买流量推荐。费了心力的内容无法投放可以通过 DOU+ 来进行测试，同时 DOU+ promote 功能目前是可以看到视频在TikTok上的真实投放数据，以便于我们根据真实数据去调整我们的视频内容和方向。

2.英国小黄车（TikTok Shop）上线

TikTok Shop 也就是「小黄车」，消费者看到视频推荐商品后，通过 TikTok Shop 完成浏览、下单、支付等一系列购物流程。英国是继印尼之后，第二个开通 TikTok Shop 的国家。这意味着 TikTok 一直在加速商业化进程，从泛娱乐到真正的商业带货发展。

1.直播带货种草模式

与国内直播带货相似，网红主播在将各类商品信息归纳总结后，在TikTok上通过直播，向受众描述优质产品的性能和功效，推荐引导大家积极购买。凭借红人的号召力和影响力，在有效地激起用户的购买欲望后，用户可直接在购物车当前页面点击购物链接下单。

这种方式对网红主播的专业性要求不高，且与用户的互动性更好，刺激用户消费的目的性也很突出，在平台上具有很大的商业潜在价值。

2.开箱展示模式

开箱展示就是指网红在视频中打开产品包装，向用户进行产品展示的模式。一般来说，开箱的产品都是品牌为做好宣传，免费寄给红人的样品。

品牌还可以主动与红人进行沟通，希望其在创作视频时能够全方位的阐述产品的特色，突出产品的优势，并在介绍产品的同时，着重突出品牌。这种模式适用于各个领域，如服装、玩具、彩妆产品等等。

3.专业测评模式

所谓专业，自然必须要寻找一个与企业品牌高度契合的网红或主播来对产品进行精准详细的宣传讲解，这种方式目标用户必须明确，测评的主播也必须足够专业，令人信服，这样才能给品牌带来更多的流量和转化机会。

4.短视频创意内容营销

与直播带货种草方式相比，内容营销具有更多的要求，与开箱视频、测评视频等模式不同，企业需要找到与品牌相匹配的并且创作能力较高的网红，通过短暂的情景剧情，充分展现产品的爆点。

除此之外，剧情要足够新颖或有趣，以自然的方式激发用户产生共鸣，从而刺激其消费。这种模式的优势在于，短视频种草可以更好地宣传品牌的理念和文化，有趣的剧情往往也会有更好的曝光度和宣传度，让观众记忆深刻。

事实上，网红营销的确是近几年品牌营销的重要风向标，品牌若是做好红人营销，流量提升的速度是想象不到的，往往也会有一举多得的效果。卖家出海布局TikTok，可以好好抓住这个机会。

（Allvalue|有赞出海联盟）