月访客19亿、96%年轻用户，YouTube网红营销如何实现高ROI？

YouTube网红营销广告可以有效的将品牌联系起来，更加注重用户情感体验和品牌价值，聚合深度忠实用户粉丝群体。不过，尽管YouTube网红营销效果显著，但很多出海企业仍未尝试这一海外推广方式，因为他们无法确保YouTube网红营销能够带来真正的ROI。

目前投放YouTube网红营销的出海企业中，跨境电商占比非常大，他们更希望通过YouTube网红营销直接带来产品销量，即按照CPS（按销量计算佣金）合作模式来提高产品的ROI，但通过调查研究发现，海外网红很少会接受CPS合作，目前海外主流的合作模式为CPM，即按照视频预估曝光进行单个视频收费。

那么，作为出海企业到底如何衡量YouTube网红营销，在YouTube网红营销前后应该需要了解哪些措施，才能更好的衡量和提高YouTube网红营销的ROI？

1. 每月有19亿登录用户访问YouTube。每天，他们都会观看十亿小时的视频。思科预测，到2022年，视频将占所有互联网流量的82％。

2.96％的18至24岁的美国互联网用户使用YouTube，70％的千禧一代YouTube用户观看视频，了解去年如何做新事物。

3．只有15.8％的YouTube访问者是美国人，美国人访问该网站的人数最多，其次是印度，日本，俄罗斯和中国的居民。

4.70％的观看次数在移动设备上。

在启动YouTube网红营销活动之前，你需要为广告系列决定并设定切实可行的目标。你如何衡量你的YouTube网红营销将取决于你选择的目标。比如：

根据以上YouTube网红营销ROI目标，你可以设定截止日期、制定合适的预算，这点可能与以往的Facebook、谷歌广告关键词投放策略不同。

在确定目标和预算后，你还需要确定推广周期、确定精准合适的YouTube网红。与YouTube网红沟通和合作时能够提高ROI的重点参考指标为视频互动率、视频平均观看量以及与自己产品的匹配度。在合作沟通时，也可以与网红达成一个预期ROI，比如单个预估视频曝光量等。

与YouTube网红合作获得更多feedback与评论review

电商平台或独立站卖家可以让YouTube网红制作一个产品视频，让客户或观众对产品进行评论。

例如，YouTube用户Marques Brownlee非常有名，可以说是YouTube网红，很多品牌甚至会在产品上市前，就向他提供产品。因为他不仅有超过100万的粉丝，而且他会让粉丝在视频评论区留下feedback。

大约30%的评论review是喷子或开玩笑，但70%的评论表达了他们对产品设备的看法。如图所示，是一个视频评论区的例子。

独立站或电商平台卖家可以使用social media listening tools（社交媒体聆听工具），如Mention，找到任何关于品牌的评论review或提及品牌的言论。

与YouTube网红合作推广折扣和秒杀活动

如果独立站或电商平台卖家是第一次与YouTube网红合作，可以让他们为粉丝提供定制的折扣和优惠。

例如，YouTube用户Sophie Aris是健身网红，偶尔会发布他们最新系列的lookbooks videos（穿搭视频）。在视频的结尾，她会提供一个定制的折扣代码：“Sophie”，有八折优惠。

与YouTube网红合作测试产品

一些YouTube网红专门做产品测评视频，在他们的社区中，粉丝往往会提供真实的feedback和评论review。

可以让YouTube网红私下与品牌分享产品的使用感受，也可以请他们制作一期视频，为产品和品牌增加人气。

例如，YouTube网红博主Niki and Gabi制作了一期视频“Testing Kardashian /Jenner Products测试卡戴珊/詹纳产品”，获得了800万的点击量，同时提高了该产品的购买量。

如果独立站或电商平台卖家刚刚推出自己的网站，或者需要增加流量，那么可以与YouTube网红合作，让他们宣传品牌，并在视频描述中链接卖家的网站。

同时，通过YouTube网红提供产品、优惠或独家内容，能更快吸引用户到独立站或店铺中。

一旦YouTube网红营销活动开始，你需要密切关注视频的效果，并确定和追踪到哪些数据有效，哪些数据无效等等，以此来优化当下视频活动效果，而这对于未来YouTube网红营销活动也非常有参考价值。

（AllValue | 有赞出海联盟群）