行业洞察 | 亚马逊大动荡下，精品卖家如何转型独立站？

2021-12-14 15:57:49

“跨境电商是红海吗？”

“亚马逊还好做吗？看年初身边好多朋友赚到钱了，现在还有前景吗？”

在AMZ123卖家交流群内，类似的问题有很多。

而现实中，也有在行外观望许久的小白坦言，自己想入局亚马逊，但看到好多亚马逊大卖都被封号了，在此背景下，他们进军亚马逊的行动也暂时缓了下来。

那么如今真实的亚马逊现状，会是如何呢？

亚马逊大动作不断，引起卖家恐慌

的确，如某些卖家所言，最近的亚马逊很不太平，甚至有一丝行业大洗牌的迹象。

先是库存限制、广告费用、FBA费用上涨等政策变更，让一众卖家吃尽了苦头。

紧接着亚马逊就开始了其对中国卖家的“封号收割”行动，在这场雷厉风行的清扫中， 行业头部大卖接连遭殃，主力品牌遭下架，裁员、重整的消息不断传出。

亚马逊的挥刀整治颇有狂风过境之势，一时间，行业里人人自危，皆恐慌这把无情的封号大火蔓延到自己身上。

除了业界耳熟能详的大卖陷入封号风波，亚马逊腰部卖家的处境也越发艰难。此前就有某小团队卖家因亚马逊账号被封导致公司暂时关停；也有中等体量的卖家发布公告，称因账号被封不得不进行裁员。

可谓是一石激起千层浪，有卖家整理了目前跨境圈被封号的卖家品牌汇总，从表格上的数目可以清晰的看到， 被封品牌数量之多，损失金额之大，触目惊心。

而就在前几天，卖家们又被新一波亚马逊的账户停用风险警告给吓坏了。

AMZ123了解到，有不少卖家发现店铺出现许多黄色警告，提示存在账户停用风险，而具体原因究竟是亚马逊秋后算账还是系统出现故障，至今仍未有明确的解释，加上谣言四散，一时之间引得人心惶惶。

除了此次的黄牌警告外，不少卖家也收到了来自亚马逊的刷单警告、侵权警告等危险新号。种种迹象表明，亚马逊对违规行为的态度是零容忍的，未来亚马逊运营的走势也逐渐呈现合规化。

有卖家提出，不能把鸡蛋放在同一个篮子里，一旦亚马逊账号或品牌被封，就要面临资金及库存全部损失或弃置的风险。

因此，及早布局独立站，是在当前亚马逊大地震的环境下卖家的出路之一。那么，缺乏独立站运营经验的精品卖家，该如何成功转型独立站呢？

精品卖家如何转型独立站

在全球跨境电商飞速发展的当下，越来越多精品卖家开始布局独立站这一赛道。相较于第三方平台，独立站可以为精品卖家提供更多自主控制权、流量接口、品牌溢价空间、供应链等等优势。

一般而言，若卖家想成功转型独立站，可以从以下三个方面着手：

1、建品牌

搭建自有品牌独立站，既可以获得消费者信赖度，又可以为品牌赋能做好铺垫。

同时，独立站还可以为卖家沉淀私域流量，灵活利用核心数据，提高产品的溢价空间。

2、找流量

流量对运营的重要性不言而喻，无数卖家爆单的背后，都离不开站内外流量的加持。

但卖家寻找海外流量并非易事，成本高、质量低，让不少卖家犯了愁。相比第三方平台，独立站却拥有更多流量接口。

除了facebook/Google广告投放之外，还可以使用网红营销、社群营销、联盟营销等方式去拓展海外流量。

3、提利润

独立站的交易佣金低，无论是交易佣金还是年费，都相对低廉。

为减少平台政策多变的风险，卖家可以根据产品优势和运营成本制定价格策略，找到更具有市场竞争力的卖点，持续获得更多订单，赚到更多利润。

此外，要想更加顺利的转型独立站，也少不了建站工具的帮助和支持。

有赞AllValue可提供高效便捷的建站工具，独具优势的网红营销服务、社群营销服务，覆盖10万+海外网红及1000+北美社群，按CPS付费，可为独立站商家在创造更多低成本的流量和订单，沉淀私域流量。

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