多人拼团成跨境电商独立站“流量破局”新玩法

最近亚马逊平台上的中国卖家做了一场噩梦，封店潮从四月到七月越来越恐怖。深圳市跨境电子商务协会统计称，亚马逊这次封店的中国卖家已超过 5 万家，预计行业损失超千亿元。
这也让独立站成为更多跨境电商的第二条生命线，除此之外在过去超过10年的时间里，欧美国家的消费者被本土品牌商、渠道商通过各种宣传营销手段反复教育去品牌独立站上购物。商家在自己的独立站上搭建会员体系，进行积分奖励、客户服务等维持顾客关系的活动，激励消费者在独立站购买商品。这也使得消费者更关心独立站带来的品牌情感体验，对独立站销售的产品价格并不敏感，独立站能获得的客单价往往更高。

独立站模式国外最知名的是shopify，国内则有AllValue为代表，共同组成了跨境电商的“SaaS模式”。
独立站最强的优势就在于私域性和可控性。所谓私域性就是所有消费用户的数据、交易信息、物流信息、产品信息都归属企业所有，只要你的服务器和域名一直续费就不会存在被第三方封禁的问题。同时跨境电商企业也可以根据自身的业务需求，针对这些数据进行功能性延展，
例如可以使用SEO技术在Google、bing、Yahoo等平台进行免费推广，还可以通过数字化工具集合数据或信息进行客户群体画像和推广营销。

以AllValue为例，后台功能模块有订单、商品、客户、数据、折扣、应用等。企业创建属于自己的店铺之后，然后设置主题、运费模板和收款方式，随后添加商品就可以进行产品的销售和推广了。整个流程操作简单，适合所有的跨境电商企业。
而且AllValue上线了一个特殊的“多人拼团”功能。该功能在整个独立站市场之中属于“专属功能”，从营销功能角度来看shopify等成熟产品都暂时还没有推出。

AllValue的多人拼团使用也相对简单，整个流程按照创建>设置>推广>报表四个环节。
第一步：AllValue多人拼团创建一个活动，然后筛选你需要参加活动的产品。产品层面需要考虑的是市场欢迎程度和成本的控制。
第二步：设置参与活动的拼团规模。多人拼团分为普通拼团、2人团、3人团、5人团、百人团。其中2人和3人拼团适合好友分享邀请新客，百人适合社群分享裂变规模性活动。假如你现在某款产品的精准用户有1000UV/天，通过这个功能设置可以增长300%~500%，而这些流量的成本接近为0。

第三步：除了基础的以外AllValue多人拼团还有高级设置，分别是开启凑团和模拟成团。
开启凑团主要是活动商品详情页展示未成团的团列表，消费者可以任选一个团参团，提升成团率。模拟成团则是成团时间到期后，系统将会模拟“匿名买家”凑满该团，仅需对真实拼团买家发货。建议合理开启，以提高成团率。

第四步：拼团的商品可以链接分享到多个社交渠道进行推广，在特殊的社群里也可以分享海报，这样子你和精准用户Facebook、whatsapp流量都可以更为直接的利用起来，引入到你的独立站之中。

第五步，报表查看和活动总结，这一部分主要是对跨境电商运营者赋能，一方面是可以清楚的查看每个团单参与的客户信息、订单成交情况。另一方面可以可视化的追踪每个活动的效果。通过活动的参与程度可侧面的测试市场接受程度、用户喜好和最佳价格临界点。

拼多多的成功已经说明了“拼团模式”的先进性，当跨境电商们的独立站里来了一个精准消费用户要购买产品的时候，弹出组团购买价格更优惠的选项的时候，大多数用户都会去邀请身边的朋友来参与。这个时候跨境电商企业可以得到：
1、拼团裂变，可以为“爆款产品”带来更多的订单，熟人安利邀请转化率更高。
2、价值流量的二次转化，整体降低获客的成本，同时带来更大范围的品牌传播。
3、把消费者强烈购买的产品价格降下来，更高产品性价比提升用户忠诚度和市场竞争力。
总的来说，AllValue多人拼团从根本层面解决了跨境电商企业的流量问题，同时也给了跨境营销提供了一条新思路，除了加大投放的规模以外，现有流量的“再营销”也是一个降本增效的好办法。
跨境电商现在已经是一片红海。尤其，现在跨境电商已经进入“流量”时代，谁能够获取成本更低的精准流量谁就会成为最后的“胜者”。