未来可期东南亚跨境电商市场
2022-01-05 15:53:44
最近,致同咨询公司发表了一份关于东南亚跨境电商产业的分析报告(以下简称《报告》),根据近年来东南亚跨境电商产业的市场调查、政府政策、国内外电子商务企业发展现状,要全面、全面地分析行业发展趋势,并对在尽调中常见的风险给予专业提示。
东南亚是受益于“一带一路”政策和中国-东盟自贸区全面启动的国家,与此同时,得益于自己移动互联网快速发展,巨大的人口红利以及电商平台和配套设施建设相对初期,在电商领域成为全球资本最为关注的市场之一。当前,方正品牌通过传统的电商平台、独立站、社交媒体销售等形式进入东南亚电商市场竞争;各大支付平台、物流平台也在东南亚地区快速发展,争夺基础设施市场份额和话语权,以获得更好的回报。
他说:“区域全面经济伙伴关系协定”(RCEP)的签署,标志着目前世界上人口最多、经贸最大的自由贸易区正式启动。另外,产业政策推陈出新,配套产业布局日趋完善,互联网红利与人口红利叠加,基础相对薄弱的东南亚地区电商市场,为各企业的发展提供了充分的想象空间。凭借先进的经营理念,发达的现代制造业,加上地理位置优越的优势,中国跨境电商产业在这一领域占有重要地位。
完善扶持政策。
从2020年开始,疫情的爆发使海外用户养成网上购物习惯,同时随着国内疫情得到有效控制,生产恢复,海外国内产品需求增加,加速了跨境电商的发展。另外,全国各地都出台了针对跨境电商的相关扶持政策。
致同认为,基于政策的逐步落地和执行,市场或出现了以下趋势:
跨界电商的运作方式趋于多元化。获得客渠道的多样化,手机端应用的发展和成熟,以及海外社交营销渠道的不断兴起,使社交电商、独立站等运营模式不再单纯依靠传统的电商平台,已被广泛接受。
目前,国内的主流跨境电商平台逐渐向生态服务平台转移,为跨境商家提供一站式解决方案,解决跨境贸易、运营服务、仓储物流等难题。
管制方面,国家政策逐步放宽对跨境电商产业的限制,同时国内对跨境电商在税收、资金、海关等方面的监管力度加大,跨境电商企业的合规风险及合规成本提高。
加速了跨境电商后端物流的本土化。现在,东南亚地区的物流及供应链的发展都比较缓慢。和消费者网上购物习惯形成后,能否优先解决最后一公里配送问题,深层次物流的本地化,直接影响到消费者的网购体验,将是各大电商及供应链厂商竞争的着力点之一。
在支付方式方面,随着数字移动支付的普及,集中是一个趋势。因为国内消费者对于网购的信用制度还没有形成,所以东南亚仍然是传统的货到支付方式。除东南亚移动支付市场的本地参与者外,国外在线支付公司也通过合作、投资等方式加入竞争。伴随着并购和并购的逐步加剧,支付行业呈现出集中趋势。但是,鉴于东南亚国家众多、地区间宗教、文化差异等因素,有可能形成按区域分布的头企业。
东盟是一个大好机会。
我们和东南亚市场有很好的贸易前景。"一带一路"沿线有东南亚11个国家,随着政策的深入,2020年上半年,东盟的进出口总额将达到万亿元,首次超过欧盟和美国,成为我国第一大贸易伙伴。与此同时,2020年,中国-东盟自由贸易区全面启动,中国、菲律宾、马来西亚、泰国和新加坡六个成员国中90%以上的产品实现零关税,东盟成员国对中国平均关税也从下降到最低。
东南亚人口优质而年轻,以菲律宾为例,该国国民平均年龄只有一岁,远远低于中国。伴随着低层次消费者的增长,消费能力的提高,东南亚的电商产业将继续享受人口红利。
当前东南亚地区的电商渗透率仍然很低,电商行业还处在起步阶段,电商的介入与提升空间还很大。但东南亚各国头部电商的整体市占率都在40%以下,行业尚没有形成垄断的行业巨头,因此进入市场的门槛仍然很高。
东南亚跨越了PC时代,进入了移动互联网时代,用户对移动电子设备的依赖性很强。据GlobalWebIndex调查,16-64岁年龄段的菲律宾、泰国和印尼的因特网用户每天平均上网时间高达5个小时,居世界第五位。与此同时,东南亚地区互联网普及率达75%,互联网普及率高达新一代移动互联网营销与引流。
对商业的挑战。
他认为,面对东南亚巨大的市场空间和丰富的市场机遇,中国式电商有着广阔的发展前景,但也面临着陌生环境带来的挑战。
一是脱离了中国本土优越的配套条件,跨境支付、收款成为跨境电商企业难题,存在着费率高、收款周期长、交易欺诈等问题。仓储物流成本的提高,进一步压缩了企业的利润。
第二,陌生的社会平台和复杂的文化背景会降低营销环节的效率,增加相关营销费用,去中心化的运作模式也会给市场带来更高的需求。
第三,跨境电商企业入驻电商平台,需要承担平台治理风险(参照亚马逊封号事件),如何在合规的前提下,提高自身知名度和销售额是中国跨境电商企业的必修课题。
三是境外业务,相关知识产权风险与政策变更风险更加突出。怎样从融资并购、战术战略、组织结构、税收安排、合规性管理等多个方面做好准备,迎接挑战,成为走向东南亚跨境电商领域成功进军的关键。
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