欧美客户购买习气和消费心思是怎么样的？

　　关于一个专业的跨国外贸卖家来说，除了用优质的产品和周到的服务去招引国外买家之外，了解并且掌握国外买家的购买心思和消费习气也能协助卖家掌握商机。掌握买家的购买心思和消费习气显得尤为重要，下面就以欧美买家为例，介绍一下国外买家的购买心思和消费习气。

一、产品质量永远是要害

　　欧美买家最关怀的永远是产品的质量，其次是包装，最终是价格。因为购物环境的不同，欧美本乡产品的价格要比我国贵许多倍，所以基本上我国产品的价格都是在他们心思价位之下的。外贸卖家在跟欧美买家交流时必定要把产品质量放在首位，只需他们对产品质量定心满足了那么这个客户就万无一失了。

二、产品包装不能松懈

　　不管欧洲人仍是美国人关于产品包装都是比较考究的，对包装的重视乃至超过了价格，这也是国外买家与国内买家的最大差异。因而，外贸卖家在进行产品包装时有必要做到认真细致，只要新颖、高雅、漂亮、大方的包装才干招引国外买家的目光，而供给特征包装服务更能成为外贸网店的一大卖点。假如卖家为图省时省力仅仅随意地将产品装入纸箱，那么能够必定的是国外买家对您的形象将大打折扣。

三、克己上网时刻统计表

　　比方美国这样的国家因为地舆地图较大需求跨过三个时区，所以不同时区的买家在网上活泼的时刻也有所不同。为了进步卖家发布产品时的重视率，卖家应该活跃总结各个时区的上网时刻统计表，挑选一个买家上网时刻相对会集的时刻段来跟买家联络，投进广告，只要了解了买家的消费习气才干事半功倍取得最佳的作用。

四、选用附赠礼品的营销手法

　　“期望能够取得一些额定的利益”是全世界买家的共有消费心思，欧美买家也不破例。此刻卖家就能够使用买家的这一 消费心思，依据买家的不同消费金额附赠价值不等的小礼品，这种营销方法要比直接降价更有作用。并且卖家也不必定要出钱去购买赠品，能够向自己的供货商要求附送一些赠品，一般比较好的供货商都不会回绝这样的要求，如此一来既节省了开支又进步了销量，可谓一箭双雕。

五、出售旺季在圣诞

　　圣诞节是欧佳人一年中最为盛大的节日，外贸卖家天然不能错过了这个大好良机。圣诞节前两个月时刻，许多国外买家就会开端为过节增加圣诞节节日产品呢，灯串，圣诞树之类的，这些产品又是这些买家的过节首选，所以外贸卖家应该提早做好预备，确保产品库存，削减运送在途时刻，这样会取得更多的赢利