邮件营销必读系列八：我的产品是否适合做邮件营销？

导言
　　你是否正在考虑施行一项邮件营销(Email Marketing)方案，却不确认它是不是真的值得你投入时刻和精力？经过本文将为你分析你的产品、网站、客户群是否真的合适做邮件营销？一起，还会给你一些详细的主张，协助你找到合适自己的邮件营销形式。

邮件营销是否合适一切人？

　　在评价是否把邮件营销作为企业的一项营销方案时，你可能会考虑你的产品、你的客户群或许所属职业是否会对你的邮件营销方案感爱好。

　　很显然，关于好的邮件内容，客户都会有爱好的。可是，邮件营销在某些特定职业会取得相对更佳的作用。

　　据Harte-Hanks Postfuture 统计数字显现，邮件营销在服务业、旅职业和娱乐业具有最高的送达率，翻开率和点击率。运用答应式邮件列表进行邮件营销，一切职业的均匀翻开率高于20%，点击率也到达5%，乃至更高。这表明不管什么职业，都会有客户对邮件营销感爱好。虽然如此，有些细节仍需牢记在心。

你的客户群是否是一个线上集体？

　　决议客户对你的邮件营销做出何种反响的一个直接要素便是：相比到真墙实瓦的实体店购买，网购是否更为盛行？虽然这两种客户群都会对邮件营销作出回应，但他们的反响方法和反响情绪却皆不相同。

　　假如你的产品或服务首要是线上出售，而且顾客一般都经过网上进行咨询或购买，那么邮件营销就再合适你不过了。旅行服务业便是一个很好的比如。到目前为止，每年绝大多数的旅行票务都是经过网上购买的。这便是为什么旅职业的邮件营销作用如此之好的原因之一。关于这个职业，人们现已习惯了网购。可是，为了使你的邮件营销取得更佳的作用，即便你的产品或服务是线上出售的，你依然需求遵从以下几个重要过程。

　　及时更新推销产品和邮件内容：

　　若有人在线上购买了你的产品或服务，那也并不意味着他们每周都想听到有关你品牌质量和热销产品的信息。一旦他们觉得每次来自于你的邮件内容都是相同的话，他们就再也不会检查你的邮件了。

　　链接直接指向产品页面：

　　一边在邮件中推销你的产品，一边却把链接指向你的主页，而让你的客户在你网站上盲目地查找，这会让你的客户因费事而抛弃他们本来感爱好的产品。所以，为了更佳的邮件营销作用，你有必要把链接直接指向详细的产品页面。

　　个性化邮件和细分邮件列表：现在，邮件营销很多，收件箱堆满了邮件，加上人们花在看信上的时刻也越来越少。为了让你的邮件更招引客户的眼球，你有必要依据客户的行为，把你的邮件个性化，而且将细分你的邮件列表。

首要在线下购买的产品或服务怎么进行邮件营销？

　　关于在线下购买的产品或服务，你相同能够放心肠去运用邮件营销。你只需求调整一下结构就行。服装业便是一个很好的比如。虽然人们遍及喜爱在实体店里购买衣服，由于这样能够试穿。可是，你依然能够经过以下几种方法去鼓励他们对你邮件的爱好。

　　假如你有一家实体店，告知他们！邮件中，赠送一些能够打印的优惠券还有告知他们实体店的详细位置。要在标题中就说到这些优惠券，以添加点击率。

　　不管是线上买卖仍是线下买卖，你都能够推销你的产品及优势：虽然有些东西首要是在实体店里购买，你仍是能够推销网购的优点的（如便利、共同），相同，所推产品在这里显得尤为重要。

　　假如邮件里说到的产品是顾客真实想要的，他们就会很快承受的。信任自己，主动出击！

这个对B2B职业是否也管用？

　　答案是必定的。虽然咱们知道做B2B 邮件营销会更难，翻开率和点击率也都相对更低。企业决策者收到的邮件比一般的客户要多许多。加之，他们花在检查邮件上的时刻跟一般客户也不一样。一个B2C的客户一般是在闲暇时检查邮件的，找找乐子，放松放松。一个B2B的客户根本都是在上班的时侯检查邮件的，而且常常业务缠身。所以，针对B2B客户，你有必要把邮件写得愈加专业，这样才干促进他在百忙中抽出时刻来看你的邮件。

　　清楚明了，B2B邮件营销在很多商场活动中扮演着重要的人物。所以，关于邮件标题、邮件内容，你有必要投入更多的时刻和精力，这样才干赢得更多的重视。

　　邮件营销能够招引各类客户群中的各类客户。你只需花点时刻去了解它、优化它。花点时刻想想你的客户真实想看到什么邮件内容；花点时刻测验几种不同的构思，看客户对这些构思做出何种反响。不管你的客户归于何种类型，邮件都是跟客户交流的最好的东西。

（修改　亿恩双双）

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