邮件营销必读系列十三：重复测验

导言
　　你是否现已做过一段时间邮件营销(Email Marketing)，却一向未收获到抱负的作用？本文将向你论述怎么运用A/B测验来快速进步邮件的翻开率、点击率和转化率。

测验：邮件营销成功的绝佳助力

　　你或许现已发动或正准备发动一项邮件营销方案且希望能取得更佳作用。抑或你现已看过我在前几篇文章中的主张，也深知图文并茂的邮件会带来更高的回复率。可是，你仍然需求知道怎么优化你的邮件以取得更佳的作用，由于咱们都知道，市场营销，永无止境，咱们需求逐步完善它。

　　邮件营销最大的优势之一在于，邮件营销相对简略操控，这更便于你将A/B测验运用到你的邮件营销理念

A/B测验的概念

　　所谓A/B测验，便是向随意抽取的两个收件人列表发两封不同内容的邮件以测验出哪封邮件的作用更好。

　　A/B测验被遍及用于网站，用来测验运用Java脚本或Google网站优化东西做出的不同服务或构思。但相比之下，邮件中运用A/B测验，访客不会因到你网站上所见所闻与之前不同而抛弃，也不会因此而影响到转换率。

　　做一个A/B测验适当简略，只需将邮件列表拆分红两个小的邮件列表，并给这两个邮件列表发送不同的邮件即可。每封邮件在测验的时分或许会发生不同的作用，而测验作用较好的那封邮件便是你在实践的邮件营销中要运用的，你可以运用它的构思内容或是发送时间等等。

需求测验哪些要素？

　　任何或许影响邮件营销作用的要素都应进行测验！其间包含：

邮件主题
一周中哪天发信
一天中哪个时间发信
引荐的产品/服务或邮件内容
邮件构思及排版
HTML模板VS纯文本邮件
邮件内标题
发件人地址
个性化、邮件语调等概念.

　　以上要素都会归纳影响到邮件营销的作用，但由于所属职业及邮件营销方针不同，也会有其他一些要素会影响到你的邮件营销作用，那也需求测验。

邮件A/B测验的误区

　　关于邮件A/B测验，你需求防止以下常见圈套：

　　保证邮件列表的随意性：为保证邮件列表的随意性，咱们主张在拆分邮件列表时，尽量打乱本来的列表，并随意组合新的邮件列表。一个优异的程序员可经过编写一段脚本轻松完结这一点。A/B测验的最常见的误区之一，便是发件人只简略地将邮件列表全部为二，然后进行A/B测验。这样做很或许会使某一个列表全对错活泼收件人，而另一个满是活泼收件人，这样测验出来的的成果不行精确、客观。

　　别的，当邮件列表被随意拆分红两个列表后，请快速查看一遍拆开后的两个列表，看看相同后缀名的邮件是否会很多堆积，如大批Hotmail邮箱是否会堆积。若有，需将其分隔，否则会影响送达率，从而使测验成果不行精确、客观。总而言之，要尽量保证邮件列表的随意性。

　　每次只测验一个要素：A/B测验的另一个常见误区，便是是一次测验多个要素。例如，有人会一起测验邮件标题和邮件内的某张图片，这样做就无法确认到底是哪一个要素影响到了邮件营销作用。要想测验作用精确，最好的方法是一次只测验一个要素。假如你为了少劳多得而一起测验多个要素，最终会导致你的测验数据因不行精确而没有价值。

　　不要过多剖析：若保证了列表的随意性且每次只测验了一个要素，那么你会得到相对精确的测验成果。这说明你现已学会了方才所讲的。但在测验时，不要有太多的“假如”和“可是”，由于实在随意的A/B测验的成果才是最精确、最客观的。记住，很多邮件营销实例证明，过多的改动并不会让你的邮件营销带来太可观的作用。

怎么运用你的测验成果

　　在你没有完结A/B测验之前，首先要保存好你的每次测验成果。这样你才干在对邮件进行多处优化测验后，得出可以取得最佳邮件营销作用的邮件，如最佳的标题、邮件主题、邮件构思、优惠信息等等。

　　在你得到最佳邮件时，请不要中止测验。但由于受众的全体状况会跟着产品价格、产品承受程度、竞争对手活动等要素改变而改变，市场营销，尤其是邮件营销需谨遵一条规则：测验、测验、再测验。