大码女装DiaCo怎么5年内获9000万美元融资？

大码服装一般被描绘为比一般人更大的服装。关于女人来说，加上尺码一般从10到14号之间开端。美国女人的均匀着装尺度在14到16之间。在曩昔，莱恩·布莱恩特（Lane Bryant）是仅有一家购买大码女装的购物者，但现在，许多大型服装零售商如H＆M，ASOS和Mango都投合了大型顾客的需求。
而咱们今日要说的便是大码女装Dia&Co。

依据statista，2016年全球数字医治商场规模估量为17亿美元。
估计全球抗肥壮医治商场的复合年增加率将超越20.0％。因为全球肥壮症的患病率添加。在曩昔几十年中，肥壮的发病率正在急剧上升，而且一般被描绘为全球流行病，特别是在发达国家。
这主要是因为过错的饮食习惯和敏捷改动个人的生活方式。快餐的消费量添加以及缺少运动估计将加重全球肥壮患者人数的添加。添加可支配收入正在促进不健康快餐的消费，这将推进商场对立肥壮疗法的需求。

而女人大码服装商场2016年的出售额约为204亿美元，三年前出售额从174亿美元增加。
2015年，商场价值2000万美元，估计到2020年将增加到2400万美元。2015年，大尺码服装商场是增加最快的在线时髦+商场之一，出售额增加超越19％。可是，尽管美国顾客均匀每年在非大码服装上花费934美元，可是大尺码服装的购买者均匀每年仅花费约637美元购买服装。

最近的查询发现，大尺码购物者简直共同以为规划师能够满意大码服装的需求，并信任参加大码模特的重要性在时装秀上。尽管在曩昔，在时髦杂志或广告牌上看到一个比均匀水平更大的模型是闻所未闻的，但情绪正在发生变化，关于女人被以为是美丽的东西的界说正变得越来越容纳。
网站状况介绍
www.dia.com
Dia&Co品牌独立站的阅读量在7月份出现了缓慢下滑的状况，5月19日-7月19日近三个月的月均流量到达73万人次，均匀阅读时刻为6分钟，均匀阅读页面挨近到达14页，网站跳出率到达42.64%。阅读页数远高于大部分网站，从中看出产品痛点明晰都一起也反响顾客购物决议计划上的耗时，关于服饰类产品这是个好现象，当然详细仍是需求深入分析才可判定。

顾客集体大部分散布在美国，占总消费人群的91.73%。基本上是美国商场独大，其他国家流量占比小且质量都不高。
研讨员观察到，网站交互规划便利便利，购物体会感好。网站和产品规划风格一致，给用户留下质量调性不错的好形象。一起，品牌在大码女装商场里具有必定知名度和影响力，客户粘性大。

顾客大部分是经过直接阅读或许经过查找引擎阅读自营网站。其间，直接阅读的顾客最多，占54.86%，经过查找引擎阅读该自营网站的顾客，占20.15%。从流量质量上看，直接拜访的粉丝流量体现很好，反映出品牌口碑和产品复购上的优势。天然查找的跳出率略高，咱们看看关键词查找布局。
关键词查找82.1%来自品牌相关词，dia&co完好品牌词的查找流量大幅度上升，因为网址域名dia，缺失的品牌词dia认知上缺乏关于查找有必定影响，能够看出品牌方在不断尽力加强完好品牌词的全体认知，现已取得了不错的成果。
而在交际媒体方面，Dia&Co的营销重心放在Facebook上，占76.69%。领英营销这家也有所作为，因为篇幅有限就不在这里细说，咱们研讨员对领英有研讨和一些办法，有爱好的小伙伴欢迎到文末加咱们品牌参谋，一起来讨论。

尽管Dia&Co品牌于2014年树立，可是Dia&Co品牌独立站dia.com却是从2017年开端运营，该域名的购买也花费了品牌方必定的时刻，之前是一家规划公司一切。

经过wayback machine ，研讨员观察到2017-2018年Dia&Co品牌独立站偏订阅制，看不到详细的产品。而2019年Dia&Co品牌独立站除了保存博客、品牌故事、测验等内容外，还对它们进行进一步分类到菜单栏，使得网站内容愈加简练明了。一起，添加了依照产品品种、不同批次的产品进行分类，添加了阅读独立网站的顾客订阅的可能性。
融资状况
品牌融资已达9000万美金。
品牌创业故事
公司创始人Nadia Boujarwah和Lydia Gilbert在哈佛商学院相识，在讨论了服装零售商场的现状后，诞生了一个创业主意：专门为穿大号衣服的女人做定制服务。为客户寄送由规划师精挑细选的服装套餐，收件人能够在家试穿，买下她们喜爱的服装，并退回不喜爱。
在商场调研中，他们的方针客户反应很活跃，但在以男性为主的出资集体中，他们触摸的出资者却持怀疑情绪。
最终，Dia&Co这两位决议创业的女人只能从朋友、家人和搭档那里筹集了不到100万美元，2014年开端小规模拓宽事务。
产品定位Dia&Co的衣服大多简练百搭、时髦经典、重视质量，而且，长久以来聚集的大尺码女人集体。
尽管Dia&Co作为大码女装品牌，可是它却十分的时髦、大方，这也契合他们关于品牌理念的诠释。发起大码女人也能够自傲地表达自己，自己界说自己的规矩，也契合了新时代女人独立英勇自傲，寻求个性化的特质。
据 Plunkett Research 的查询，70% 的美国女人穿的都是大码。零售店和电商尽管有出售大码服装，但很难满意这一集体个性化的调配需求。Dia&Co 因而捉住这个痛点，进军这个「容纳性服务」的潜力商场。
Dia&Co 商业模式的特点是「私家定制+订阅制+解决方案」。
Dia&Co 在品牌独立站最显着的方位放置了一个3分钟的小测验，依据你的生日、身段类型、身高、衣服尺码、内衣尺码等数据，主动为你供给由专业调配师调配好的服饰。


除此之外，用户还能够在品牌独立站注册树立个人档案，填写风格、尺码、预算等个人信息，Dia&Co 会有专业调配师进行服饰调配，选取五套调配样式，装在盒子里免费送货上门。顾客可留下喜爱的样式，将其他免费退回。
在盒子里还包括一张 20 美元的调配券，可享受抵扣、扣头等优惠（假如五套全买凭券优惠 20%）。

Dia&Co 最近也进入了运动服装范畴，推出了健身系列。尽管 Dia&Co 在商场上也存在竞争对手，例如 Stitch Fix 在 2017 年 2 月推出了超大码系列，但 Dia&Co 的尺码规模要比它愈加广泛。
早在2017年，Dia&Co就推出了“DiaArmy”的第一年，并发现女人抛开惊骇，彻底拥抱自己的身体。
而本年，Dia&Co召集了一些团队成员，组织了一次拍摄活动。

Dia&Co的方针既简略又杂乱:想让大码女人自傲地展现自己的身体，乃至直接听听这5位女人的感触，以及她们是怎么脱节对自己身体的惊骇的，这一行为取得很多粉丝的支撑。