半年内跻身千万级卖家的eBay新星：战略和精细化办理是要害！

上一年初秋，一家国内的电商公司经过售卖小米手环打开了eBay的欧洲商场。本年开春，他们又联合小米官方在eBay欧洲站“搞事”，举行首届线上“米粉节”。

截止到本年6月，这家公司的GMV增加了200多倍，完结一千万美金的出售方针，仅7月一个月，他们在eBay渠道上的出售额就到达数百万美金。

那么这家奥秘的公司什么来历？他们是怎样“逆袭”完结“后发先至”的？

近来，在eBay的事务拓宽司理George的举荐下，这家“奥秘且低沉”的电商公司——易道时代电商公司（以下简称“易道电商”）的CEO Jerry Ma，接受了跨境知道的独家专访，共享了他的成功阅历，从产品的供应链、我国智造以及品牌出海等维度介绍了易道电商高速增加的诀窍。

在职业竞赛日趋激烈，多渠道运营成为潮流的当下，易道电商能在eBay上“一炮走红”，是CEO Jerry Ma没有预想到的，“其实咱们仅仅一直在‘搬砖’，埋头苦干地卖产品，就这样‘知名’了”。

（从左到右依次为：易道电商商场总监Robbie、CEO Jerry Ma、eBay大中华区事务拓宽司理 George）

精细化办理 助力海外商场高速增加

“我在手机职业作业了差不多20年，从事过下流、中游和上游各个环节作业，见证了我国手机职业从最早的功用机、小灵通，到后来3G、4G手机，再到现在最新的5G智能手机的展开进程。

所以现在手机厂商每推出一款新的手机，咱们看到货就能做出大致预估，判别这款产品好不好卖。”易道电商CEO Jerry Ma提到。

据介绍，2018年7月起，易道电商敞开跨境电商事务，在海外电商渠道出售及署理运营小米、小米生态链、华米等头部品牌及自有3C周边产品。

上一年8月，易道首开欧洲部分国家站点，以小米手环打入商场，后来又连续开通了欧洲其他国家的站点。

尽管从事跨境电商事务的时刻不长，但易道电商所获得的成果让人眼前一亮。

以海外电商渠道eBay为例，他们本年上半年在该渠道上的出售额到达千万级美金，GMV增加200多倍，成为eBay2019年最受注目的新晋卖家之一。

由于技术进步使得手机更新换代快、价格动摇大、一起进销存以及本钱计量也是很大的应战，所以从跨境电商的视点看，考虑到资金占用大，低毛利，周转慢，对产品办理的要求比较高，对职业不熟悉的大多数卖家都不敢容易测验手机这类产品。

那么易道电商作为手机范畴跨境电商从业者，完结高速增加的诀窍是什么？

对此，Jerry Ma共享了他的阅历——便是用精品集合的电商方式布局海外商场，战略上高度集合，战术上精细化。

“控整个盘其实很难的，尤其是应对积压资金巨大的手机类产品，搞不好就会积压一堆库存，导致血本无归。”

“铺货方式不适用于现在的跨境电商”Jerry Ma直言精准选品的重要性，“咱们上的SKU不多，可是会对每一个SKU都有明晰的定位，并进行精细化的操作办理”。

（图为易道电商CEO Jerry Ma）

比如上新前，易道电商团队会仔细研讨每一款产品，包含定什么价？卖多少数？库存状况怎样样？未来的库存需求怎么？每一款产品的毛利率多少？

用表格记载一切数据进行，经过数据了解今日赚了多少钱，然后哪些货好卖，哪些不好卖，哪些库存天数过多了。

假如要一起上线十款产品，易道电商团队会依据预判，进行产品评价，有一两款最走量的进行备货量歪斜，有两三款体现一般的，就坚持均匀备货量，剩下的几款归于“纯上柜”，备货量少，下降亏本可能性。

Jerry Ma以为，定价在150至250美金的手机产品最具价格优势。

（图为易道电商商场总监 Robbie）

怎么进行精细化的办理，易道电商Robbie也介绍了自己在运营进程中的阅历。

“咱们公司很垂青ERP数据以及每天的日报表，并设置相应办理方针来进行全球实时监控，究竟做的是to C端的事务，直接面向终端的顾客，所以咱们对产品的库存把控很严：在备货前研讨现有产品前四周数据，对未来两周的销量进行预判，精准备货削减库存积压，进步对本身产品生命周期的掌握才能，快速调整备货量，确保产品正常健康的周转。”易道在eBay全球 每个月的产品退货率维持在低水平。

三方联动 举行首届eBay德国站“米粉节”

此外，经过活动的方式推行品牌，也是易道电商布局海外商场的重要战略之一。

本年四月，易道电商联合小米官方以及eBay，在渠道举行首届“米粉节”，这是小米作为我国智造的代表，初次借用国外电商渠道，进行大规模的线上促销曝光活动，让海外顾客更好地了解我国手机品牌。

Jerry Ma坦言：“其实小米上一年Q4才开端注重跨境电商，本年年初咱们花了好几个月的时刻准备‘米粉节’关于我国品牌的海外推行是一次很好的测验，接下来咱们也会和其它我国知名品牌联手做‘我国知名品牌节’”。

据George介绍，促进如此深度的协作并非一蹴即至的作业，中心阅历了长时刻的测验，交流，协作，信赖等进程，一步一步稳固渠道方与卖家及供货商之间的粘性。

“米粉节”的含义特殊，“这是初次国内的卖家，联合厂家、品牌方以及海外渠道方展开的针对海外用户、本地顾客活动，不同于以往的渠道和节点大促。

它既展现了我国品牌出海的力气，又为后来的卖家、品牌方以及渠道方供给了很好的海外营销思路，很有学习效果”。

以定位与战略为导向 布局海外商场

谈及给新进卖家的主张时，“战略”和“定位”是Jerry Ma给出的高频词。

“战略布局很重要，尤其是面临商场挨近饱满，卖家越来越多的现况下，想要做持久生意必定要先找好自己的定位，做好战略部署，而不是照搬照抄大卖过往的铺货方式，或许做一些违规的跟卖操作”。

“战略安置好了之后，需求集合一群真实有阅历的专业的人才，打造精英团队来完结公司的展开方针”。

Jerry Ma向记者介绍到，现在易道电商是由50多人的职工组成，担任eBay等渠道运营作业的人员，都具有丰厚的相关作业阅历。

“其实咱们前期开辟新渠道的时分也很慎重”，Jerry Ma补充到，“能在eBay上发明纪录，需求感谢eBay BD 团队一直以来和咱们坚持亲近的交流以及帮忙咱们整合内外部的资源，由此坚决了咱们易道在eBay上长时刻战略投入的决计”。

关于品牌出海

跨境知道：您对我国卖家在品牌出海中扮演的人物有何见地？

Jerry Ma：我觉得跨境电商卖家必定要把本身的线上商场营销功能发挥出来，做一个操盘手。要可以整合多方的资源。

由卖家操盘，依据渠道的数据以及顾客的反应，将商场需求给到厂家，协助厂家调整产品出产方案、出售方案等，不断地完善，出产更优质的产品。

关于团队办理

跨境知道：您是怎么办理团队的？在绩效考核上是怎么拟定的？

Jerry Ma：首要，咱们团队很少开会。

由于电商职业更寻求功率，花许多的时刻去开会其实很糟蹋。

职工日常存在的问题都是及时跟主管交流处理的，主管不可就直接线上交流处理，所以有问题必定要提出来；还有报告的进程是不发生价值，由于报告的都是信息，有ERP体系就能看到信息，所以咱们把资源用到最发生价值的当地。

其次，咱们职工奖赏的机制很通明。每天的数据表格咱们都会看到，有没有亏本？哪些产品毛利高？职工看到今日自己卖这么多，大致就知道有多少提成，职工自主性天然也会进步。

关于未来展开

跨境知道：公司未来的展开规划怎么？

Jerry Ma：未来咱们将目光放在eBay美国以及澳洲的商场，新增一些站点，和更多我国智造的我国品牌协作；久远的规划方面，咱们方案在未来三年完结跨境电商供应链、跨境电商代运营，ERP体系服务，海外仓一键代发等服务科技型企业的转型，成为跨境电商自营、跨境电商ERP体系输出、跨境电商综合性服务商三合一体跨境独角兽公司。（文|夏夜）