Pinterest成功诀窍:很多优质女用户
2022-01-12 16:42:36
Pinterest具有许多优质女用户
现在,Pinterest的每月的独立访客人数为2500万,其中有很大一部分是年青、受过杰出教育且收入可观的女用户。
在明尼苏达州作业的公关人士贝卡·比约奇(Becca Bijoch)便是一个典型的比如。曾经,26岁的比约奇在忙完一天的作业后会挑选上街购物,享用在实体店购物的趣味。她对网络购物不太伤风。但当她上一年开始运用Pinterest后,全部都发生了改变。Pinterest这个依据爱好的图片共享网站一会儿就招引了她。她表明,她在Pinterest网站上看到的一切东西最终都被她买下了,从CrateandBarrel.com网站上的厨房用具到Asos.com网站上的衣服,简直一个不漏。
比约奇说:“我花在购物上的钱或许比曾经多了。现在我经常在晚上喝两杯红酒后躺在卧榻上看Pinterest上的相片。我告诉我知道的一切人,Pinterest改变了我的日子。”看来她但对Pinterest抬高了她的购物开销一点都不懊悔。
Pinterest是互联网史上每月独立访客数量最快到达1000万人的独立网站,现在其月度访客量现已添加到2500万人。Pinterest的用户有很大一部分是像比约奇这样的优质用户:女人、年青、受过杰出教育,并且具有可观的可支配收入。
Pinterest均匀每用户收入高于其它交际媒体渠道
零售商们都在追逐这些优质用户,但一般很难捉住她们,由于Pinteres是一个没有广告的网站,并且网站上用户共享的相片十分之多。虽然在Facebook和Twitter渠道上许多零售商现已找到了与顾客互动的办法,但它们现在还没有搞清楚该怎么运用Pinterest这个渠道。
作为测验,许多零售商现已在自己的主站上加入了Pinterest类别,创建了自己的类Pinterest式瀑布流网页,还拿出部分推营销算来炒高人气。Pinterest宣称它自己并不盯梢用户在站内的行为和数据,但现在现已有许多辅助性的服务呈现,来协助各品牌商家研讨怎么运用Pinterest渠道发明收入。
HelloInsights是加州圣莫妮卡市的一家专门研讨Pinterest运用行为的公司,该公司CEO凯拉·布伦南(Kyla Brennan)称:“Pinterest便是一个巨大的橱窗式购物渠道,它协助人们找到她们真实喜爱的东西。它依据爱好共享的很多图片能让用户在购物时遭到鼓动,然后变得有些激动。”
电子商务范畴的专家们称,Pinterest发生的每用户收入比其它任何交际媒体网站都要多。虽然Facebook具有10亿以上的用户,是全球最大的交际网站,并且也是推进购物量添加的首要驱动力之一,但每用户的收入仍不及Pinterest。
依据电子商务顾问公司RichRelevance的数据,Pinterest上购物者均匀每季度的花销为170美元。相比之下,Facebook和Twitter上的购物者均匀每季度的花费别离只要95美元和70美元。
Pinterest上获取粉丝的本钱更低
Pinterest创建至今只要3年时刻,该公司前不久刚刚完结了新一轮2亿美元规划的融资,完结此轮融资后Pinterest的估值已上升到25亿美元。
现在在Pinterest上具有许多粉丝的重要零售品牌包含L.L. Bean(超越500万粉丝)、Nordstrom(超越400万粉丝)和Lululemon Athletica(挨近200万粉丝);其它一些零售品牌如Gap和Urban Outfitters等现在的粉丝虽然还不多,但仍在不断添加中。
大多数零售商在Pinterest上的运作都是由它们的交际媒体团队担任的,可是它们在Pinterest渠道上采取了与Facebook和Twitter等交际媒体不同的运营战略,由于Pinterest的内容显现不是按时刻轴,而是按爱好显现的。比如,Nordstrom在Facebook主页上每天都会要点推介两款当季热销产品,但在Pinterest网页上贴出的则是一组时髦日子相片。
专门盯梢研讨交际媒体运用办法的PinLeague顾问公司CEO丹尼尔·马龙(Daniel Maloney)称,由于Pinterest的网页上没有直接的广告,并且其用户仍在继续添加,因而各大商家在Pinterest网站上获取新用户的营销本钱比其他网站要低一些。他表明:“现在在Pinterest上取得一个粉丝的本钱在1美分到50美分之间,而Facebook上取得一个粉丝的本钱高达50美分到2.5美元。“
Pinterest的交际营销不同于Facebook和Twitter
在Pinterest渠道上获取粉丝的最有用办法并不是一门心思去去出售产品。比如,L.L. Beans人气最高的一个板块专门用来发布与林地生物相关的相片,近来该板块最受欢迎的一张相片是一只化装成蝙蝠的猫。
L.L. Beans的高档公关代表劳丽·布鲁克斯(Laurie Brooks)称:“虽然咱们也会监测从Pinterest渠道引导至llbean.com和llbeansignature.com网站的流量,可是咱们并未将这Pinterest作为一个出售渠道来对待。”她弥补道,从咱们监测的数据来看,Pinterest上每用户的消费比其它交际媒体渠道要多,并且该渠道的用户数量还在继续添加——虽然其总用户数与Facebook还不可同日而语。
与其它许多零售商相同,L.L. Beans没有经过Pinterest渠道推行打折促销活动,而是资助了一些比赛。Nordstrom也相同,它在1月份策划了一次与婚礼有关的比赛。Nordstrom交际媒体团队司理布莱恩·加里皮尤(Bryan Galipeau)称:“活动期间咱们的粉丝共享了许多精巧的相片。咱们的板块并不专心于扣头推销或赠券促销活动。咱们以为,将Pinterest放在一个更宽广的环境里来看待更重要,由于咱们的用户便是这么看待它的。”
时髦品零售商Gilt.com在Pinterest举行的“共享有礼”比赛为优胜者供给价值2500美元的购物大礼包,鼓舞妇女共享她们的婚纱照。其它的时髦品牌也举行过相似的活动。总归,全部都依据爱好和共同爱好,而不是直接的广告或产品出售。
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