Pinterest成功诀窍：很多优质女用户

Pinterest具有许多优质女用户

　　现在，Pinterest的每月的独立访客人数为2500万，其中有很大一部分是年青、受过杰出教育且收入可观的女用户。

　　在明尼苏达州作业的公关人士贝卡·比约奇(Becca Bijoch)便是一个典型的比如。曾经，26岁的比约奇在忙完一天的作业后会挑选上街购物，享用在实体店购物的趣味。她对网络购物不太伤风。但当她上一年开始运用Pinterest后，全部都发生了改变。Pinterest这个依据爱好的图片共享网站一会儿就招引了她。她表明，她在Pinterest网站上看到的一切东西最终都被她买下了，从CrateandBarrel.com网站上的厨房用具到Asos.com网站上的衣服，简直一个不漏。

　　比约奇说：“我花在购物上的钱或许比曾经多了。现在我经常在晚上喝两杯红酒后躺在卧榻上看Pinterest上的相片。我告诉我知道的一切人，Pinterest改变了我的日子。”看来她但对Pinterest抬高了她的购物开销一点都不懊悔。

　　Pinterest是互联网史上每月独立访客数量最快到达1000万人的独立网站，现在其月度访客量现已添加到2500万人。Pinterest的用户有很大一部分是像比约奇这样的优质用户：女人、年青、受过杰出教育，并且具有可观的可支配收入。

Pinterest均匀每用户收入高于其它交际媒体渠道

　　零售商们都在追逐这些优质用户，但一般很难捉住她们，由于Pinteres是一个没有广告的网站，并且网站上用户共享的相片十分之多。虽然在Facebook和Twitter渠道上许多零售商现已找到了与顾客互动的办法，但它们现在还没有搞清楚该怎么运用Pinterest这个渠道。

　　作为测验，许多零售商现已在自己的主站上加入了Pinterest类别，创建了自己的类Pinterest式瀑布流网页，还拿出部分推营销算来炒高人气。Pinterest宣称它自己并不盯梢用户在站内的行为和数据，但现在现已有许多辅助性的服务呈现，来协助各品牌商家研讨怎么运用Pinterest渠道发明收入。

　　HelloInsights是加州圣莫妮卡市的一家专门研讨Pinterest运用行为的公司，该公司CEO凯拉·布伦南(Kyla Brennan)称：“Pinterest便是一个巨大的橱窗式购物渠道，它协助人们找到她们真实喜爱的东西。它依据爱好共享的很多图片能让用户在购物时遭到鼓动，然后变得有些激动。”

　　电子商务范畴的专家们称，Pinterest发生的每用户收入比其它任何交际媒体网站都要多。虽然Facebook具有10亿以上的用户，是全球最大的交际网站，并且也是推进购物量添加的首要驱动力之一，但每用户的收入仍不及Pinterest。

　　依据电子商务顾问公司RichRelevance的数据，Pinterest上购物者均匀每季度的花销为170美元。相比之下，Facebook和Twitter上的购物者均匀每季度的花费别离只要95美元和70美元。

Pinterest上获取粉丝的本钱更低

　　Pinterest创建至今只要3年时刻，该公司前不久刚刚完结了新一轮2亿美元规划的融资，完结此轮融资后Pinterest的估值已上升到25亿美元。

　　现在在Pinterest上具有许多粉丝的重要零售品牌包含L.L. Bean(超越500万粉丝)、Nordstrom(超越400万粉丝)和Lululemon Athletica(挨近200万粉丝);其它一些零售品牌如Gap和Urban Outfitters等现在的粉丝虽然还不多，但仍在不断添加中。

　　大多数零售商在Pinterest上的运作都是由它们的交际媒体团队担任的，可是它们在Pinterest渠道上采取了与Facebook和Twitter等交际媒体不同的运营战略，由于Pinterest的内容显现不是按时刻轴，而是按爱好显现的。比如，Nordstrom在Facebook主页上每天都会要点推介两款当季热销产品，但在Pinterest网页上贴出的则是一组时髦日子相片。

　　专门盯梢研讨交际媒体运用办法的PinLeague顾问公司CEO丹尼尔·马龙(Daniel Maloney)称，由于Pinterest的网页上没有直接的广告，并且其用户仍在继续添加，因而各大商家在Pinterest网站上获取新用户的营销本钱比其他网站要低一些。他表明：“现在在Pinterest上取得一个粉丝的本钱在1美分到50美分之间，而Facebook上取得一个粉丝的本钱高达50美分到2.5美元。“

Pinterest的交际营销不同于Facebook和Twitter

　　在Pinterest渠道上获取粉丝的最有用办法并不是一门心思去去出售产品。比如，L.L. Beans人气最高的一个板块专门用来发布与林地生物相关的相片，近来该板块最受欢迎的一张相片是一只化装成蝙蝠的猫。

　　L.L. Beans的高档公关代表劳丽·布鲁克斯(Laurie Brooks)称：“虽然咱们也会监测从Pinterest渠道引导至llbean.com和llbeansignature.com网站的流量，可是咱们并未将这Pinterest作为一个出售渠道来对待。”她弥补道，从咱们监测的数据来看，Pinterest上每用户的消费比其它交际媒体渠道要多，并且该渠道的用户数量还在继续添加——虽然其总用户数与Facebook还不可同日而语。

　　与其它许多零售商相同，L.L. Beans没有经过Pinterest渠道推行打折促销活动，而是资助了一些比赛。Nordstrom也相同，它在1月份策划了一次与婚礼有关的比赛。Nordstrom交际媒体团队司理布莱恩·加里皮尤(Bryan Galipeau)称：“活动期间咱们的粉丝共享了许多精巧的相片。咱们的板块并不专心于扣头推销或赠券促销活动。咱们以为，将Pinterest放在一个更宽广的环境里来看待更重要，由于咱们的用户便是这么看待它的。”

　　时髦品零售商Gilt.com在Pinterest举行的“共享有礼”比赛为优胜者供给价值2500美元的购物大礼包，鼓舞妇女共享她们的婚纱照。其它的时髦品牌也举行过相似的活动。总归，全部都依据爱好和共同爱好，而不是直接的广告或产品出售。