传统企业转型，出路在哪？

近年，外贸受外需不振、大宗产品价格下降等要素影响，我国外贸局势难有显着改进。许多依托传统优势生计开展的制作业都感觉运营压力很大，许多企业定单量锐减，甚至在一些区域呈现了制作企业倒闭的现象。 探求深层次的原因，除了世界经济全体不景气外，更多是传统外贸的商业形式需求更新换代。我国传统外贸的深度转型现已火烧眉毛，跟着国际商场一体化程度的进步，全球化的必然趋势，企业也该扩展自己的视界。 在这样一个移动互联网年代，收购商的收购行为已从传统的货期长、数量大、金额大改变为屡次、少数、买卖频频的跨境定单形式，并且这样的收购形式未来会成为干流形式。 跨境电商的特色与开展趋势，无疑是给传统企业转型或许拓宽途径的最佳挑选之一。 1.2004年，跟着我国产品在全球商场逐步被认可，EBAY榜首次改版，EBAY决定将我国途径同全球对接，从而将EBAY易趣的产品归入到全球EBAY中去。跨境电子商务在我国的开展逐步开端。 自2008年金融危机后，跟着大宗集装箱出口交易的萎缩，传统出口型外贸公司，逐步从本来的集装箱出口转型到以零售为主的外贸小包出口，来补偿由于大宗出口萎缩带来的影响。政府也开端注重跨境电子商务途径，纷繁出台各种方针，以促进跨境电商的开展，这是我国跨境电商迎来的榜首次快速增长期。 通过数年的开展，2016年我国跨境电商买卖规划到达6.3万亿元，业界估计，2018年，我国跨境电商买卖规划估计将到达8.8万亿。 一边是跨境电商迅猛开展，一边是传统交易企业迫切需求晋级。跨境电商为传统企业的转型供给了一个很好的方向。传统企业受制于经济局势，但只需传统制作企业改变理念，适应跨境电商的大趋势，商场时机仍是十分多的，由于传统外贸制作企业做跨境电商具有天然生成的优势。 这点在深圳某公司表现的酣畅淋漓。该公司是家代工工厂，首要为ODM、OEM，为国内外大品牌、大公司代工，供给来料加工服务，也能够自己开发模具，供给给客户做挑选。但是跟着经济局势的改变，工厂效益也逐步受到影响。 为了拓宽途径，该公司于2016年由EBAY开端切入跨境电商。通过九个月的开展，一个月的GMV现已到达比较可观的数额。 该公司电商负责人许总表明，除了经济不景气之外，代工厂还有一个危险，跟着大企业走，尽管量比较高，但危险也比较高，除了商场不景气，还或许碰到代工品牌被制裁等不可控要素。此外，还有资料提价，一些其他的大的职业性事情，“这些问题都会影响到企业，企业如果有自己的途径的话，影响会小许多。” 而挑选跨境电商，除了赢利比较高，由于自己有工厂，在质量的把控上也会比较好。 传统企业（尤其是制作业）往往有较强的研制才能。这点许总深有体会，除了可在代工的产品中挑选较好的产品外，由于自己有开模才能，自己有很好的生产才能，产品的挑选规模也能够更广。背靠工厂，在许多当地都会有更多的挑选空间。 2.怎么做好电商途径，许总表明，除了立足于自己的产品，或许自己地址职业的产品来翻开跨境电商商场的企业，在确保产品质量的前提下，必定要在产品调研上下时刻。产品调研的内容包含产品功能、竞品状况、首要方针商场、国内外竞争对手状况、客户的产品运用体会、同类产品短板、同类产品卖点等。 除此以外，自己在挑选产品上会结合各地商场外，更会去挑选一些定位精准的产品。“例如，咱们有一款产品是过滤器配件，像这种产品，在途径上或许会很少人卖，但销量都会很不错，而首要的客户集体又是比较有消费才能的集体。” 很简单发现，该公司的产品也首要会集在日用消耗品，这类产品人人都要用，并且会重复购买，许总表明，这些需求都是实实在在的。除了产品，商场挑选也是很重要的一点，像晚年人用品，就首要会把商场定位在日本，由于咱们都知道，当时日本现已步入晚年社会，该类产品在日本商场有着比较大的需求，“咱们的战略便是，不同的产品、不同的商场，将产品与商场进行细分，一旦进行细分，将更明晰，本钱比较低，赢利也将更高。” 通过一段时刻的探究与生长，该公司将不断地布局新的商场，增开站点。而增开站点首要就要严格地与海外仓相结合，在海外仓上，将费用与时效作为最首要的考量，她也提出两个主张：榜首，新卖家必定要在量到达必定的量上再考虑自己的海外仓，否则前期仍是先与第三方海外仓协作，尽量与官方海外仓协作，在许多当地会省去许多费事；第二，海外仓会布局的点必定要考虑好，争夺在时效上给客户杰出的体会。 在度过生长期后，企业就能够侧重考虑自己的下一步，站点、海外仓布局，品类添加，产品晋级等。“咱们之前首要会集在美国、德国、澳大利亚，接下来会在其他商场增开站点。”许总主张，在增开站点之前，要做好这些作业： 1.关于商场的了解，对产品的挑选。 2.备货要备足，按要求发货就好。精准地挑选发货地址。 3.进步产品良品率，在售后可省去许多时刻和本钱。 4.新账号都需求生长期，要有耐性。 5.在品牌和认证上，有实力的企业必定要去做。 做跨境电商，说到底便是选品，好产品和洽质量，而这方面刚好是传统企业的强项。传统企业其实也有出路，便是要看企业能不能看到这些出路，不管是添加一个转型的途径，仍是彻底转型，传统企业都有时机。对传统的工厂来说，做电商的赢利高过代工许多，如果能处理好那些问题，时机仍是很大的。 跨境电商互动群上线啦，咱们有疑问能够上去纵情的发问哦，小编会在群答复各位的问题的。