传统企业转型,出路在哪?
2022-01-12 18:03:32
近年,外贸受外需不振、大宗产品价格下降等要素影响,我国外贸局势难有显着改进。许多依托传统优势生计开展的制作业都感觉运营压力很大,许多企业定单量锐减,甚至在一些区域呈现了制作企业倒闭的现象。 探求深层次的原因,除了世界经济全体不景气外,更多是传统外贸的商业形式需求更新换代。我国传统外贸的深度转型现已火烧眉毛,跟着国际商场一体化程度的进步,全球化的必然趋势,企业也该扩展自己的视界。 在这样一个移动互联网年代,收购商的收购行为已从传统的货期长、数量大、金额大改变为屡次、少数、买卖频频的跨境定单形式,并且这样的收购形式未来会成为干流形式。 跨境电商的特色与开展趋势,无疑是给传统企业转型或许拓宽途径的最佳挑选之一。 1.2004年,跟着我国产品在全球商场逐步被认可,EBAY榜首次改版,EBAY决定将我国途径同全球对接,从而将EBAY易趣的产品归入到全球EBAY中去。跨境电子商务在我国的开展逐步开端。 自2008年金融危机后,跟着大宗集装箱出口交易的萎缩,传统出口型外贸公司,逐步从本来的集装箱出口转型到以零售为主的外贸小包出口,来补偿由于大宗出口萎缩带来的影响。政府也开端注重跨境电子商务途径,纷繁出台各种方针,以促进跨境电商的开展,这是我国跨境电商迎来的榜首次快速增长期。 通过数年的开展,2016年我国跨境电商买卖规划到达6.3万亿元,业界估计,2018年,我国跨境电商买卖规划估计将到达8.8万亿。 一边是跨境电商迅猛开展,一边是传统交易企业迫切需求晋级。跨境电商为传统企业的转型供给了一个很好的方向。传统企业受制于经济局势,但只需传统制作企业改变理念,适应跨境电商的大趋势,商场时机仍是十分多的,由于传统外贸制作企业做跨境电商具有天然生成的优势。 这点在深圳某公司表现的酣畅淋漓。该公司是家代工工厂,首要为ODM、OEM,为国内外大品牌、大公司代工,供给来料加工服务,也能够自己开发模具,供给给客户做挑选。但是跟着经济局势的改变,工厂效益也逐步受到影响。 为了拓宽途径,该公司于2016年由EBAY开端切入跨境电商。通过九个月的开展,一个月的GMV现已到达比较可观的数额。 该公司电商负责人许总表明,除了经济不景气之外,代工厂还有一个危险,跟着大企业走,尽管量比较高,但危险也比较高,除了商场不景气,还或许碰到代工品牌被制裁等不可控要素。此外,还有资料提价,一些其他的大的职业性事情,“这些问题都会影响到企业,企业如果有自己的途径的话,影响会小许多。” 而挑选跨境电商,除了赢利比较高,由于自己有工厂,在质量的把控上也会比较好。 传统企业(尤其是制作业)往往有较强的研制才能。这点许总深有体会,除了可在代工的产品中挑选较好的产品外,由于自己有开模才能,自己有很好的生产才能,产品的挑选规模也能够更广。背靠工厂,在许多当地都会有更多的挑选空间。 2.怎么做好电商途径,许总表明,除了立足于自己的产品,或许自己地址职业的产品来翻开跨境电商商场的企业,在确保产品质量的前提下,必定要在产品调研上下时刻。产品调研的内容包含产品功能、竞品状况、首要方针商场、国内外竞争对手状况、客户的产品运用体会、同类产品短板、同类产品卖点等。 除此以外,自己在挑选产品上会结合各地商场外,更会去挑选一些定位精准的产品。“例如,咱们有一款产品是过滤器配件,像这种产品,在途径上或许会很少人卖,但销量都会很不错,而首要的客户集体又是比较有消费才能的集体。” 很简单发现,该公司的产品也首要会集在日用消耗品,这类产品人人都要用,并且会重复购买,许总表明,这些需求都是实实在在的。除了产品,商场挑选也是很重要的一点,像晚年人用品,就首要会把商场定位在日本,由于咱们都知道,当时日本现已步入晚年社会,该类产品在日本商场有着比较大的需求,“咱们的战略便是,不同的产品、不同的商场,将产品与商场进行细分,一旦进行细分,将更明晰,本钱比较低,赢利也将更高。” 通过一段时刻的探究与生长,该公司将不断地布局新的商场,增开站点。而增开站点首要就要严格地与海外仓相结合,在海外仓上,将费用与时效作为最首要的考量,她也提出两个主张:榜首,新卖家必定要在量到达必定的量上再考虑自己的海外仓,否则前期仍是先与第三方海外仓协作,尽量与官方海外仓协作,在许多当地会省去许多费事;第二,海外仓会布局的点必定要考虑好,争夺在时效上给客户杰出的体会。 在度过生长期后,企业就能够侧重考虑自己的下一步,站点、海外仓布局,品类添加,产品晋级等。“咱们之前首要会集在美国、德国、澳大利亚,接下来会在其他商场增开站点。”许总主张,在增开站点之前,要做好这些作业: 1.关于商场的了解,对产品的挑选。 2.备货要备足,按要求发货就好。精准地挑选发货地址。 3.进步产品良品率,在售后可省去许多时刻和本钱。 4.新账号都需求生长期,要有耐性。 5.在品牌和认证上,有实力的企业必定要去做。 做跨境电商,说到底便是选品,好产品和洽质量,而这方面刚好是传统企业的强项。传统企业其实也有出路,便是要看企业能不能看到这些出路,不管是添加一个转型的途径,仍是彻底转型,传统企业都有时机。对传统的工厂来说,做电商的赢利高过代工许多,如果能处理好那些问题,时机仍是很大的。 跨境电商互动群上线啦,咱们有疑问能够上去纵情的发问哦,小编会在群答复各位的问题的。
部分文章来源于网络,如有侵权,请联系 caihong@youzan.com 删除。