亚马逊训练之Search Terms关键词的书写技巧

亚马逊上，买家必须有途径能够找到你的产品，才有或许购买你的产品，所以你的产品必须有满足的曝光。经过关键词查找是买家用于在亚马逊上查找产品的首要方法。优质的关键词能给listing带来较高的曝光、点击和转化，因而用好关键词能给卖家带来十分多的好处。 那么怎么运用SearchTerms关键词，添加客户匹配，取得很多精准流量呢？本期的亚马逊训练呢，小编和我们一起来学习亚马逊SearchTerms关键词的书写技巧。 一、SearchTerms的重要性! 亚马逊关键词也被称为SearchTerms(查找条件)，是Amazon为卖家供给的一个在标题、描绘、特点之外的关键词拓宽功用。正确的填写产品的5行关键词能够进步客户的购买概率，因而绝不能掉以轻心的填写和简略的仿制，必需求经过仔细的总结和收拾。关键词上表现出来的信息，能够有产品的样式、色彩、原料、功用、包装、用处以及其他方面的优势，越详细越好，越是买家关怀的越好，越能与竞赛对手发生差异化越好。 二、SearchTerms究竟该怎么填写? SearchTerms的两种写法： 关于亚马逊关键词的写法首要有两种形式，哪种更好没有结论，只能依据产品的竞赛程度、卖家现阶段的经营策略以及卖家对商场和职业的掌握做为参阅依据。 第一种：在5行SearchTerms栏都只填写一个关键词或词组，为的便是彻底匹配，当买家查找该关键词时得到好的权重，最有用的捉住每一个精准流量。这需求卖家在很多关键词中将不精准、查找量低、转化率少的词汇剔除去，只留下5个查找多、转化率好、成交高的优质关键词。 竞赛十分剧烈的产品，卖家无法确保自己的产品能在海量产品之中被买家找到，第一种写法占得优势较多。竞赛不太剧烈的产品，第二种写法更好。或许卖家也能够将两者进行归纳，比方在5个SearchTerms中，2-3个用第一种写法，剩余的用第二种写法。详细选用哪一种写法，卖家要依据产品的实际情况而定，只要不断测验、不断探索、不断调整，才干找到最合适自己产品的填写方法。一起卖家也要理解，并不是你设置了这个关键词查找就必定能搜到你的产品，特别是新产品，没排名，没销量更是，等产品曝光成交上升了，天然就能搜到。 2.SearchTerms的书写技巧： 关键词之间用英文逗号或许空格离隔：在写关键词时，除了英文逗号和空格以外，无需再用其他符号。比方中文逗号、句号或引号。 站在买家的态度考虑：卖家要尽或许的在买家的态度上去挑选和收拾关键词，把买家最想知道的、最期望知道的、最火急知道的关键词排到前面去，剩余的再依照与产品的相关性写到SearchTerms中。假如能够，5个SearchTerms尽量填满，当然也要分产品，有的产品关键词自身就很少，就没有不要必定要写满。 相同的产品，每个国家和区域的叫法不相同：或许每个国家、每个区域、每一类的人对同一个产品的称号都不相同，这也导致了同一个产品有或许有多个产品称号关键词，比方有人把移动电源也称为充电宝、游览充电器，还比方灯有lamp和light两种叫法。 捉住季节性关键词：假如所卖产品合适节日运用或送人，要提早修正关键词，一般是在节日前的半个月乃至一个月，就在关键词中参加与节假日有关的词组，比方圣诞节、万圣节、网购星期五等。 三、卖家能够经过哪些途径获取更多的关键词? 1.经过Amazon主页查找框下拉菜单的BuyingKeywords。一般查找框的词参阅含义都比较大，是亚马逊依据买家查找习气引荐的一些词，将这些关键词进行收拾、挑选，将与产品有相关性的关键词放到listing的Searchterms里边，其间，相关性最高的中心关键词放在最前面。 2.类目里也能够找一些关键词 3.竞赛对手的标题里边寻觅一些关键词 4.竞赛对手review里边寻觅关键词 5.广告里边寻觅一些关键词下载SearchTermReport，然后从Report中挑选出一些，曝光量、点击率、转化率，且与自己产品相关的关键词，独自拿出来放进SearchTerm，嵌入五点以及长描绘里边进行优化listing的操作。 6.运用关键词剖析网站或许关键词查找东西 GoogleAdword(adwords.google.com) KeywordTracker(freekeywords.wordtracker.com) KeywordDiscovery(www.keyworddiscovery.com) KeywordSpy(www.keywordspy.com) Wordze(www.wordze.com) SEOBookKeywordTool(tools.seobook.com) Merchantwords(www.merchantwords.com) GooglekeywordPlannerGoogle 关键词规划师十分有用，可是需求翻墙,为了确保账号安全，主张卖家用其他不需求登录账号的电脑去运用。 SearchTerms关键词是从顾客查找的视点来表现的，所以，卖家在搜集和收拾这部分关键词的时分，既不能盲目收拾无限多，也不能简略填写很少。SearchTerms关键词必定要和产品有较高的相关性，没有相关性的词语，尽管能够在前期带来流量，但由于转化差，终究仍是会伤害到Listing的全体权重。一起卖家也不能将他人的品牌称号写进SearchTerms里边，尤其是大牌的称号，很简单被人正告或投诉。