FBA的发货逻辑 要这样发才挣钱!
2022-01-13 10:50:06
在亚马逊上,80%的产品都是经过FBA来发货的,而是否运用FBA也是决议亚马逊产品排名的一个重要因素,并且亚马逊的Prime是免运费的,因而更是深受顾客的欢迎。FBA给顾客带来的消费体会,方便、敏捷、安全,是亚马逊平台上消费体会不行别离的一部分。 物流的开展现在已经成为一门专门的学科,相同FBA发货也需求体系的规划、流程操作,今日就一同整理一下FBA发货逻辑。 1.本钱核算: 针对FBA产品的本钱核算,要以归纳本钱核算,算上专线的,铁路的,海运的,以一个归纳的运费基价来核算。 榜榜首批FBA发的红单,可是至少是以专线的价格来核算运费,榜榜首批FBA是试水,很大程度上会是降价,以贱价的方法来冲排名,只需排名起来了,销量暴增,后边只需操控好补货节奏,是能够节约许多运费本钱的,咱们无妨把前面的投入与后边节约的一些本钱相抵消,这样,或许你就会觉得这些支付都是能够承受的。 2.补货逻辑: 补货关键是要学会寻觅竞赛对手,模仿排名竞赛。 每一个阶段找一个竞赛对手,测它在那个排名下的销量,就能清楚知道自己的listing在什么阶段能抵达什么方位,用于预估下阶段的补货数量。每一个阶段的发货要结合先冲排名,后冲销量的方法,分批到的货要足以支撑每天的销量直至下一批货到,一旦支撑不了排名会往下掉,中心能够经过调价格等方法来操控排名提高的进展。 3.补货周期 咱们列一个补货周期的公式:收购时刻+发货时刻+清关时刻(铁路和海运一般会较长)+亚马逊入仓时刻 这样算下来,上一批的货要能支撑这么多天,比及下一批货上架,一旦那你发现此刻库存的货不足以支撑下一批到来,断货就肯定会产生,当然就像我上面说,咱们能够经过调价、下降广告竞价等一些手法来操控排名的进展。 4.详细流程 冷季推精品,现在咱们大多是比及listing上架后,自发货出了单,然后才定下榜榜首批FBA产品,一般榜榜首批FBA为了更快速的抢占排名,大多会主张发UPS红单。 榜首个月: FBA到仓后,三个月倒计时开端,产品以贱价方法抢商场,在开端出单后预备第二批补货。 榜首步,选什么途径: 依据出单前史最高数量,来决议下一批选用什么途径 最高销量X补货时刻=补货期内需求出售的库存 假如剩下的库存不行,主张第二批选红单;假如剩下的库存多于空派补货需求出售的库存,则能够挑选空派进行第二批补货; 一般状况下,榜榜首批FBA数量较少,结合我们的张望心思,或许会比及出好几单后才决议补货,所以第二批大多时分是补红单,这时也能够加一些新品一同发曩昔。 第二步:此次补货的库存: 给自己找一个竞赛对手,每天测他地点排名下的销量,所以补货量为:销量X时刻=补货量 这儿的时刻决议于第三批补货的途径,主张用空派,空派的补货周期最长要20天左右。 此次的红单发曩昔是冲排名的,一旦红单宣布去了,立刻要建第三批方案——空派,在榜首个月月底前宣布。 第二个月: 接下来就进入一个新的阶段,定一个新的竞赛对手,测他的排名下的销量,以决议这批空派的补货量,时刻一个月。 空派的货宣布去后,中心有或许会遇到忽然销量暴增导致断货现象呈现,就需求紧迫补一批红单曩昔。 供货康复正常后,在紧迫红单宣布后,补第五批货——空派,一起建铁路货海运,空派的补货量以能支撑当下排名40天销量为界定。在铁路或海运到货期间内,不免会有意外状况的产生,销量涨的太快或是海运呈现推迟,第五批的空派支撑不了,中心就再补1-2批空派,总结下来,FBA发货最有或许的全体流程是:红单——红单——空派——红单——空派——(空派)——铁路/海运
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