FBA的发货逻辑 要这样发才挣钱！

在亚马逊上，80%的产品都是经过FBA来发货的，而是否运用FBA也是决议亚马逊产品排名的一个重要因素，并且亚马逊的Prime是免运费的，因而更是深受顾客的欢迎。FBA给顾客带来的消费体会，方便、敏捷、安全，是亚马逊平台上消费体会不行别离的一部分。 物流的开展现在已经成为一门专门的学科，相同FBA发货也需求体系的规划、流程操作，今日就一同整理一下FBA发货逻辑。 1.本钱核算： 针对FBA产品的本钱核算，要以归纳本钱核算，算上专线的，铁路的，海运的，以一个归纳的运费基价来核算。 榜榜首批FBA发的红单，可是至少是以专线的价格来核算运费，榜榜首批FBA是试水，很大程度上会是降价，以贱价的方法来冲排名，只需排名起来了，销量暴增，后边只需操控好补货节奏，是能够节约许多运费本钱的，咱们无妨把前面的投入与后边节约的一些本钱相抵消，这样，或许你就会觉得这些支付都是能够承受的。 2.补货逻辑： 补货关键是要学会寻觅竞赛对手，模仿排名竞赛。 每一个阶段找一个竞赛对手，测它在那个排名下的销量，就能清楚知道自己的listing在什么阶段能抵达什么方位，用于预估下阶段的补货数量。每一个阶段的发货要结合先冲排名，后冲销量的方法，分批到的货要足以支撑每天的销量直至下一批货到，一旦支撑不了排名会往下掉，中心能够经过调价格等方法来操控排名提高的进展。 3.补货周期 咱们列一个补货周期的公式：收购时刻+发货时刻+清关时刻（铁路和海运一般会较长）+亚马逊入仓时刻 这样算下来，上一批的货要能支撑这么多天，比及下一批货上架，一旦那你发现此刻库存的货不足以支撑下一批到来，断货就肯定会产生，当然就像我上面说，咱们能够经过调价、下降广告竞价等一些手法来操控排名的进展。 4.详细流程 冷季推精品，现在咱们大多是比及listing上架后，自发货出了单，然后才定下榜榜首批FBA产品，一般榜榜首批FBA为了更快速的抢占排名，大多会主张发UPS红单。 榜首个月： FBA到仓后，三个月倒计时开端，产品以贱价方法抢商场，在开端出单后预备第二批补货。 榜首步，选什么途径： 依据出单前史最高数量，来决议下一批选用什么途径 最高销量X补货时刻=补货期内需求出售的库存 假如剩下的库存不行，主张第二批选红单；假如剩下的库存多于空派补货需求出售的库存，则能够挑选空派进行第二批补货； 一般状况下，榜榜首批FBA数量较少，结合我们的张望心思，或许会比及出好几单后才决议补货，所以第二批大多时分是补红单，这时也能够加一些新品一同发曩昔。 第二步：此次补货的库存： 给自己找一个竞赛对手，每天测他地点排名下的销量，所以补货量为：销量X时刻=补货量 这儿的时刻决议于第三批补货的途径，主张用空派，空派的补货周期最长要20天左右。 此次的红单发曩昔是冲排名的，一旦红单宣布去了，立刻要建第三批方案——空派，在榜首个月月底前宣布。 第二个月： 接下来就进入一个新的阶段，定一个新的竞赛对手，测他的排名下的销量，以决议这批空派的补货量，时刻一个月。 空派的货宣布去后，中心有或许会遇到忽然销量暴增导致断货现象呈现，就需求紧迫补一批红单曩昔。 供货康复正常后，在紧迫红单宣布后，补第五批货——空派，一起建铁路货海运，空派的补货量以能支撑当下排名40天销量为界定。在铁路或海运到货期间内，不免会有意外状况的产生，销量涨的太快或是海运呈现推迟，第五批的空派支撑不了，中心就再补1-2批空派，总结下来，FBA发货最有或许的全体流程是：红单——红单——空派——红单——空派——（空派）——铁路/海运