【干货】线上开店的四种价格定位技巧

网上卖东西与网下有所区别，咱们要根据实际情况进行调整，但大多数东西是共通的。假如想从成功者身上学来一招半试，当然最好不过，但咱们再看看一些有关开网店的文章，基本上都是些拉拉杂杂的自述文章，很少有人真实告知你他最要害的运营之道。所以，网上生意犹如网下运营，全部运营之道都只需靠自己悉心探索总结。

1、同价出售术

英国有一家小店，起先生意萧条很不景气。一天，店东灵机一动，想出一招：只需顾客出1个英镑，便可在店内任选一件产品(店内产品都是同一价格的)。这可谓抓住了人们的猎奇心思。虽然一些产品的价格略高于市价，但仍招徕了大批顾客，出售额比邻近几家百货公司都高。在国外，比较盛行的同价出售术还有分柜同价出售，比方，有的小商铺开设1分钱产品专柜，1元钱产品专柜，而一些大商铺则开设了10元，50元，100元产品专柜。　　

2、切割法

没有什么东西能比顾客对价格更灵敏的了，由于价格即代表他兜里的金钱，要让顾客感触到你只从他兜里掏了很少很少一部分，而非一大把。中国网商学院以为：价格切割是一种心思战略。卖方定价时，选用这种技巧，能形成买方心思上的价格便宜感。价格切割包含下面两种方式：

（1）用较小的单位报价。例如，茶叶每公斤10元报成每50克0.5元，大米每吨1000元报成每公斤1元等等。巴黎地铁的广告是:“只需付30法郎，就有200万旅客能看到您的广告。”

（2）用较小单位产品的价格进行比较。例如，“每天少抽一支烟，每日就可订一份报纸。”“运用这种电冰箱均匀每天0.2元电费，只够吃一根冰棍!”记住报价时用小单位更简单让顾客承受。

3、非整数法

差之毫厦，失之千里。这种把产品零售价格定成带有零头结束的非整数的作法，出售专家们称之为“非整数价格“。这是一种极能激起顾客购买愿望的价格。这种战略的起点是以为顾客在心思上总是存在零头价格比整数价格低的感觉。

有一年夏天，一家日用杂品店进了一批货，以每件1元的价格出售，可购买者并不积极。无法商铺只好决议降价，但考虑到进货本钱，只降了2分钱，价格变成9角8分。想不到便是这2分钱之差竞使局势陡变，买者川流不息，货品很快出售一空。售货员欢喜之余，感叹一声，只差2分钱呀。实践证明，“非整数价格法“的确可以激起出顾客杰出的心思照应，取得显着的运营效果。由于非整数价格虽与整数价格附近，但它给予顾客的心思信息是不一样的。

4、弧形数字法

据国外市场调查发现，在生意兴隆的商场，超级市场中产品定价时所用的数字，按其运用的频率排序，先后依次是5，8，0，3，6，9，2，4，7，1。这种现象不是偶尔呈现的，究其根源是顾客消费心思的效果。

带有弧形线条的数字，如5，8，0，3，6等好像不带有影响感，易为顾客承受;而不带有弧形线条的
数字，如l，7，4等比较而言就不大受欢迎。所以，在商场，超级市场产品出售价格中，8，5等数字最常呈现，而1，4，7则呈现次数少得多。