美国电商渠道The RealReal上市背面的经历共享
2022-01-17 18:26:32
在美国网红电商渠道Revolve上市后,美国奢华品二手电商渠道TheRealReal成功上市,并在六月底最早发布上市后的股票生意中疯涨,盘中一度涨近50%,最终收涨44%,报28.9美金。
该生意的主承销由瑞士信贷,美国银行美林和瑞银投资银行带头。美国电商渠道TheRealReal开盘价为28美金,较发行价高涨40%。之后,美国电商渠道TheRealReal持续高涨,总市值也超出了20亿美元。
成功死后
美国电商渠道TheRealReal成功上市,咱们不得不很难不到它死后的风云人物朱莉·温赖特。她出生于1957年,结业于美国普渡大学,1998年参加树立闻名宠物网站pets.com,被记者称作互联网职业的大赢家。但好景不长,在短短两年后,公司运营仅20个月就破产了,成为迄今为止生计时刻最短的上市公司,朱莉·温赖特为此在那时获评“十大最差的CEO”之一。
更当头一棒的是在pets.com破产的同一时刻,朱莉·温赖特又失掉自己的家庭。在公司破产和离婚的双向冲击下,命运并没有优待于她。她找过与风投相关的作业,也收到过一些公司发来的作业约请,职位都是CEO,但都不是她想要的作业。
反转人生
直至2011年创立TheRealReal,朱莉·温赖特才算得上摆脱了人生的低潮期,开端了新的篇章。朱莉·温赖特本次自主创业汲取了Pets.com失利的一些阅历教训,例如,TheRealReal不同于其他二手交易渠道的一点是,只致力于古驰和香奈儿等奢华品牌。同一时刻美国电商渠道TheRealReal还创立了被众多人仿效的“闪购”形式。此外朱莉·温赖特较为重视专业性辨别,保证安全可靠,使TheRealReal事务在同行中获得成功。
TheRealReal做为美国最大的奢华品二手线上生意渠道,具有免费上门提货、辨别以及配送服务。创立第一年,TheRealReal的销售总额便做到1000万美元;现如今,TheRealReal有着数十万件货品的库存量,2019年估计收入10亿美元,商场前景越来越好。
启迪群众
从屡遭崎岖到“逆风”向前,朱莉·温赖特完成了人生的反转,据《举世人物》杂志写到,朱莉·温赖特从与朋友日常日子往来的小事得到启迪,运用自己平常的阅历,敏锐的意识到,假如能够处理奢华品真假的难题,树立一个可信的奢华品转卖商场,就可能是一个数十亿美元的机会,查询过一些女人精品时装店后,温赖特坚决了自己的主意,在付诸实践后走向了成功。
朱莉·温赖特的传奇阅历是无法仿制的但咱们能够仿效学习她的阅历总结,给自己的电子商务作业“出谋划策”,小编也给我们分类整理了几点自主创业的作业阅历,期望能够对正在自主创业的新手有必定协助:
1:要做好售前售后服务,客服必定要准时回应客户问询,这样简单提高问询响应速度;一起客服情绪要温文周到,支付爱情,才干拉近买家与卖家的联系;
2:做电子商务必定要有“线下支撑”。一个没有线下支撑的电子商务必定会失利,比方生产基地、线下服务渠道等;
3:必定要逃避“暴利”思想,要将薄利视为常态,做到平常心对待,否则电子商务自主创业很简单受挫;
4:新品上架前期,要做好相关的同职业查询,仿效学习优异卖家作业阅历,不断学习提高自己,寻觅自己产品的卖点,做差异化营销;
5:做电子商务之前,还要先处理“供应链”的问题。大供应链是电子商务的根底,而基本保障则是好的产品货源;
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