想让亚马逊CPC广告有作用，精准解读广告数据很要害

现在亚马逊的站内流量是越来越贵了，许多卖家广告的开支真的是哗哗如流水，但是流出来的呢？潺潺如小溪。投入产出比不划算天然是让人寝食难安的，可关于卖家来说，假如仅仅看着不抱负的数据长吁短叹，而不去反思和查找问题之地点，叹息也是毫无含义的。

日常运营中，接触到许多卖家，一方面诉苦自己的广告投入产出比太差，另一方面，问询其广告的数据时，他们自己也是一脸茫然，不知所问更不知怎么答复，这样粗豪的投进广告，不啻于烧钱。

广告要想做得好，有必要广告布局有规矩，而关于运转中的广告，也能够做到精准的解读其数据报表才行。

关于广告布局，不少卖家喜爱一股脑的把一堆产品都投进广告，然后，一个广告方案包括了一切的产品，试问，你真的能够明晰的看清广告的数据吗？答案往往是否定的。所以，在广告的投进上，要遵从以下几点：

榜首，投进广告的Listing要精挑细选，只投进要点打造的Listing即可，涣散投进不如聚集投进；

第二，关于同一系列的多款产品，只投进自己当下要点打造的ASIN，运营成功一个再运营下一个，一次性投进太多，精力缺乏照料不周，会白白浪费了金钱；

第三，关于变体的Listing，要精选最契合群众审美观的ASIN投进即可，每个子体平均分配式的投进只会白白浪费金钱；

第四，为了查看数据的便利性，主张每个广告方案投进一个ASIN即可。

广告运营的中心不在于投进，而在于广告运转之后的数据查看以及从数据平分分出需求做出反响的内容。

广告查看的时刻周期：许多卖家喜爱按天去查看广告数据，但是“今日”和“昨日”的数据能够查看出什么呢？数据太小，并且每天的动摇纷歧，广告数据计算还稍有滞后性，太短的时刻和太小的数据只能让咱们越看越焦虑，所以，我的主张是，最起码的，你应该查看的数据是“上星期”、“上个月”和“本年”以及“悉数时刻”，当然，除了这几个时刻区间之外，你也能够自己勾选时刻区间，以7天为一个区间，纵向比照。依照时刻来查看广告数据，关于咱们来说，“昨日”的数据中的“曝光量”能够稍作参阅。

广告的中心变量包括曝光量、点击量、点击率（CTR）、订单量、转化率（CR）、ACOS等六大中心变量，只需解读好这几个变量背面的信息，广告的优化才干成为或许。咱们详细来看。

曝光量：这是广告运转中需求解读的榜首个变量，假如一个广告方案敞开，曝光量太少，咱们就应该考虑两方面问题：

一、Listing优化

假如Listing优化太差，亚马逊广告体系辨认不了Listing的概况内容，没有办法完成精准的匹配，此刻，广告的曝光天然就少。

二、关键词竞价

假如关键词竞价太低，广告排在靠后的页面，曝光天然就少。找出了问题，天然也就有了应对办法，要么查看Listing概况，该优化就优化，要么进步关键词竞价，让广告跑到靠前的页面去。

点击量：曝光不产生费用，但也肯定不会带来订单，广告的意图是为了获取订单，而只需点击才或许产生订单，所以，有了足够多的曝光量，点击量便是咱们要调查的第二个变量。假如一个广告投进出来，只需很少的点击量，天然也不会有太多的订单。

关于点击量，需求留意两方面：

一、点击数量

点击数量天然是越多越好，只需戋戋几回点击，那广告也就没有什么含义了。

二、点击率（CTR）

假如CTR不高，这时候很大程度上仍是Listing优化没做好，有了曝光，但Listing没有吸引力，激发不了顾客来点击，此刻，需求卖家回到Listing优化环节，尤其是主图、标题、价格、Review等这几个能够在查找成果页看到的内容的优化。不同类意图产品，CTR的比率也不相同，但无论怎么，CTR也应该维持在0.5%左右的水平。

订单量：有了必定的点击量，咱们能够直接跳到订单量来看。比照自己的天然流量的订单转化率，看广告流量的订单转化率怎么，假如广告转化率是相等或许高于天然转化率，那天然是可喜可贺的，但假如广告转化率远远低于天然转化率，那就要考虑，自己的广告是不是被竞赛同行给有意无意的点击了，这就要求咱们能够对自己的广告进行分时段出价，在非出售顶峰时段，对竞价下降，在出售顶峰时段，再把关键词竞价进步起来。此刻，要调查的便是，榜首、订单数量，第二、订单转化率（CR）。

ACOS：这或许是许多卖家在广告投进中所调查的仅有变量。ACOS在一个广告投进中的确重要，但缺少了上述几个变量的剖析和掌握，仅仅调查这一个变量明显不行。简直每个卖家都希望ACOS能够越小越好，但这也只能存在于希望中，一般来说，ACOS的可承受比率便是小于等于自己的毛利率，这是一个分水岭，小于毛利率，意味着广告直接带来的出售是盈余的，而大于毛利率，则意味着广告直接带来的出售账面上是亏本的。

但咱们也有必要认识到，影响ACOS的一个中心变量是产品单价，关于单价低的产品，ACOS往往会偏高，而关于单价高的产品，ACOS总是相对偏低，但ACOS的高与低仅仅一个相对值，在广告投进前期，即使ACOS数值较高，乃至是十分高，只需你投入的广告总成本不多，都仍是能够承受的，由于广告原本便是在没有反常产生时会越来越趋好的。