怎么验证你的产品在 Amazon 是否有市场潜力？

想知道你费尽心机才选定的产品是否有商场潜力？看了本文你就知道。

一个蕴藏着台湾精力的国际化品牌，能够带给外国顾客不同的感动，让台湾在国际上被看见。而做为一个身处台湾的运营者，凭着对商场的了解与直觉，你或许能够轻松判别一个产品在台湾是否有商场潜力，可是假如脱离这儿呢？

远在国际另一端的顾客，喜爱的究竟是什么？公司的产品放到Amazon上究竟有没有人要买？假如你是台湾品牌的老板、司理们，在发明两岸成功出售成绩的一起，是否也在想“咱们的产品还能在哪些国家大卖呢？”

这篇文章将告知你，网络上有哪些东西能够协助你剖析、判别，让你知道你的产品在外国商场是否有出售潜力。

为什么要测验与验证？公司若是方案推出新产品，咱们必定会在上市前对方针出售区域做商场调查。由于，单就公司的视点很难知道顾客要的东西究竟是什么，而谁都想防止投入过多的时刻与金钱而一无所得。当要跨出台湾时，若能事前透过这些网络资源测验以及判别，便能防止直接走入生疏的商场白忙一场。

榜首步，找出产品关键字的查找抢手度：MerchantWordsGoogleKeywordPlanner每天有上万笔消费行为在Amazon上产生，而顾客上Amazon的榜首步便是打上想购买的产品称号。在此，咱们直接以眼镜做为典范，协助你快速了解。

MerchantWords是市面上剖析Amazon关键字的网站中咱们最了解也最具代表性的，他们搜集超越2千万笔最常被运用的关键字，其搜集材料的办法跟Google树立数据库的办法十分类似：直接从Amazon网站上搜集常被运用的关键字、以及其他查找引擎上的关键字查找量，再透过计算剖析预算每个月在Amazon上个别关键字的查找量。而透过这样的数据，便能知道产品的关键字是否抢手。

举例来说，当咱们打上“glasses”在MerchantWords上，陈述剖分出Glasses的相关单字频率。包含被查找过一次的GlassesGlasses，被查找500次Glassonglass，以及被查找163.5万次glasses，这些数据是由体系所计算出来的。当然，他们亦会约束你每天查找关键字的次数，并且要你在网络上成为付费会员才干取得最完好的数据。

而Merchantwords听到Transbiz协助台湾品牌的故事，特别独家给Transbiz的读者一个月费永久70%的专属扣头（$30USDto$9USD），有爱好测验的读者欢迎来信至felicia@transbiz.com.tw讨取链接。

另ㄧ个跟MerchantWords很像的关键字查找软件是KeywordPlanner，它是Google出品的关键字东西，能够让运用者看到每个关键字在不同区域的Google上面每个月所产生的查找次数。而KeywordPlanner跟MerchantWords的不同，在于它只限制google上被查找过的关键字，较难得到全面性的资讯，所以主张将两者成果穿插比对。

创始你的产品新时代，从知道当下潮流的关键字开端：GoogleTrendsGoogleTrends供给许多最新潮流的查找关键字，包含最近常出现的NewYorkFashionWeek查找相关字都会在上头。回到前文眼镜的比如上，近十年的生长曲线图就在你眼前（如图1），想要知道哪个区域最常查找“眼镜”也能够在上头看到（如图2）。

或许会令你感到惊讶的是：曼岛居然远比美国查找眼镜数量还高！不过，要留意的是，GoogleTrends是以该区域的上网查找人口，去比照此关键字的查找次数所剖分出来的比率，因而，只能说在曼岛查找眼镜的比率十分高，不代表其查找数量真的比美国来的大。假如要更深入剖析背面的原因，那或许就要花更多时刻去了解了……（曼岛人为何喜爱查找眼镜呢？我也想知道！哈哈！）

至于老板最关怀的竞赛产品的关键字查找，GoogleTrend也有剖析一切竞赛产品的穿插比对曲线图，能够了解一切关键字在Google上的凹凸崎岖。以眼镜为例，连带查找太阳眼镜以及老花眼镜，以下便是分辩此3种产品查找的比率图（图3）。

美国人的关键字是什么？有着千万种不同的用词习气GoogleTrends能够协助咱们了解产品在那个商场的查找比率，可是咱们怎样知道查找关键字就必定是正确的呢？咱们深知不同国家在关键字查找上十分的不一样，包含同样是讲英文的国家，美国西岸习气运用的眼镜查找办法是这样，那东岸的人们呢？更不用说重视英文用字的英国，他们最常运用的查找办法又是怎么呢？在测验不同的商场时，决议对的关键字扮演了很重要的人物，由于你有必要从这些区域的顾客的视点来考虑，他们上Amazon会打的关键字是什么？最简略的办法便是上Amazon的网站，剖析你们公司产品在那个区域的竞赛对手们最常运用的关键字为何，再藉由关键字所跑出来的资讯去决议产品行销的竞赛战略。

以眼镜来说，以上网站免费资讯仅仅根本的打底，接下来界说眼镜花样关键字、规划感觉乃至是竞赛对手等等，在Amazon上做实在的测验就来的简略多了。

看到这儿，你或许有许多疑问？Q：身为一个跨境电商运营者，哪个东西是你们最引荐运用的？

A：一般来说，咱们会运用内部高端东西进行剖析，不同的网络资源当然有他们强项的当地，但也有其缺少、需进一步改进的。因而，咱们主张咱们穿插运用，就会得出归于你们品牌十分有用的数据！

Q：光靠关键字就能够看出产品在Amazon上是否有商场潜力？

A：关键字是一个值得运营品牌商场剖析的范畴，尤其是在产品要跨到另个商场时，咱们能够运用这些关键字当个起头，在Amazon上小试水温，看看商场的反响，并且关于不同东西能够穿插比对运用，以取得更多的资讯。

顾客在购买完产品之后，一般会留下点评，包含对产品的好评，功能性，乃至是负评。许多人在Quora问到，有多少比率的顾客会在Amazon上留下谈论？依据许多卖家经历共享以及咱们的调查，约有0.5%的顾客会留下他们的谈论，本篇文章会依序介绍这些出现在Amazon上的数字目标，究竟这些数字跟商场潜力有什么风趣的相关！

数字真的会说话吗？Amazon的谈论

台湾时下最盛行的自拍棒，在国外也有商场潜力吗？在Amazon查找自拍棒（SelfieStick），榜首页就有16个查找成果，咱们点进去排名榜首Mpow自拍棒，出现了将近2,000个点评（图1），还记得刚刚咱们有说到约有0.5%的顾客会留下谈论，以这个典范来说，约有40万个人购买过这个产品。莫非2,000个谈论就代表这个产品有商场潜力吗？一般来说,2000个谈论代表这个产品是有商场潜力的，可是他的竞赛对手相对或许也会许多。咱们除了看单一产品之外，了解究竟有多少同类的竞赛产品才干做出最正确的判别。

AmazonBestSellerRank介绍Amazon每天依据很多的卖家销量更新排名，咱们称之BestSellerRank。简略来说假如你的产品排名在1,000那代表排名999产品的出售数量都比你的产品好。当然，名次之间的出售距离咱们就很难知道了，并且不同分类的排名也会有所不同。以自拍棒为例（图2），它在CellPhonesAccessories的排名是在86名，在Stands的排名却能够到前10名。这儿你应该有个疑问，为什么他们的排名距离会如此大？剖析排名有件事情十分重要，不能以小观大，由于在小分类的排名高不代表他的确有商场潜力，由于有或许它的分类过于细，假如以这个典范来说，自拍棒假如在CellPhonesAccessories排名在8,000名，那他或许不会是具有商场潜力的产品。主张咱们能够研讨在不同的分类称号下排名为何，这样才干剖分出归于你的产品潜力。

你的产品销量与AmazonBestSellerRank之间的特殊关系咱们往往都会主张台湾品牌的运营者们，假如想要跨境，能够先以国外既有需求为起点，不主张考虑国外少用的产品。少用的产品在ㄧ开端资源缺少以及品牌能见度不行的情况下，很难有很好的销量。

Amazon有着一应俱全的产品品项，假如像是传统零售业一般，一般20%的产品会奉献80%的营收。举例来说，假如有100个产品约有20个产品奉献80%的营收，产品销量与BestSellerRank会出现指数生长的状况（图3）。你或许会有疑问，BestSellerRank是否能够预估产品销量的数量呢？答案是有困难度。由于缺少销量与排名的实在数据，所以很难预估实在的出售数量。

怎么运用CamelCamelCamel剖析单一产品的SellerRank除了能够自己到网络上调查产品的排名之外，咱们也来介绍一个好用的小东西CamelCamelCamel（图4）。这个网站除了能够看到单一产品在ㄧ段时刻的价格改变之外，也能够剖分出单一产品的排名改变，假如以自拍棒来说，它在4月时的排名是909，可是到了5月份它就有大崎岖地上升到排名182，接下来它开端安稳的生长，调查这个曲线图能够协助你了解这个产品在市面上受欢迎的程度，乃至能够猜测未来这个产品的开展。

Transbiz提示你剖析时需求留意的当地：

现在的SalesRank高不代表它长时间的销量能够维持在这个方位，需求长时间调查同个产品的排名凹凸，才干知道个产品是否销量能够一向维持在这个方位上。人之常情，遇到排名高的数字总是会特别留意它。但也不要疏忽排名低的产品，排名低的产品不见得真的没有商场潜力，由于商场需求瞬息万变，咱们主张你长时间调查某个排名低的产品，在它快排名上升时抢得先机。

总结来说，点评会直接反响累计出售额，并且BestSellerRank能够看出产品现在是否有商场潜力，除了用自身的直觉判别是否有商场潜力之外，也能够多多运用咱们介绍的办法喔！