天猫卖家进入速卖通半年成绩单：登顶饰品类TOP1，一条皮带一天卖14.7万美金

国内电商或是线下零售品牌转型做跨境电商，已成为近年来品牌商拓宽商场份额提高海外知名度的有效途径。包含森马、魅族和绫致等知名品牌都相继参加速卖通，在途径的超级品牌日完成销量翻番的战绩。其间，有这么个天猫品牌，入驻速卖通未满1年，就在本年3.28大促当天拿下14.7万美金的成交额，并登顶配饰品类TOP1的宝座。

天猫销量接连三年榜首，进军速卖通相同吃香

“国内电商途径流量吃紧，刷单等暗箱操作也被法令明令禁止，关于知名度不高的店肆来说，获取流量最惯例的方法便是直通车，但这样的本钱又太高；一起为了投合国内物美价廉的消费理念，卖家打价格战是惯例玩法，也导致呈现‘劣币逐出良币’的现象，这让许多好的产品埋没在价格战的硝烟中。”温州速卖通卖家陈泼感叹道。

据了解，陈泼专心于天猫皮带生意7年，旗下店肆“壹号保罗”在天猫上接连三年销量榜首。但若想将企业进一步开展，打造成享誉国际的品牌，单纯依靠国内商场明显无法做到满有把握，而出口电商成为了摆在陈泼面前最好的时机。

陈泼告知小编，因同属阿里系统下的产品，且结合长时刻评价之后挑选了参加速卖通。据悉，其公司在2018年10月成功注册速卖通店肆，同年12月成交量就破5万美金；2019年3月28日大促当天打破14.7万美金，成功拿下速卖通配饰品类TOP1。他表明，2019年的3.28大促起榜首次感受到跨境商场的强壮爆发力，也让他们从前对跨境的认知有了新的改观。

“跨境电商的体量比幻想中的大，国外商场对皮带品类的需求反常旺盛。现在速卖通的几大干流国家，如俄罗斯、美国、西班牙、法国、日韩、波兰等对皮带的需求较大，也是他们店肆订单发货量排行靠前的国家。在许多的商场傍边，俄罗斯是速卖通产品销量最高的商场，也是‘壹号保罗’销量份额最大的商场。”陈泼介绍道。

经过近一年的探索，加之许多的调研，陈波对当时主营的几个商场不光有了新的见地，而且对国内电商和跨境电商的形式差异也做出了比较，以俄罗斯和法国商场为例：

1、价格方面，俄罗斯人很喜欢户外活动，简直每人都会配一条皮带。但由于当地的工业较为落后、人工本钱高，导致相同出产一条皮带，俄罗斯的本钱要比我国高得多，价格也十分贵，在当地商场买一条皮带，平均价格在200元左右。

2、样式风格，俄罗斯人的体型偏巨大，对类似于美国西部牛仔戴的休闲样式皮带更受欢迎。而我国的顾客恰恰相反，对主动扣皮带、商务型皮带的需求反而更多。

3、方针受众，法国与我国和其他国家不同的当地在于，法国的皮带顾客以女人为主，而且对一些时髦、非干流的样式承受度更高，而其他国家的顾客男性居多。

4、引流方法，国内电商不同的途径有专门的引流途径，如淘宝的淘宝客、天猫的直通车，卖家可以花钱买产品展位直接引流。而速卖通除了站内直通车的推行之外，还有站外Facebook、Instagram等交际网站、网红宣扬、购物网站宣扬、直播频道宣扬等多种途径可选。

5、SKU办理，速卖通的形式跟天猫的形式有很大的差异还在于，天猫上全店肆只需求一个链接，而速卖通对接全球不同国家的消费集体，需针对不同集体的喜欢产品，上传多个产品链接，构成多链接、多风格。这也是“壹号保罗”可以在短时刻内让国外顾客承受产品的一个重要原因。

虽然国内外的商场、消费集体存在较大的差异，但关于天猫卖家身世的陈泼来说，做速卖通仍是有必定的优势。“不管是速卖通仍是天猫，都归于阿里巴巴系统下途径。速卖通的活动规矩、直通车的开法、数据剖析都跟天猫极端类似。在某种程度上，7年的天猫卖家经历帮咱们少走了些‘弯路’”。

靠出口电商“试温”海外商场，天猫卖家做速卖通更具优势

虽然国内电商的红海竞赛已反常剧烈，但仍有卖家迟迟不敢进入跨境电商。国内男装卖家钟廷青曾指出，“与内销单一的消费集体、受限的商场份额不同的是，跨境电商面临的机会较大，但入驻卖家需求具有的本质也十分高。在之前张望的几年中发现，国内电商卖家很难转型做跨境电商。一方面途径转化的难度大，另一方面产品上新、推行、运营等中间环节较为琐碎，盲目转型或许还因小失大。”

对此，雨果网也采访了周边的一些天猫卖家，有的人忧虑，由于中西方文化差异导致审美观不同，即使是天猫店的爆款在速卖通上也有或许无人问津。别的，由于中西方体型差异或许导致版型尺码不合身，退货率高。也有的人忧虑言语差异问题，会添加人才招聘的本钱。此外，每个国家的汇率也不尽相同，资金周转难题也是人们关怀的点。

不过，并非一切的国内电商卖家都挑选停步。绫致集团总裁履行助理沈明在承受雨果网采访时就表明，许多国内的品牌，无论是线上或许线下，想要进入到海外新式商场，假如是要以传统线下门店的展现进入，光是注册公司、获取运营答应，选好店肆场所，装饰出货……准备时刻就要1-2年的时刻，且必定要具有强硬的资金流。而绫致挑选速卖通进入新商场，是依据跨境电商的形式以及速卖通的途径优势，让其不必花费太多的本钱，卖家可以经过现有的货品测验商场反应，看商场承受怎么样的价位和产品，再去反哺接下来的营销战略。“绫致会依据不同国家和地区选用不同的形式，包含哪个品牌先进入，产品定价，样式挑选，团队挑选等，特别是团队，更倾向于用本地的团队。用本地团队就更简单了解本地商场，把信息回馈到开发这一块，那么在产品开发商就更针对当地商场的产品。”沈明表明，“更为重要的是，相关于其他出口电商途径，速卖通可以及时将途径及海外出售数据进行剖析，供卖家做参阅，这关于非标品类的卖家来说含义严重。”

陈泼也表明，天猫卖家自身现已具有了一些技能条件，供应链方面也比较全面。言语方面，速卖通途径后台也供给了许多人工翻译，基础设施配套较为完善。假如天猫卖家想做跨境，货品方面，需求卖家在原有的基础上，针对不同国家进行商场调研，自己去调节。这一点对他们拓宽海外商场的难度较大。

“其实许多国内卖家忧虑的那些问题，现在都不成问题了。现在，像我相同拥有着国内卖家以及跨境电商卖家双重身份的人不在少数。且越来越多的天猫卖家触及跨境电商，这些支付尽力的卖家，都得到了相应可观的报答”他说道。

完本钱土运营天猫俄罗斯超级店肆上线

8月25日，俄速通在俄罗斯天猫的首个我国品牌集成店Smart.life行将开业，这也是俄罗斯本乡线上首个专营我国优质品牌的超级店肆。店肆一期已上线包含创维、美的、海信、海尔、小米、联想在内的20多个我国一线品牌，估计2020年将引进超越100个我国品牌。Smart.life未来将成为俄罗斯顾客线上购买我国优质品牌主力途径。