淘宝办杂志可谓精准地“卖纸”

交际媒体网讯与传统纸媒比较，阿里巴巴推出的两本杂志在内容出现上并无太多别具一格之处，但它却想推翻纸媒传统的商业形式。凭仗背面蚂蚁雄兵的数据堆集，淘宝网想做的是根据数据后台的支撑下完成发行、广告更精准地传达，从而为电子商务带来低成本增量。

纸媒的价值

在朱德付的办公室，记者看到试刊往后新一期的《全国网商》出炉了;而《淘宝全国》改版后的新一期会在7月1日上市。《全国网商》履行总修改黄磊告知朱德付，集团其他部分有搭档反映新杂志关于B2B的内容有点少了。“有没有搞错!他们还以为这是本内刊!”朱德付眉头一皱，叮咛他们该怎么做仍是怎么做。

朱德付曾任《南方日报》、《南方周末》、《京华时报》、《我国周刊》等报刊主任、总修改、编委等职务，信仰的是内容为王的真理。不过，在本年3月份出任阿里巴巴集团副总裁，掌管《淘宝全国》、《全国网商》这两份杂志之后，他想得更多的则是推翻传统纸媒的商业形式。

这是两本由阿里巴巴集团与浙江日报报业集团联合出资8000万打造的杂志《全国网商》3000万，《淘宝全国》5000万。其间，《淘宝全国》已于上一年9月份正式对外发行，据揭露媒体报道，就卖出了8万本，单靠“卖纸”就填平了印刷和发行的费用。

当电子商务日渐成为气候，越来越多人的困惑从“为什么要展开电子商务”、“怎么展开电子商务”、而淘宝网的买卖额度间隔它的标语“方针超越一万亿”又有不短间隔时，来不及坐收渔利的阿里巴巴和淘宝网又面临着一个新的难题———寻觅网商雄兵和电子商务买卖的增量，两本线下纸媒承当的正是处理这一难题的途径之一。

因而，两本杂志注定不能是企业的内刊，它的读者应包括更为广泛的群众读者。“对线下没有测验过电子商务的人传达电子商务的概念这个东西，白纸黑字比网络信息愈加有职责，愈加可行。”朱德付告知记者他眼中的《全国网商》需求出现的内容定位。

“淘宝网上有淘江湖等等网络社区信息纷乱多样，有的信息更适合经过纸媒来传达”阿里巴巴集团商场部总监韩伟向记者举例说，“世界杯最受欢迎的衍生产品是什么?网络上会议论纷纷，《淘宝全国》经过数据整合整理告知我们一个有‘公信力’的答案。”

此后，这本定坐落倡议电子商务消费方法的《淘宝全国》来到线下读者的眼前时，各种产品引荐所附带着的“淘代码”再将读者引导到网商的“店肆”中去。

如此看来，这与书报摊里种类多样的时髦类消费类杂志有何差异?与直投的邮购目录D M 又有何差异?“大不一样!”韩伟一挥而就地答复，“具体内容的体现手法上未必差异很大，但作为一份纸媒的商业形式则是肯定的原创。”

精准地“卖纸”

韩伟所称的原创的“根基”，在于阿里巴巴和淘宝网的底层数据库。简而言之，这个数据库处理的便是一个内容及途径都能“精准传输”的问题，《全国网商》和《淘宝全国》都不破例。

“将来要完全抛弃线下，报摊、机场等途径费都统统砍掉。”朱德付说，关于B类阅览群，方案中的《全国网商》将有或许经过网商们出售：这个巨大的集体订货《全国网商》发送给各自的协作伙伴和客户，以更精准地将“怎么做电子商务”的内容传达给方针受众群。

《淘宝全国》则是另一种玩法。除线下出售之外，淘宝网上巨细网商的订阅是更需求捉住的商场：网商成批订阅《淘宝全国》，再将其作为随宣布的产品“附赠”的刊物送达消费集体手中。

能够看出，杂志制作和出售链条中包括杂志自身的团队、订阅的网商和“实在的读者”三方，“只要对三方都能发生价值，那就有从哪一方收费的或许。”韩伟解释道。

那么，要让订阅的网商们更愿意付费，内容定制或许是个不错的方法。“今后的《全国网商》，应该是以为网商需求什么内容，都能够给他们定制，再帮他们发放到他们想送达的买家那里。”朱德付说。

要让“实在的读者”一方付费，也照样有方法。比方说，“每一期《淘宝全国》和掌柜们协作，推出优惠打折的代码，这些优惠集合起来便是很大的招引”，又比方，“购买杂志的读者能够和淘宝网上的vip专区做互动营销”，等等。这样，几块钱一本的杂志在韩伟看来，就不愁卖不出去。

知道谁是“回头客”

至于“卖纸”收入之外的广告收入形式，在朱德付看来则是件更具幻想力的工作：“让版面放网上让网商们竞价，他们觉得值多少钱就多少钱，让价格回归价值。两本杂志都能够这么做!”

怎么将线下读者转化为线上的顾客，是网商投进版面推行费用时需求考虑的首要问题。

淘代码是韩伟的“创作”，他给《淘宝全国》设置了共同的商业形式：网商向《淘宝全国》付出必定的费用，让自己的产品取得淘代码，随产品的图片展现在杂志上。

读者只需求在淘宝网上经过输入这个代码即进入产品的出售页面。这时候，淘宝网则开端在后台“计数”淘代码促进买卖的数额，并让《淘宝全国》对店家进行“后续收费”———一种有别于广告的收入形式据此发生，只不过，“收费低价又能给网商带去实在的作用。”韩伟说。

未来，淘代码还能够复制到手机购物、电视机顶盒渠道购物，乃至是阿里巴巴集团刚刚签定战略协作的19家报业集团的子报版面上。

这种根据阿里巴巴和淘宝网底层数据支撑，“知道每一本杂志的读者是谁，又知道哪位读者来够买产品”的形式，还能让数据不断被堆集和批改，到达更精准的作用。

假如这种测验行得通，那么马云幻想中会独立上市的“阿里传媒集团”则将不仅仅是《全国网商》和《淘宝全国》，而会是一个纸媒的集群。

“在寻求到迥然而异于传统的营销新形式后，没有适宜的内容，就没有健康长足的开展，只能是稍纵即逝热烈一时。”朱德付在微博上留言。修改：fliex