Amazon Pay Per Click 报表数据快速剖析（Part 1）

不管是老卖家或新卖家，大卖家仍是小卖家，只需做亚马逊，相信你对 Pay Per Click （PPC） 并不生疏，亚马逊站内广告没几种，用十只手指都数的出，因而绝大多数的卖家或多或少都有运用 Pay Per Click （关键字广告） 的经历，话虽如此，Pay Per Click 仍是此出售渠道卖家最简单入门上手的关键字广告。不过想要通晓关键字优化，完美运用 PPC 功用，这但是需求花上时肩与功夫来深度了解 Search Term Report （PPC 关键字绩效报表），才让 Pay Per Click 成效加倍。

关键字优化与否影响 listings 的曝光率，直接触动转换率，因而透过报表进行数据剖析并优化关键字乃是操作 PPC 的首要之务。本系列文章将带领咱们了解怎么树立自己的 PPC 报表、PPC 数据剖析和关键字优化！

Part 1 - 克己 PPC 关键字绩效报表

首要咱们从亚马逊卖家后台下载 PPC 报表。

下载后，把报表的原 txt. 格局转成Excel 表格。Search Term Report 供给的资讯丰厚但乱七八糟，许多数据其实能够省掉不看，主张咱们能够创立符合自己需求的报表，只剖析有意义的数据，现在开端创立自己的报表吧！

咱们先运用 Microsoft Excel 2016 的数据透视表功用来找出咱们要的资讯，在 咱们刚刚树立的 Excel 表格点下「刺进」，再点选「数据透视表」。（不同的 Excel 版别界面会稍有不同，不过各选项方位大约都在同个界面方位）

点选后会跳出这视窗，直接点选确认即可。

数据透视表会新增一页，现在您能够开端从透视表中挑选新表格要剖析哪些数据

解析 Pay Per Click 报表重要的数据如下：

读到这有些人应该会疑惑为何 CTR （Click Through Rate） 等数据没被归入透视表格里，这是由于手动核算这些数据会比较精准，能够核算好后再增加到表格，BQool 会跟咱们说明要怎么核算。现在把收拾出的数据拖动到如下图演示的方位 （列的数值会主动发生，只需拖动数值到行和值即可） ，透视表就会主动成型。

封闭「数据透视表字段」并仿制透视表，新建一份 Excel spreadsheet，再用「挑选性黏贴」黏贴数值把透视表贴上，如此一来就不需求烦恼透视表的格局，能够轻松在新的 spreadsheet 上收拾数据。

表格黏贴好后，就能够在表格核算 Click Through Rate、Average Cost Per Click、Conversion Rate 和 Cost Per Acquisition。

Click Through Rate = Clicks 除以 Impressions：CTR 反响多少买家在有打你广告的页面点击你的广告。低 CTR 数值代表有不相关的关键字，或是产品页面主题跟图片不行招引客人。

Average Cost Per Click = Total Cost 除以 Clicks：想知道到均匀一个关键字广告的点击费是多少，请看 ACPC。想要下降均匀点击费用，只需削减对关键字的出价。

Conversion Rate = Conversions 除以 Clicks： 买家点击了广告并下单便是转化。

Cost Per Acquisition = Total Cost 除以 Conversions：每一个转化所需的点击费用。

以上数据新增好后，就能够在表格单元格启用挑选器，便利数据的数值由大到小的排序。

假如需求能够在每个单元格内添上不同的色彩，栏位辩视更简单。

自己专属的报表就功德圆满了！