古歌：让爷再“土”一瞬间

“我的部队便是土八路，但谁都不能小看了这土八路!”

这个冬季，《让子弹飞》火爆银屏，网络上到处都是关于“飞一瞬间”的盛行语，把这句话套用到古歌身上便是“让爷再土一瞬间”，霸气十足。

确实，古歌正在带领一个毫无电商经历的部队在淘宝战场摸爬滚打。但是，土，只能土一瞬间，土八路终有一天要成为精锐部队。他说，既然是摸着石头过河，谁都不知道胜败，所以除了很仔细很当心过河以外，还需要加快试错，赶快找到归于自己的路子。

在古歌的微博上能够看到不少关于马云的内容，他也亲热的称马云为小马哥，言语中不乏赞许之辞。由此，不难看出古歌对马云的赏识。

马云说，今日的网络不是凭本钱打天下，而是靠思维、靠举动、靠团队、靠立异打天下。T400便是要走这条路。

外行人的背注一掷

与古歌的第一次联络是经过阿里旺旺，T400第006号客服便是他。在古歌看来，这样的“亲力亲为”关于一个刚刚进入电子商务职业，依然懵懂、仍在探索的团队来说非常重要。

T400是古歌一手兴办起来的盛行饰品品牌，09年入驻淘宝商城，仅用一年时刻就已经在淘宝站稳脚跟，成为备受顾客喜爱的水晶品牌之一。

或许没有人会信赖，这样的成果出自一个彻底没有电子商务经历的团队。

创业前的古歌在施华洛世奇作业，这使得他做水晶饰品在供应链和产品设计方面都有许多其他人所不具备的先天优势。但是，关于电子商务，古歌却坦言从前把这潭水幻想的太浅了，T400也为此付出了沉痛的价值。这便是电商创业的痛，古歌说，咱们只能擦掉额头上的血继续前进，除此之外，别无挑选。

在进驻淘宝商城前，T400也做过自己独立的B2C商城。几乎是关于方法的跟风，一夜之间就呈现了许多仿照vancl“目录+商城”这种方法的独立B2C商城，T400也是其间的一个。

“咱们不明白电子商务，所以只能仿照，用的也是最土的方法。但是每月宣布几万本目录，给网站带来的流量却寥寥，更不要提什么转化率了”，古歌对交际媒体记者说，“咱们确实是土八路，之前是做传统职业的，不明白互联网、不明白电子商务，那个时候乃至有些搭档连支付宝都没有用过。在没有资金的情况下，很难撑起自己的独立商城。”

当然，这都是古歌在吃过经验、交过“膏火”后才意识到的问题。痛定思痛，严酷的实际逼着古歌做出了一个决议——停掉目录，关掉商城!

所以，T400进驻淘宝，成了古歌破釜沉舟的破釜沉舟。

“土八路”要做大品牌

做独立B2C，就像在小河滨垂钓，用户是水流中的鱼，来了又走，很难留住;而做淘宝，却像是在水塘捕鱼，从淘宝巨大的用户基数中捕获流量，关于初涉电子商务的企业来说，确实是不错的挑选。

不过，和大多数初做网上零售的传统企业不同，T400并不是做的淘宝C店，而是直接进驻淘宝商城。

“C店像是步行街，由于店肆数量太多而很难为用户供给统一标准的服务”谈到淘宝战略时，古歌这样描述，“淘宝商城更像是线下的大卖场，就算顾客在购物过程中遇到商家无法处理的问题，还会有商城这一层的保证。”“信赖度”关于一个顾客依然生疏的品牌来说至关重要，要让他们承受T400、认可T400，首要就要为它挑选一个具有公信力的出售渠道。

从古歌的言谈中，不难捕捉到这样的信号——T400要做大品牌。

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