一个样板速卖通店肆的全解析

老魏我在前边的文章中，屡次讲到，关于新手卖家来说，选个样板店肆，然后进行全面剖析，是一个新手卖家快速生长的捷径。

为什么要这样呢？

只要你在剖析样板店肆的过程中，才干逐渐的发掘出高手的不一样之处，一起，在剥茧抽丝的剖析过程中，你才干逐渐养成和高手相同的思想。

生意场上，仅仅看热闹是远远不够的，你有必要让自己真实沉溺其间，才干发现运营的技巧。

今日老魏我依据自己最近重视的一家速卖通店肆，和我们做一个共享。下面这些文字，是我在剖析这家店肆时做的笔记，基本上包含了对一个样板店肆的剖析思路，自己觉得，既有思路，又有干货，供我们参阅。

我尽管不知道店肆是谁的，但根据对店肆自身的维护，不方便在此发布店址，我们也不要探问详细是哪家店，只看看下面的一些技巧和思路是否能够应用于你自己的出售中即可。

店肆概略：蓝冠店肆，最近30天点评总数在6600个左右，依照速卖通渠道的点评数和销量比，该店肆的月订单数量大概在15000-20000单，产品均价在$10.00左右，所以，该店肆的月出售金额约有15W-20W美元，该店肆的产品赢利率大概有20%左右，店肆月赢利大概在20W-25W人民币。

为此，我专门查询对比了Tomtop的四蓝冠店肆，全体订单量上略有逾越，但Tomtop的客单价和赢利率则远远低于该店肆。

在剖析这个样板店肆的过程中，我终究看到了什么呢？

产品：一共约有350条左右的产品，全部是同一类目产品，大部分归于有国内牌子的产品，基本上归于小而美。

店肆装饰：店肆装饰一般，其实就线上店肆来说，店肆装饰仅仅如虎添翼的效果，没必要把大把的精力花费在店肆装饰上，不管你怎样装饰，若不能够在产品、关键词、引流方面下功夫，仍然不会有流量和销量的。店肆装饰自身带不来流量和销量。

产品描绘：产品图片处理精巧，给人感觉很大气，产品描绘中字体一致，页面简练规整，没有花哨的描绘，但让人感觉很专业。这儿也给许多新卖家提个醒，不要觉得描绘顶用许多红红绿绿的色彩，大大小小的字体就能起到夺目和招引客户的效果，或许只能显得你的不专业和不上档次。比如一个姑娘，穿戴红绿大花裙，你是喜爱呢仍是喜爱呢？

一起，在产品描绘中，插入了新品引荐和相关营销。新品引荐归于手工操作部分，但关于拉动新品的销量会起到必定的效果，相关营销则能够对打造爆款和进步客户重复购买率有协助。

另一方面，在体系主动生成的产品特点方面，该卖家填写十分完好，简直没有空出不填的。体系特点填写的完好性，也利于其产品的曝光。

运费模板设置：该店肆除了运用中邮小包之外，就选了EMS和几个商业快递，EMS和商业快递的运费设置，基本上都是体系主动生成的全折价格，而中邮小包的设置，则采用了分区设置办法，关于巴西，俄罗斯以及几个畅销欧美国家，采纳FreeShipping的办法，其它国家，则采用了依照中邮分区表中价格的不同收取$2.00左右的运费。
简略到只设置了中邮，等于简化了订单处理方面的操作，而中邮分区收费，又避免了偏僻国家客户购买形成的运费本钱超预期的状况。究竟，中邮一区和七区运费简直相差了2倍。

关键词：标题中除了正常的关键词之外，额定添加了葡萄牙语的中心关键词。

在此做个小常识遍及，巴西有适当份额的人运用葡语作为日常言语的。

假如你仔细研讨过速卖通关键词查找就会发现，某些葡语关键词的确占有适当的查找份额。

打折：这个店肆采纳了一个近乎极点的打折办法，90%的扣头。尽管这种扣头看似离谱，但的确在添加曝光度方面占了不少先机。而打折的时刻，许多的懒人掌柜无疑会一次性打折7天，10天，半个月等，而这个店肆却是设置了打折一天，多个相同的打折方案重复推出，一个打折完毕，新的打折开端，而打折时刻都是一天。这样的操作办法，又一次占了间隔打折完毕越近曝光度越高的优势。

别的，90%的扣头率，意味着许多渠道活动都有时机参加进去，而渠道活动无疑是打造爆款的利器。

满立减：由于该店肆赢利率较高，店肆又推出了满立减的营销手法，至于满立减带来的成交成果，作为外人无从获悉，但就满立减的促销办法来说，必定能够拉高一些特定客户的客单件。

以上几方面是老魏我在剖析的过程中总结出来的，或许其间的某些，作为卖家的你现已采用了，但，假如发现某一点是你未曾意识到的而现在却觉得可行有用，然后方案鄙人一步的店肆运营中测验运用，那也就不妄老魏我在这儿啰嗦了。

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