lovesmama：细分品类建品牌

公司名称：杭州悠购电子商务有限公司

被采访人：LOVESMAMA创始人陈乃永

公司概况：

取胜秘笈：选对细分品类，敏捷建品牌。

兴起理由：淘宝集市品类冗杂，母婴类更是奶粉、奶瓶、服饰一同卖。而陈乃永经过屡次对商场的打听，精确的挑选“时髦孕妇装”这个细分的品类，快速生长为仅有的孕妇装淘品牌。

LOVESMAMA是淘宝上仅有的孕妇装淘品牌，从2008年正式做品牌开端，十几个人没有强壮的规划团队，也没有上百的客服，但却在众多的淘宝集市里锋芒毕露，占有一席淘品牌。

深化了解LOVESMAMA的发展过程，交际媒体网发现，LOVESMAMA的成功与其精确的“时髦孕妇装”品牌定位密不可分。

陈乃永在传统服装职业滚打十年，从跟班的小二做到产品总监到副总经理，在多家优异的服装公司运营品牌，对服装品牌的运营十分熟稔。但他一开端做淘宝店并没有做品牌，而是模仿淘宝集市的大多数运营形式，使用身边的服装资源，挂到网上卖。

“一开端卖国内干流内衣品牌，我之前在内衣职业做过几年，有个开实体内衣店的朋友供货。”但是，2006年的淘宝，充满着原单、剪标之流的贱价货，做干流品牌难有竞赛优势。

所以陈乃永转战童装，但童装商场竞赛剧烈，单价低。偶然一次，陈乃文测验卖了一次孕妇装，他第一次进货拿了7件孕妇装，一周内就全卖出去了，而且一件孕妇装的赢利赶上了四五件童装的赢利。

赢利高，销量好，陈乃文坚决果断的拓宽产品卖孕妇装。

“其时都是从杭州的四季青批发商场拿货卖，卖孕妇装和宝宝服装用品，什么都做。”

彼时，淘宝上母婴类商场，卖贝亲奶瓶等母婴用品产品的以贱价拼杀商场，卖孕妇装、童装的则以原单货最牛。此外，产生了一种仿国外图片的仿货形式，卖家选定国外好的规划图片找代加工厂出产，这一形式让不少人赚到了第一桶金。在三种形式的激烈冲击下，单纯的拿货卖货难以竞赛。

十年服装业的经历让陈乃永萌生了“做品牌才干有出路”的主意。但怎么去做，陈乃永从运营过的内衣、童装、孕妇装等多个品类仔细调查。

2007年，一首“十月妈咪驾到”唱响北京地铁。跟着80后进入生育大军，以“十月妈咪”为首的时髦孕妇装成为亮点，颇受追捧。一个新的“时髦孕妇装”商场冉冉升起。

此刻，淘宝集市的孕妇装要么是卖好几年不变样的背带裤，要么是仿日韩的仿货，没有人走品牌之路。

所以在孕妇装这个窄品类中，陈乃永敏锐的捉住商场潮流，确定80后消费集体，将品牌定位在了“时髦孕妇装”。

选定品牌定位之后，陈乃永集中精力铺淘宝分销途径，敏捷树立起品牌形象。

其实在淘宝，许多大C并不乐意做淘宝渠道的分销，觉得分销商和自营会有抵触。但陈乃永以为尽管淘宝现在占有肯定商场份额，但这种状况终究会改动，未来会有许多的渠道能够开店，而品牌商的精力不可能悉数自营。假如比及未来需求的时分再找署理，就可能太迟了。

现在，陈乃永已经有百十家署理。顾客在购买产品时会问到是否是LOVESMAMA正品，LOVESMAMA也已成为淘宝仅有的孕妇装淘品牌。

“咱们的春天在三年今后。”陈乃永深信，“三年后假如能做起来，那么那时分品牌的威力就显示出来了”。而现在，刚打了个桩，需求夯实。