Mr.ing:单品取胜瞬间打出品牌
2022-01-30 16:36:55
店肆称号:羊皮堂
被采访人:羊皮堂、品牌Mr.ing的创始人尹志强
公司概况:
兴起理由:尹志强使用单品取胜快速推出了品牌“Mr.ing”,完成了从尾货卖家到品牌卖家的改变。
2005年,尹志强被逼抛弃攻读大学,带着1000元坐上去福建的火车,开端了在淘宝上倒手尾货的生意。
2007年,淘宝网上还没有多少人卖鞋,尹志强简直没有遇到同行,尾货的贱价很快习惯了其时淘宝的客户需求,他均匀一天能卖到四五百双,淘宝网店的规划也很快从个人店发展到有四十多名职工的大店。
可是,卖尾货赢利低,并且货源不定、压货危险大。尹志强决议再从福建到广州,开端打造出自己的产品品牌。
靠卖尾货赚到第一桶金的人不在少数,想要转而做品牌的人也不在少数,可是多数人都没有走究竟。
可是尹志强心里信赖不会没有出路。“国内没有老练的男人休闲鞋品牌,国外进驻的几个休闲鞋大品牌往往定价较高,靠近中年人的消费才能,淘宝店里都是年轻人,定坐落专门卖休闲、时髦和特性的男鞋仍是一片空白的商场。
走运的是,广州许多中小规划的加工厂流水化作业程度不是很高,有些环节还要靠手艺,尽管这样增加了出产成本,但也为小批量出产供给了或许。并且,规划和质量比福建还要好一个层次。
尹志强要做的是,把卖货的艺术发货到极致。
正是Mr.ing的定位,协助尹志强打开了通向快速奔驰的阀门:2008年淘宝鞋类出售并不大,并且没有好像Mr.ing这样定位的商家,尹志强的产品风格渐渐收到淘宝网用户的欢迎。尽管总增量不大,可是总在增加,有一天有一款鞋子大受欢迎,一天就卖出了五六百双。
这令尹志强开端考虑:自己现金流不多,店肆流量有限,鞋的品类做多了,反而占用资金,并且还不好做推行。
所以,尹志强又做了一个转型后一个重要决议:一款鞋只做一个色彩,把鞋的品类削减至100款以内,侧重推一款鞋子来拉动出售。
如此一来,尹志强把有限的精力和资金会集在一个“点”来打。“单品取胜,流量是根底,需求短时间之内聚集很多很多的流量,为了这个我简直‘不择手段’买硬广告、发起朋友店肆、玩微博和群发信息,我亲身做产品描述,单品取胜假如产品描述赢得不了客户信赖,前面流量进来了转化率也不会特别高的。”
后来的故事是许多媒体都报导过的:由于样式少,只卖一种色彩,销量大,所以没有库存,乃至鞋子还在工厂就被卖了,一天的均匀销量到达2000多双,占到淘宝鞋类出售的3%到4%。“咱们是淘宝鞋类销量最大的卖家,淘宝鞋类的出售都是咱们带动起来的。”尹志强说。
PS:尹志强图片说明假如做好单品取胜点击图片有具体内容
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