干货：怎么从0到1做好亚马逊

在文章的开端我先跟咱们共享一个实在故事，有一天咱们社群的一个外贸小粉丝微信告诉我：Harris咱们公司在“新三板”挂牌上市啦。我吃惊的问她，你是什么公司，做什么职业的.............然后小女生弱弱的告诉我, 她们公司是做亚马逊电商的，公司从传统的OME的小公司到“新三板”IPO挂牌，其实只是花了三年时刻.........

带着某种猎奇和敬重之心，我开端百度这家坐落浙江绍兴的“新三板”新外贸公司。公司的昂首叫“杭州沐家网络科技有限公司”中心的品类是家居纺织类产品。

其实在2014年之前，这家出产出售“家居纺织“的工贸公司，跟咱们千万个传统外贸小工厂没有任何差异，靠的是廉价的OEM外贸出口，传闻老板前期转型做淘宝天猫乃至还亏了几百万。

2014年9月份老板杨君注册了一个海外品牌“Deconovo”在美国亚马逊上线，运营不到两个月就出售十万美金，从此以后公司在亚马逊的零售商场，开疆辟土并且一发不可收拾，现在整个公司亚马逊跨境零售的业务量超越8成，从一个默默无闻的外贸小工厂转型到一家跨境零售出售新三板上市公司，只是花了三年时刻，诚心把跨境零售的潜力和爆发力，演绎的“酣畅淋漓”。

关于自己的成功转型，老板杨君总结以为： 跨境零售出口是外贸的真实方向，跨境零售的中心靠 打造品牌，注重研制规划，研制才能，关于商场的剖析和线上线下的产品研制。

而在Harris大叔看来，关于传统外贸出口工厂来说：亚马逊电商零售途径一向是一个无足轻重的出口途径。并且亚马逊途径十分适宜咱们优质，实力的外贸工厂转型做跨境零售出口。

现在许多传统外贸工厂都转型做跨境零售出口，可是许多跨境新人许多时分往往是不知所措乃至是转型困惑，跨境零售小白怎么转型做好跨境零售出口亚马逊，那就听Harris大叔具体共享一下。

关于亚马逊等跨境零售途径训练的考虑

假如你是一个跨境零售的小白，假如要真实转型做亚马逊跨境零售，我个人以为参加正规体系的亚马逊开店训练是有必要的。训练的内容基本上需求包含

1：亚马逊账号注册请求，包含注册亚马逊的根底过程，留意事项等

2:现在亚马逊途径的微观趋势方针和亚马逊运营竞赛力中心才能的培育

3：收款账号注册和设置，包含PayPal，pingong Payoneer World first注册比照美国和香港银行卡，各自收款账号的优劣等。

4：亚马逊卖家中心后台的了解和操作，包含后台六大模块，运营技巧等。

5：怎么躲避亚马逊运营的账号危险（怎么避免封店等）多账号运营，账号相关，子账号相关等。

6：亚马逊运营中的运费，邮件定单处理，退款和买卖纠结处理

7：亚马逊的listing战略运营技巧listing的优化技巧

8：营销推行引流包含站内广告和站外引流，爆款打造。

9：FBA的剖析了解了解，头程费用，FBA的 优势和危险等。

10：关于亚马逊点评诺言那些事情（这个不能说的太细你懂的，呵呵）

11：亚马逊的选品战略和最新盛行品类等。

假如你是一个要转型做亚马逊的跨境小白首要就应该对上面的11点有根底了了解和了解。

关于亚马逊的训练主张是这样的，现在亚马逊的训练十分火爆，价格也良莠不齐，一般主张咱们挑选正规的口碑好的亚马逊训练，价格2000到3000为适宜。关于所谓的天价“大师”训练班，我个人的主张是大可不必，其实跨境零售并不是什么特别新鲜的商业形式，并且做外贸咱们都知道“万变不离其宗，原理都是相通的，落地仍是靠产品和供给链和客户体会，并且终究要靠自己去悟，自己去探索，多去结合自己的产品和供给链优势，这才是做好亚马逊的实质。

跨境新人做亚马逊的几大误区

其实许多跨境新人，关于亚马逊这样一个跨境零售出口途径多少仍是带有点的敬畏和利诱的。理由也比较简单，由于相关于国内本土化训练做的最好的阿里系产品，很长时刻内传统外贸人关于亚马逊零售出口的了解和定位更多是半地下状况，那些做亚马逊零售出口的卖家更多也是闷声发大财，也是这几年由于国家政府关于跨境电商的大力推进，亚马逊这样一种跨境零售出口形式才被越来越多传统外贸人所认可。

误区一：亚马逊对错干流出口途径

许多传统企业主跟我沟通说，其实也是在这1两年才刚刚传闻亚马逊这个跨境零售途径，其实亚马逊是真实意义上的全球电子商务的开山祖师。亚马逊一年的出售规划挨近或许超越1000亿美元亿以上，是真实意义上全球在线零售之王。当然现在最有或许冲击到亚马逊的商场位置的仍是阿里巴巴，可是作为一个老牌的零售定，亚马逊有几个特征十分招引我国的卖家，比较长，售后比较简单。

关于跨境零售出口的选品其实我一向有写文章具体阐明，咱们以为应该遵从下面几点规则

1：仔细研讨自己的供给链优势，产品优势，咱们的货源有必要要优势，比方样式优势，价格优势。

2：充分的商场调研，包含在线调研亚马逊调研，速卖通，Google，eBay的调研等，也包含传统途径的调研，展会调研，老客户调研等，调研越充分你后期选品优势越大。

3：产品的商场定位，店肆定位和产品定位是咱们做好亚马逊等跨境零售途径的中心，清楚自己的优势在哪里，自己的中心方针商场在哪里，自己的中心特征在哪里。

4：产品赢利剖析，包含产品本钱，运营推行投入本钱，FBA头程费用等，还包含归纳本钱费用等。

5：产品出产才能，特别是咱们做爆款，你的出产才能必定要供给上你的爆款出售，这是十分大的一个种优势，你的库存有必要充分。

6：产品的研制才能，你做亚马逊要不断的研制新产品，新的样式，立异的规划，终究是咱们卖爆商场的中心竞赛力。

亚马逊的选品调研剖析大法

1：亚马逊的职业中心热词的查找量，反映产品在亚马逊的商场需求和出售状况

2：进入亚马逊主页输入你的产品关键词，看看查找成果有多少数量，数量越多阐明竞赛越大。

3：主页listing的出售量，主页listing的出售占整个类目的80%。

4：卖家商场占有率预估: 预估月销量/预估商场总销量 100%；

5：视觉优势，包含店肆装饰和图文规划，视觉优势越大竞赛力越显着。

6：价格趋势，包含竞赛对手的价格走向，打折出售等状况。

7：Review中差评状况: 剖析竞品中差评，获取最直接的用户需求信息。

亚马逊的开店方法

关于新人来说最关怀的问题仍是亚马逊的注册和开店，现在亚马逊开店最惯例的项目便是亚马逊的“全球开店”方案

亚马逊全球开店方案是亚马逊面向我国大陆公司和香港公司专门推出的一个招商项目，亚马逊现在首要分下面几个站点

1：北美亚马逊站 （美国，加拿大，墨西哥）2：欧盟亚马逊站3：日本亚马逊站

亚马逊的注册材料要求是这样的

1：我国大陆公司营业执照,现在全球开店方案跟速卖通相同只承受企业入驻。

2：公司法人的身份证，电话号码。主张是没有商业记载的电话号码，邮箱地址主张用outlook和Hotmail邮箱

3、visa双币信用卡（master也可，可是引荐visa，此卡首要用来扣除亚马逊的途径使用费，美国站每个月39.99美金）

4：护照 身份证和户口本等

5：开户账号国内对公账号等。

6：住址证明，你能够供给一下你个人信用卡的账单，社会保险单等信息。

亚马逊零售新人运营亚马逊的运营主张

关于亚马逊新人来说你拿到店肆一般分两种，有BUY BOX或许没有BUY BOX两个店肆。

亚马逊的上架出售产品

1：亚马逊的跟卖要留意细节，价格需求有竞赛力，留意跟卖的方针法规等。

2：亚马逊的标题约束在200个字，规范的设置跟咱们曾经说速卖通标题相似，也能够参阅一下职业界优异卖家店肆。

3：亚马逊的关键词，search terms主张书写完好

4：关于亚马逊新人我个人主张是挑选FBA物流形式，由于咱们都知道FBA关于咱们listing的排名会有很大的优势，然后提高咱们的转化率，主张发小批量的FBA.经过多去调查后台数据，调查listing的数据改变，并且联络测评师关于自己的listing评分，一起重视产品的点评等信息。

5亚马逊的站内广告CPC

亚马逊的站内广告中心原理仍是P4P运营，中心还找准精准的关键词导入流量构成精准的转化。引荐一个关键词数据东西google ADWORDS

4, 亚马逊的站内广告

当你的亚马逊产品有了体系评分，并且经过FBA形式，亚马逊站内广告就应该做起来，定时下载亚马逊的广告热词，然后会集在热门词，做出转化率

亚马逊的持续的优化和审阅

等于亚马逊的上架时刻2周内，你应该重视包含REVIEW,广告listing的流量，这个时分listing的优化显的十分重要，后期咱们会具体共享listing的优化技巧。

2017年传统外贸企业转型做亚马逊留意点

传统外贸企业转型做亚马逊还应该留意下面几点主张

一、结合我国国情，人的战略-找到你的亚马逊的招商司理

其实关于许多传统工厂的外贸老板来说，不管是亚马逊的开店方针仍是运营许多时分是一知半解，乃至是云里雾里。可是咱们我国人最讲人的战略，比方你做亚马逊，其实亚马逊现在有十分多的招商司理，亚马逊为了开辟我国商场，现在亚马逊的招商司理服务都比较好，并且十分专业，会给你供给一些关于 亚马逊的开店主张和经历，所以找到你城市的亚马逊招商司理，你往往能够处理大部分困惑。

二、品牌化是跨境零售的中心

其实进入2017年不管哪个跨境零售途径都着重是品牌化，做亚马逊也是如此，包含自己注册品牌和署理品牌，一起要十分留意知识产权的维护，一起也留意自己的产品产权的维护，避免同行违规跟卖。

三、优质的用户体会是亚马逊的中心

亚马逊在用户为中心，持续提高用户体会做的十分好，所以你假如要做亚马逊，你的产品品质，优质的服务，包含服务客户的理念是十分重要。并且咱们在亚马逊的运营战略中，走精品道路，少SKU，持续优化，持续的客户体会，打造爆款才是咱们的王道。

四：FBA是有必要挑选

新人关于FBA往往有必定的困惑，可是其实你要做好亚马逊，FBA是有必要的，假如你是新人，能够少数发FBA曩昔。终究加大数量。

五：相关账户的有必要性

亚马逊店肆封的状况常常产生，所以咱们注册相关账户未雨绸缪是有必要的，

Listing的持续优化

好了今日的就共享到这儿，咱们后期持续共享！