双11大促怎么让店肆规划独具匠心?
2022-02-16 11:38:46
离双11越来越近了,不少商家也都开端忙活起来,为双11这一场大战做预备。双11大促降临之际,从三个方面和咱们评论,首要先谈双11大促店肆视觉定位,往常的出售过程中,店肆更多的是以店肆风格调性为主,着重个性化和差异化,重视用户的引导,希望能更多的在顾客心智中留下店肆形象。但是,到了双11大促店肆页面就不能这样来展现,双11大促页面需求把展现的要点放到展现要点活动产品,以卖货为主。双11大促店肆视觉会弱化品牌调性,转而强化促销调性和促销气氛的营建,尽可能把大促利益点展现出来,并做好店肆分类引导,用心检查每个活动产品的价格和链接。
如上图所示,是2016年骆驼旗舰店双11主页页面,页面中心方位展现出来满499减80的促销利益点,强化促销,而且在下面放置一排优惠券以招引客户眼球,全体页面也合作官方大促的火热的赤色元素为主,把全店的促销气氛营建得很好。
如下图所示店肆的手机主页也是同步了营销气氛制造规划办法,而且强化了更好的合作手机展现的需求做了调整。在此强烈主张商家重视手机端双11页面的制造规划,由于现在手机端拜访早便是干流,正常店肆的流量都是80%以上是手机拜访了。事例中介绍的骆驼旗舰店在2016年度双11大战中,以收成5.02亿总出售额,接连连任鞋服品牌冠军。
其次,关于双11视觉节奏的把控,双11视觉作业做得好不好,在节奏方面有三个方面必须抓好,一是视觉和运营节奏的合作,二是视觉和官方活动节点节奏的合作,三是店肆根据节奏制定出来的视觉作业进度组织合作。
店肆运营会根据活动组织,排出预备期、造势期,预热期,迸发期,视觉就需求合作运营顺次做好每个时期的首要作业:1、预备期主推款直通车创目的测验,新品方案的概况页面,主推款的新概况页面测验,活动专题页面测验;2、造势期做好直通车、钻展需求做好直通车、钻展二次优化,接受页面、专题页面二次优化,老客户页面,打标预备等;4、迸发期做好打标作业提早组织,各类进口图的替换作业。
视觉还需求根据官方活动节点完结相关的页面和图片制造,而且要提早预备,提早测验,做到高效,及时。当然为了更好的完结视觉作业,主张店肆视觉要把相关的作业任务罗列成如下图所示的作业进度清单表出来,便利及时推动。
最终,评论一个热点论题,也是双11视觉转化利器之一短视频
为什么说是热点论题,由于本年作为官方宣扬的短视频元年,前后呈现了二次为短视频发声,第一次是官方针对商家不制造短视频就会对产品降权进行驳斥谣言,着重短视频不会影响查找排序。但是作为内容营销浪潮已来到,短视频又能高效、直观的宣扬产品信息,官方第2次又给出了发无线头图视频在手机淘宝的流量上加权,清晰发布头图视频的产品体系会主动加权,优异的头图视频会有更多时机在手淘的猜你喜爱,有好货等导购途径得到更多的展现时机。所以我个人仍是主张商家仔细而对,只少要把中心产品赶快做好头图视频。
而且在实践的日子场景下,咱们也发现曾经的图文展现产品存在更多坏处,毕竟在无线年代,碎片化信息获取方法,顾客没有耐性检查大段的图文阐明,短视频则以顾客更喜爱的方法,直观、实在的介绍产品信息,从官方对外宣扬一组数据证明产品加了短视频后,均匀停留时间、转化率、实在感、都显着提高。
当然怎么拍好短视频就成了许多商家最关怀的论题,在此给咱们几点主张供学习参照:1、拍照首要需求饱满的拍照脚本,(拍照脚本可参照点评、客服端首要问题、问咱们等);2、拍照可视画面简练、洁净、不零乱;3、功用性产品最好要有清晰的功用介绍、清楚的运用办法;4、短视频拍照最好要有产品运用场景化元素交融;5、有故事情节,有情感元素穿插在短视频中更佳;6、最需求注意,避免仅仅产品板滞的展现;
别的,淘宝还给商家供给了拍短视频的非常好的东西淘拍,只需求在千牛主页点击设置,查找淘拍即可增加淘拍东西,翻开淘拍东西就能快速的修改和拍照,而且还供给了视频模板、拍照教程、精彩事例等很多丰厚的内容,敬请各位商家好好研讨,拍出优异的短视频。
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