做亚马逊之前有必要了解的 专业术语大全

本期共享的是亚马逊中的“专业术语”，鉴于许多新手不明白，所以今日在这儿跟我们做个总结。

1、SKU：英文全称: StockKeeping Unit(库存量单位)，即库存进出计量的单位，能够是以件，盒，托盘等为单位。

　　针对电商而言：

　　1、SKU是指一款产品，每款都有呈现一个SKU，便于电产品牌辨认产品。

　　2、一款产品多色，则是有多个SKU，例：一件衣服，有赤色、白色、蓝色，则SKU编码也不相同，如相同则会呈现混杂，发错货。

2、ASIN：英文全称: Amazon Standard Identification Number

　　中文全称: 亚马逊规范标识号

　　ASIN是亚马逊产品一个特别的编码标识,每个产品的都不同。是亚马逊随机生成的字母数字组合。

3、KYC：英文全称:Know your customer

　　KYC方针（即充沛了解你的客户）对账户持有人的强化查看。

　　KYC方针不只需求金融机构实施账户实名制，了解账户的实践操控人和买卖的实践收益人，还要求对客户的身份、常住地址或企业所从事的事务进行充沛的了解，并采纳相应的办法。了解资金来源合法性。

4、FBA：英文全称：Fulfillment by Amazon

　　中文全称： 亚马逊物流

　　FBA是指由亚马逊供给高规范的，包含仓储，拣货，包装，配送，客服和退货在内的全部物流服务。

5、FBA头程：便是指货品从国内-国外亚马逊库房这一段运送，中心包含清关预付关税等服务。

6、UPC：英文全称：universalproduction code

　　中文全称：通用产品编号(代码)

　　UPC是最早大规模运用的条码，其特性是一种长度固定、连续性的条码，现在首要在美国和加拿大运用，由於其运用规模广泛，故又被称万用条码。UPC码仅可用来表明数字，故其字码集为数字0~9。

7、GCID：

　　Amazon内部生成的品牌标识符，当你品牌在Amazon成功存案后，供给一个keyattribute，Amazon会主动分配绝无仅有的Global CatalogIdentifier 也便是GCID，十六位字符，包含字母和数字。这个GCID码将等同于你的每一条Listing里边的UPC码，你的UPC码就能够省掉。

8、Coupon：是用以享用某种特价或优惠的“折价券”

　　在购买的时分一定要点击哦。能够从coupon页面进入，也能够在阅读宝物的时分看宝物是否有优惠券。（亚马逊coupon专区）

9、Hot new releases

这是亚马逊供给的“热门最新产品”。它呈现在一个类别的页面的右上方，点击它能够不只了解到正在畅销的产品，还能够依据畅销品清单猜测到下一批热销的产品。

New releases标识是奖赏那些某一个类目下，新版本中出售最好的ASIN产品给定的一个标识奖赏。

New releases 界说依据每个类目不同而不同，首要是以上架的时刻或许发布的时刻为依据。

New releases 简略来说，便是上架时刻不太久，在此相同类目下，出售最好的一个ASIN给的一个奖赏标识。这儿的出售最好是与它上架周期上架时刻附近的产品进行比较，且在同一类目下。

10、Add-on ltem

美国亚马逊推出的Add-On Program答应顾客单件购买曾经仅批量出售的产品。一般来说这样的产品都是一些很小的廉价产品，如指甲剪、卫生纸、灯泡、香皂等。Add-on产品能够和其它产品一起购买，或许悉数只购买Add-on产品，只需总金额（包含Add-on产品）超越25美元就行。但一起需求留意，此类订单由Amazon发货，所以购物车内全部产品有必要是“Sold by Amazon”或许“Fullfilled by Amzon”。

显现“Add-on Item”标志的产品，都是经由FBA发货的单价很低的产品，亚马逊体系核算，这类产品为亚马逊发生的赢利微乎其微，而配送本钱现已高于赢利，为了进步赢利空间，亚马逊对这类产品设置了一个约束，当你独自购买该产品时，订单总金额有必要超越25美金方可下单，即使你是Prime的会员，也相同要满意订单金额满25美金才干够。

当一款产品，由于卖家价格设置过低，体系主动会把产品加入到Add-on Item项目中，假如你的账号一旦呈现此标志，此刻无妨把价格调高，跟着价格的进步，Add-on Item的标志也会随之消失了，在此刻，能够经过朋友的账号刷几单，当成交发生后，再试着把价格调整到你自己预期的低价位，此刻，Add-on Item一般也不再见跟从而来了。

11、Amazons choice

有Amazon’s choice这个标志的，便是查找这个关键字出来的这个产品，现已被亚马逊Echo的收录到语音购买的引荐里去了。

影响的5点要素：

类目：仅敞开以下类目：图书和音像、电影、音乐、游戏、电子产品、家装、玩具、服装、鞋帽、珠宝、手艺、野外、轿车

Brand Registry

FBA

More Info完好

转化率高销量大

12、W8税表：

全称“Form W-8BEN”，是有美国税务局发布，由开户人填写，声明其自己并非美国公民，要求革除美国的相关税项。申报后有用三年。三年到期前，需求从头填表，再申报

W9税表：W9是美国人税表，W9的填写，材料要来自于SSN，包含包含姓名、出生日期、以及对应的SSN。

13、WF：

World First 是世界外币兑换公司，公司总部坐落金融高度发达的英国伦敦，专心于为企业和个人卖家供给世界付出服务，协助电商注册非本国银行账户，是亚马逊官方战略合作伙伴，协助您将海外出售的货款提回国内。

14、A-Z Guarantee Claim：保证索赔：

　　1.买家可早于估计最迟送达日期3 个日历日或在订单日期后30 天内提出索赔。

　　2.从估计最迟送达日期算起，买家有90 天时刻提出索赔。

15、Product review：

是针对产品自身的点评，不触及物流、客服质量，任安在亚马逊上购买过一次产品的买家都能够点评，影响客户对产品的判别，不影响卖家绩效。用打分和文字、图片、视频谈论结合方法。

16、Customer Feedback：

是针对订单的点评，触及产品、物流、客服等订单相关要素，只要下了订单的买家才干谈论，一个订单只能点评一次，影响卖家ODR。用打分和文字、图片、视频谈论结合的方法。

17、Sesions 拜访量：

官方解说：Sessionsare visits to yourAmazon.com page by a user. All activity within a 24-hourperiod is considered asession.

　　了解：也叫独立IP拜访量。在24之内，一个IP拜访某个页面不论点击几回都只核算一次。

18、Session Percentage: 拜访量百分比

官方解说：Percentageofsessions that contain at least one page view for a particular SKU/ASINrelativeto the total number of sessions for all products.

了解：某个特定的SKU/ASIN至少一个页面的拜访量比较全部产品的拜访总量的百分比。

19、BUY BOX：黄金购物车（购买按钮）：

是买家最便利的购物方位。亚马逊依据很多要素点评卖家绩效，合格卖家的产品有资历竞赛及取得黄金购物车。

20、全球开店：

　　亚马逊全球开店是国内的杰出亚马逊针对国内杰出亚马逊商家推出的辅佐在全球亚马逊开店的协助方案，条件需求国内是公司性质。亚马逊全球开店使您能够在以下任何一个商城中添加和出售产品，包含Amazon.com、Amazon.ca、Amazon.co.uk、Amazon.de、Amazon.fr、Amazon.it、Amazon.es 和Amazon.jp。

21、品牌存案：

　　

是指在亚马逊上请求品牌维护。在亚马逊品牌存案后可取得GCID码( GlobalCatalog Identifier，一串16码英数混合的代号) 来替代UPCs以及EANs，GCID是绝无仅有的！到那个国家都相同，不像ASIN，到不同的国家会有不同的数值！Amazon 是用这个GCID 值来查看能不能跟卖！请求品牌存案是最好的防跟卖的方法。

22、Amazon Prime：

会员服务（$99年费），任何亚马逊自营（sold by Amazon）或许担任物流（fulfilled by Amazon）的产品，不管价格多少，均享用免费两日送达服务。

23、Order Defect Rate：缩写ODR：订单缺点率（ODR）

收到负面反应、亚马逊商城买卖保证索赔或服务信用卡拒付的订单的百分比。能够在任何前史订单时刻段内核算ODR。

　　方针1%。有必要到达。

24、分类审阅：

　　

为了保证买家在亚马逊你购物有高质量的体会，特定产品和品类有必要经过亚马逊的同意，即为分类审阅。分类审阅经过之后，再发布此类的产品和品类就无需再经审阅，直接发布。

25、Sponsored Products：

　　

亚马逊的产品广告，是依托关键词的竞价排名，和淘宝直通车、百度竞价等相似，设定关键词，设定价格，关键词被查找时有时机展示产品，被点击时付费。

26、Best seller rank

Amazon Bestsellers Rank 这个数字是相对于其他类别产品，依据小时（亚马逊阐明），并链接到产品近期的销量（一起考虑账户前史出售数据）核算的。当然，一个产品的排名在不同的亚马逊商场会有所不同，每个商场自身就代表了不同的地舆区域。排名的销量比其他任何产品都要多。

影响排名的要素：

1、排名是根据出售，不是根据点评或评级

2、产品销量对出售排名不会马到成功

3、收费书本和免费书本，所占的权重都是相同的

4、销量的添加并不彻底意味着排名的提高

5、猜测功用也被置入算法

6、坚持成效的销量迅速增长与排名成正比联系

7、数字自身阐明晰全部