不用巨额出资广告，这6点就能帮你轻松进步网店销售额……

每个网上商铺都想添加营收，但当说到添加自己的网上商铺营收时，大部分营销人员会出资到广告宣扬、获取客户上，但这样成效欠安，本钱一直在进步，赢利也不见得有多好。

跨境网从外媒近来报导中了解到，假如卖家想进步网上商铺出售额的话，就要在日常工作中，找到能进步赢利的办法，以下是6条详细的做法：

每个电商卖家都会发送电子邮件收据，但许多卖家仅仅用来奉告客户购买的产品、金额等。但卖家，你知道电子邮件收据也能进步出售额，还能取悦客户吗？

电子邮件收据并不仅仅简略地做个记载，一起还能添加其他的有价值的东西让客户参加进来，促进他们再次购买。

以下是三种优化电子邮件收据的方法：

（1）在电子邮件收据中附上相关产品引荐。依据Harris Poll一个网上调研显现，80%的顾客喜爱零售商在邮件里依据之前购买的产品引荐产品。除了运用这些邮件让顾客参加进来之外，它还能协助卖家追加出售（up-selling）或穿插出售（cross-selling）。

（2）在电子邮件收据中添加扣头码，鼓励用户再次购买（特别是新用户）。据McKinsey Company数据显现，新用户的均匀网上开支是24.5美元，相比之下老用户是52.5美元。因而鼓励新用户再次购买产品很重要。

（3）要求反应。经过问询顾客购物体会怎样，买家能够了解到这些顾客在购物过程中所经厉的痛点。

许多电商购物者会将产品参加愿望单，之后再购买。一起，大多数网上购物者对价格很灵敏，他们喜爱扣头，因而向用户展现他们感兴趣的产品正在促销很重要。

一起也要发邮件奉告他们感兴趣的产品库存严重，鼓励他们购买。

以Stylebop.com为例：

许多电商网站产品许多，这就意味着顾客终究或许会错失一些特惠产品。为了保证你供给的特惠产品不被忽视，要在显眼的当地杰出特惠，这样顾客才不会错失你的产品。

以下是几种做法：

（1）运用弹窗宣扬特别优惠。当运用弹窗时，卖家要与网站主题色有所区别，但一起又不会涣散购物者的注意力。

（2）在页面顶部运用信息栏。这是另一种宣扬特惠产品的好方法，一起也能进步这些产品的转化率。一起你也能够将它们展现给一切访客或是依据自定义推送给特别访客。

下列为Charles Keith的网站，它运用了方位定位功用，为特别国家顾客杰出运费优惠政策，让世界顾客更便利购买产品。

（3）充分运用网站两边的栏目。假如你不想在顶部宣扬特别优惠的话，你能够运用边栏向购物者展现特惠。

因而，机敏地借用网站向顾客展现特惠产品能进步转化率，一起也不要忘了运用A/B测验定位所供给产品，招引受众注意力，然后相应地进步出售额。

购物车搁置率每年白白削减了电商职业数万亿的营收，所以经过购物车康复邮件培育这些顾客能够协助削减一些丢失。

但令人惊奇的是，很少有零售商能有效地运用电子邮件再营销。这些营销人员大部分没有快速地实施购物车康复方案，仅仅简略地发送邮件奉告顾客未完成购物。

事实上，并非一切购物车都能在收到一次电子邮件后就康复，但这并不意味着康复购物车邮件没有用，事实上，统计数据显现“发送3封再营销邮件的转化率比只发送1封高26%。”

因而创立购物车邮件康复战略很重要，有时机进步转化率。

依据统计数据，视频观看者购买产品的或许性比一般购物者高64%-85%。

尽管并非一切零售商能给一切的产品录视频，不过不要紧。对那些有才能供给产品视频的零售商来说，这是个进步产品转化率的快捷方法；而对那些没办法给一切产品录视频的零售商来说，至少要为热销、贵重或是赢利高的产品发明产品视频。

众所周知，追加出售和穿插出售是进步电商营收最简略的方法，可是卖家怎样进行追加出售或穿插出售和出售目标问题都将决议转化率是否会进步。

例如，假如你已经有一些客户经常到网站购买产品，但总是买特价产品，那对他们适合用追加出售吗？或许不适合，事实上，或许相反你会挑选降价出售（down-sell），下降高价产品的价格。

相似地，顾客到结账界面时，最好能展现与现在购买的产品相关的绑缚购买产品，进行追加出售。

卖家能够学习网上珠宝商铺BlueNile的做法，如下图：

该网上珠宝商铺的付款界面是这样的：

在产品详情页，该零售商展现了相似的产品供顾客挑选，价格有高、有低，这能协助顾客下购买决策。

在付款界面，该网站展现了能够与现在购买的项目绑缚购买的产品，添加订单价值。

假如在付款页面展现相似的产品会让顾客犹疑。

记住，要添加电商收入并不意味着巨额出资广告，正确的做一些小事也能协助进步赢利。（编译/跨境网 方小玲）