B2B的整体自然环境与现况

B2B的整体自然环境与现况

十几年前，以淘宝网为象征的2C电子商务平台的兴起，巨大影响和危害了线下推广的门店乃至品牌商们。依靠线下门店的商品流通能不能对抗网上的效率高？单纯的线下门店总流量能不能维持以前的活力？传统式的运营模式是不是会被网上的2C所刷新或替代？是坚守或是更改？不论是置身在其中的经营人们，或是与之有关的行业权威专家，IT服务商等，都必须去考虑这种问题。

而近几年来，以阿里零售通、京东新通路为象征的行业大佬的添加，打开了电子商务平台新局势，B2B移动电商应时而生，俨然变成了一个新的出风口。除此之外，例如互联网技术 、一带一路、激励全民创业、大众创业等国家新政策的明确提出，也为B2B电子商务的发展趋势赋予了「强心药」，我国B2B电子商务的成交额从2011年迄今呈持续增长的形势。这促使这些已经遭受线下推广瓶颈问题牵制、深陷新一轮冲击性的传统式企业主们又点燃了新的期待，看到了新的选择方位。

殊不知，很多人真真正正步入B2B电子商务行业的过程中才发现，B2B这方面生日蛋糕并不是想像中那样比比皆是。出风口选对了，也要做到足够的提前准备，以合理的姿态借助B2B的车风，才可以真真正正越飞越稳，飞得远。

企业为什么要构建B2B平台

针对企业而言，一切措施的具体总体目标全是完成大量的营业收入。

在现阶段实体经济相对性不景气和互联网经济超强力冲击性的情况下，例如加工制造业等行业的企业遭遇着商品积压货、营销渠道缩小等问题。企业构建B2B平台可以朝向外界销售市场，摆脱時间和地区的限定，可以由顾客所处的单一地区扩展至全国各地乃至海外，提升企业与潜在用户的了解机遇，进而可以有效的提高售卖转换工作能力，提升顾客总数，完成企业开源系统的需求。

借助B2B平台，可达到下列实际总体目标：

提升工作流程，操纵经营成本

提升订单信息接受和解决高效率

加速库存周转，降低积压货，提升库存量配备

提高查账高效率和资金清算速率

提高产品展示实际效果，提高用户的选购感受

摆脱時间和区域限定，扩展营销渠道，提升交易量

提高市场销售转换，减少推广成本费

借助互联网提高企业的反应能力，提升服务水平

自然，借助B2B平台，企业可以建立的总体目标也有许多，企业必须在资金投入构建平台以前考虑到好自身的计划有什么，仅有目标明确了，才可以毫不动摇地进行下一步工作，而不至沦于盲目跟风不知所以。

企业必须认识的B2B平台方式

一般来讲，B2B平台的模式大致分成直营、商谈、合作经营这三种。

以上三种方式都是有自己的优点和好坏，对企业的需求也不尽相同。大部分做B2B的企业，好像都拥有同一个理想：做行业的融合人和管理者，执行业牛耳以令同行业。但实际告知企业，或是要依据自己状况，定好一个小目标，挑选 一个最好自身的方式进入，再依据平台的进步再次探寻方式的转换或结合。

企业进入B2B的三个资源

依据诸多企业的实践活动，可以看得出，进入B2B平台必须拥有三个重要资源：行业资源、IT资源和资金资源。而这三种资源与供应链管理的三个因素又是密切有关的：即实体流（行业资源）、信息流广告（IT技术性）和资金流（资金资源）。

有着行业资源的一般全是在这个行业浮沉很多年的企业、机构或者本人，如品牌商、代理商、地区代理及其一些货运物流企业、信息内容平台等。这类本人或企业机构深耕细作行业很多年，累积了较浓厚的行业工作经验，深喑这其中的标准和困扰，而这种是资金和技术性无法替代的。

技术资源通常是一些中小型企业、机构或个人所最缺少的，她们的经营规模难以塑造和吸引高档的技术人才。并且，构建一个IT平台也不是凭一人或几个力量就可以达到的，因此找寻一家稳定的软件开发公司协作，借助合作企业的整体实力和经历为平台给予技术性支撑点，针对一般企业来讲，毫无疑问是最省时、划算、放心的挑选 。

资金资源分成两大类。一类是平台基本建设资金投入。平台本身的搭建必须付出很多的资金，尤其是以商谈为主导的平台，早期基本上靠做雷锋来曝出、扩客。如果是以直营为主导的平台，资金工作压力相对来说会小许多，终究可以靠本身经营收益来补血补气，可是一个不言而喻的結果便是发展脚步会慢许多。因此，平台基本建设资金投入的资金是多少，一定水平上确定了平台发展趋势效率的速度。

此外一类则是供应链融资服务项目。如今的供应链管理平台在运营到一定环节大多数会引进各种金融信息服务，如各种各样银行信贷、经营贷、商业保理等业务流程。引入这种业务流程并不会太难，难的是寻找真真正正有能力的资金方，取得有竞争能力的资金成本费，建立和完善的风险控制这些。另一方面，资金其术在不断地挑选高品质财产，配备适宜的商品，彼此有典型性的协作业务流程也可以集中体现平台的意义和发展潜力，对吸引住后面资金也是大有益处。

B2B平台的实质或是供应链管理平台，仅仅在传统式的前提上融合了互联网技术 ，促使平台在营运的效果和速率上造就了新使用价值。因此，能不能取得成功构建一个B2B平台，集满这三个因素资源变成了重要，三者缺一不可。这三要素中，IT技术应用和资金资源都能够根据外界引进来填补，重点在于挖掘「行业资源」，这一因素资源充裕，才算是为下面的平台构建压实了基本。

所说出风口，打开窗户，英勇迎来便会有，重要還是取决于大家是不是早已搞好扶摇而上的提前准备。B2B平台基本建设大势所趋，三国争霸未见分晓，要想进场的盟友们，提议也是先全方位了解一下B2B实际自然环境，确立企业发展规划，恰当评定可以用资源。坚信如果搞好充分提前准备，完成预期目标仅仅时间问题。