中华传统外贸公司转型发展跨境电商B2C的途径和风险管控

   
 跨境电商时期正昂首阔步来临，而针对深植B2B方式的传统式外贸公司来讲，转型发展跨境电商出入口零售既是机会又是挑戰，中华传统外贸公司转型发展跨境电商的途径在哪？又该怎样开展适当的风险管控为转型发展服务保障呢？  
 对于以上市场现状和存在的不足，广州隆昊网络技术有限责任公司（下称:华农百灵鸟）经理程学松从传统式企业转型发展跨境电商B2C的途径和风险管控说起，为传统的外贸公司转型发展跨境电商的瓶颈进行了全方位分析。  
 传统式OEM加工厂困难重重，什么叫生存之路？  
 程学松表明，近些年大家了解了各个领域的传统式出口导向型代工企业，她们几乎都面对着一个相同的问题:传统式出口外贸现况下降、盈利下挫，很多受传统式出口外贸方式拘束的公司不论是单量或是订购数都是在逐渐降低，企业商品盈利室内空间也不断地被缩小。此外，新订单信息洽谈的费用在逐渐升高，但新用户开发速率和高效率却大不及过去，一部分状况差的加工厂早已发生比较严重生产过剩或生产制造几乎停止的情况。  
 "整体上看，促进传统式外贸公司转型发展跨境电商的因素关键取决于2个层面，平稳的合作关系，务必在产品研发、智能生产、库存量方式等各层面按跨境电商零售商的特性相对应的适应能力调节，才可以有效地达到合作方的要求。可是，以这样的方法进入跨境电商，加工厂依然难以更改挣加工成本的人物角色运势。  
 方式二:跨境电商建造精英团队运营自有品牌。  
 事实上选用这一方法来进入跨境电商B2C业务流程经典案例的确是微乎其微，由于建造团队拓展跨境电商B2C业务流程取得成功概率很低，关键缘故在下述一些层面:  
 1、发展趋势重心点仍在B2B。  
 进军跨境电商B2C业务流程大量考量的是开展一种试着，通常仅仅新增加一个单位，而并不会真真正正把它放到全部加工厂未来发展的策略挑选这一相对高度。实际上，要想取得成功经营跨境电商B2C，除开运营团队本身工作能力工作经验外，更必须全部企业在产品策划、产品研发、生产规划、补货方案、团队协作、风险管控和资产提前准备这些各领域开展配套设施健全。这针对早已习惯性以OEM方式生产运营的传统式出口外贸加工厂而言，的确必须下非常大信心和冒非常大风险性开展相对应的转型，真真正正能保证这一点的加工厂屈指可数。  
 2、精英团队工作经验欠缺。  
 跨境电商真真正正盛行就仅有短短的2、3年的時间，领域的优秀人才沉积很少，公司沒有精英团队，人难招，怎样合理安排和吸引这种优秀人才对公司而言也是一个很繁琐的问题。  
 3、商品销售市场工作能力问题。  
 尽管许多加工厂在商品的开发设计工作能力、关键技术工作能力、生产量及品质管理工作能力等各领域都很出色，但实际上许多加工厂在商品的独立开发设计层面是十分欠缺的，许多老总实际上并不是确实懂商品、懂销售市场。  
 4、资金投入和风险性问题。  
 跨境电商B2C的产出率方式及风险管控，与加工厂传统式的OEM运营模式迥然不同。过去加工厂为顾客订制生产加工商品，每一笔账都能算得一清二楚，资金投入是多少，盈利室内空间是多少，何时资金回笼这些，基本上可以保证心中有数。但跨境电商B2C的付出和风险性却难以作出相对性确切的费用预算。例如新开发设计一个商品走向市场，产品研发开模貝、分配生产制造补货、发货运物流、做海外仓储、做推广这些，资金投入一大堆花费，可是很可能最终或是未能卖起量，而以挫败结束，早期全部资金投入的人力资源、人力物力、资金都是会浪费。这类经营风险，针对订单信息逻辑思维的加工厂老总而言，很有可能在一时间无法接纳，一旦遇上问题，有可能便会急于求成。  
 方式三:找寻专业的服务提供商开展店面或账户代运营公司。  
 对于代运营公司这类方式，程学松表明，代运营公司是加工厂把账户或店面全权负责交到服务提供商清洗，加工厂在代运营公司全过程中关键处理产品研发、生产制造补货及售后服务确保等问题，市场销售端和营销推广端由服务提供商的市场销售运营团队承担，通常服务提供商会对代运营公司应完成的方向开展锁住。  
 方式四:联合运营。  
 据程学松详细介绍，以协同资金投入，风险性共担，技术管理体系，同创知名品牌，盈利共享资源的协同经营模式是另一方式。从策略视角、成本费视角、风险管控视角等各领域看来，协同经营模式进入跨境电商B2C针对加工厂而言是一个比较好的挑选，可以真正的把彼此的权益密切捆缚在一起，与合作方产生互利共赢，密切合作，真真正正造成1 12的协作使用价值。  
 除此之外，针对尝试转型发展或早已逐渐转型发展跨境电商B2C的公司，程学松提议，最先，无论加工厂是想建造精英团队或是找服务提供商协作，老总都应当紧随时期节奏感变化逻辑思维、钻研学习培训跨境电商的体系专业知识。通过学习和科学研究，真真正正掌握跨境电商的销售市场特性和服务平台特性及其掌握基础的经营方式节奏感；次之，他觉得公司应当客观性评定本身优势与劣势，挑选一条合适自身的进入途径；最终，传统式外贸公司重要跟市场的需求变化，要从市場视角考虑掌握好商品。  
 特别注意的是，2017年9月26-28日将要举办的CCEE深圳跨境电商网跨境电商选款交流会（点一下"报考连接"）不但有中国最高品质加工厂参加，流行跨境电商招商团队，一定至破亿不一样级别技术专业商家，代运营公司服务项目、资产等也将到场助推传统式生产制造及外贸企业转型发展。  
 （文/跨境电商网 钟云莲）