敦煌网皇牌卖家助推方案

敦煌网皇牌卖家助推方案。

今日，社交媒体2017跨境电商卖家交流会暨社交媒体企业年会在深圳会展中心举办。

此次交流会以“出类拔萃”为主题风格，对焦于“细致经营、精确选款、高效率資源”，重点关注卖家必须的內容，如网站内部广告宣传总流量、爆品运行方法、外站总流量获得和高效率选款统计分析方法，跨境电商发展趋势与服务平台趋势，社交媒体营销、挪动商机，协助跨境电商卖家在2017年变成引领者，出类拔萃。

大会上，敦煌网高級运营主管李卫剖析了跨境电商全新机会及敦煌网皇牌卖家助推方案。

下列为快速记忆初见刊，确保当场特邀嘉宾本意，或存疏漏，深表歉意。

全世界销售市场针对商要求越来越大，跨境电商也取得了一个迅猛发展。敦煌网从建立的第一天起协助卖家在跨境电商行业取得成功，我们一起看一看在今天大家为大伙儿卖家产生了哪些？

全世界的B类买家以井喷式的形式在提高着，大家也可以见到许多有关B类要求将来的空間和明天的销售市场。在2017年敦煌网也为卖家扩展大量的国外方式，最先，大家贯彻一带一路网上古丝绸之路发展战略，根据创建多边的服务平台，为咱们的卖家争得到大量国外现行政策和网络资源的适用。如今大家早已创建好2个国家的貿易，将来也会有越多的国家会添加到里边。

第二，敦煌网累积了大批量的工作经验和数据信息，根据这种工作经验和统计数据的沉积，除开线上上，大家也线上下为卖家造就更高一些使用价值的数字经济核心。

第三，敦煌网根据和Facebook、Google、腾讯官方等平台的协作，为卖家构建一个有效的跨境电商資源通道。

大家都在说优点，可是是否有思索过缺点？伴随着挪动的发展趋势，总流量的通道会变得越来越小，显示屏在逐渐越来越更加小。伴随着许多客户像挪动的迁移，总流量通道会显得更加小，每一个总流量的通道全是大家卖家十分可贵的机遇。

敦煌网各自在2015年和2016年讲到，进行促使国家级的贸易往来。这种协议书对大家这里的卖家都代表着什么？最先服务平台的卖家可以体验大量更高效率的物流配送服务及其更高一些特惠的外汇政策及其更有安全保障的跨境贸易感受。第二还可以更为合理地认识到本地的这种国家针对销售市场的规范是啥，及其相关法律法规是啥，及其可以更为合理地可以带来大量达到本地市场的需求的产品和服务项目。由于我们知道，做跨境电商较难的是大家不清楚我们面对的销售市场是怎样的，销售市场有怎样的规范。因此这一两年大家许多卖家常常被销售市场打得个猝不及防，大家会根据这些方法来大量地避开这个问题。第三可以有更多的机遇参加到大的进口商的协作中，在过去的十年应该是中小型卖家的天地，在未来十年大家见到会慢慢地有一些大的游戏玩家进场，在这种大的玩家中，不但包含大家的卖家，也包含国外的供应商。

伴随着我们在国外有很多落地式的工作中，有很多政府部门資源、商研究会及其本地的合作方，大家怎样使用好这种資源服务周到卖家呢？便是大家提到的数字经济核心，2017年我们都是第一家发布国外集展现、买卖、服务项目、营销和学习培训这种作用为一体的全部O2O解决方法。数字经济核心为我国高品质的经销商给予许多国外大家期待的一些堡垒买家的立即资源对接，大家目前早已发布的是在匈牙利有咱们的数字经济核心，下一步大家会发布大量的数字经济核心，来供许多卖家应用。

2017年大家还将在大量国家为咱们的卖家机构超出40余场的资源对接会，与此同时也有100余场的线上资源对接会，来协助大家的卖家与国外本地的一些行业龙头包含一些竖直的协会及其一些中大型的供应商，完成零距离的商谈。与此同时我们在全世界范畴内构建了跨境电商能力建设夏令营，大家根据向国外许多国家輸出跨境电商的能力建设，来给本地的中小型企业给予怎样根据跨境电商来保持公司的购置，来减少它们的成本费，来提升这些人的企业经营的实际效果。截止到如今，大家早已为20好几个国家类似3000好几个中小型企业带来了这种学习培训。

跨境电商已经以井喷式的形式发展趋势，那麼将来跨境电商的发展趋势会是啥？换句话说大家提到的下一个跨境电商的十年，在这儿大家汇总了三点，非常值得各位去关心一下。

第一，国外批发采购更加普及化并常态。

第二，服务项目收益迈入出风口。

第三，针对每一位卖家都很重要的，便是总流量。

在这儿大家最先看来一些数据信息，在全部2016年敦煌网海外采购商同比增加102%，全年度供应商的平均奉献提高了370%。在其中有59.2%买家均值每一个月购置4次以上，买家的服务质量也是十分高的。这种供应商全是特别有能力的，大家看一下她们的市场销售，有线上与线下相结合的，与此同时也会有商场超市种类的，还会继续有经销店这些，都是会有很多的公司能根据跨境电商来购置。从大家的国家能够看见，全部跨境电商已经以迅速的速率在发展趋势，尤其是在Top增长速度国家里边，能够看见土尔其我们都是过去年签署了中土世界的贸易往来协约，签署完以后，土尔其的增长速度立刻跃居第一，坚信在来年的过程中一定是土尔其占有前二位。

大家看一下针对服务项目收益的剖析，主要是4类：网上、商场超市、经销店、企业。从这张开图可以十分清楚地见到，这种买家针对如今这种商品的规定、针对业务的规定。我们可以见到，这种国外的买家早已远远地并不像以往的十年只追求完美性价比高，她们针对高服务项目使用价值的货品的需求越来越大、也变得越来越强。因此大家这么多年见到许多无论在货运领域的海外仓储，或是在国外文化整合的业务层面，大家看见许多卖家把一些商品的售后也根据跟国外协作的方法来为买家给予服务项目。这种行为都表明了这么多年买家要求在持续升高，而买家要求升高关键聚集在服务项目一部分。廉价早已成为了以往，将来大家可以在跨境电商里边把握住大量买家的机遇，也是在大家给予高服务项目使用价值的货品上，在其中有咱们的品牌知名度、有咱们的货运使用价值、有咱们的售前售中售后维修服务的使用价值，都包括以内。仅有大家根据这种服务项目，不断来达到这种买家的要求，才能把她们大量的购置量一点一点地搬至网上。

我们都清晰将来是中移动的天地，乃至现在在一些国家，她们都还没历经PC立即到了挪动的时期。那麼在未来的智能时代的大范畴的运用，针对人们而言，最立即的是总流量通道会变得越来越小，由于大家都用手机，手机上大部分能承受的用户流量通道十分比较有限，大家许多总流量通道来自于PC。这个时候实际上这2年大家见到销售市场的状况，便是许多卖家无论是根据Facebook或是Google也好开展独立营销，根据这些方法产生大量的总流量。截止到2017年，大家预估是翻类似3倍的，可是截止到如今早已翻了2倍多了，到年末肯定不仅那样的数据信息。

一个卖家挑选了无周期性的设备预估产生96万美元GMV，营销成本费是6%，不断产生的成效是近1年。这一很有趣，他选了三款沒有周期性的商品，随后根据Google和Facebook来做独立营销取得总流量。不上10个月，截止到10个月以后是这一数据信息，可是大家见到那样的一个状况，它是爆品，截止到大家取得数据信息的过程中或是爆品，根据独立营销的方法取得总流量。这是一个独立营销的实例。

我坚信在未来跨境电商的十年里边，只是为卖东西的卖家生存空间会变得越来越小，为什么呢？由于在未来除开卖东西以外，大家的卖家还需要会懂营销、还要会做营销，那样才能够融入未来十年跨境电商的发展趋势。大家的内贸也是一样的，在跨境电商里边也是一样的，伴随着大玩家游戏的进场，在营销上边卖家关键支出的及其在这里里边关键沉积的物品会愈来愈多。我就坚信在未来十年，根据营销的形式让自已迅速发展趋势下去的卖家也比比皆是。

未来十年，大家敦煌网也是应卖家的要求、应全部行业市场的发展趋势，大家会发布一个“皇牌卖家”的方案。大家主要是想要塑造大量商品好、服务周到的，也是根据敦煌网让店家有越多的营销工作经验、营销方式，协助店家快速增长起來。未来十年，除开敦煌网会给与许多总流量适用以外，敦煌网还会继续为店家键入大量的量身定做的营销计划方案。

最先看一下皇牌卖家是啥？在2017年，大家为了更好地达到买家针对大家买家的规定，大家会以全部服务项目的层面对敦煌网的卖家开展更新，将来大家看见的不仅仅是服务周到的店家能露出水面，与此同时这种店家有一定的GMV激励，在独立营销上边店家也是有自身的一些念头。对于这一类店家，敦煌网会给与大力的帮扶。在未来服务平台的卖家分成三个人才梯队：皇牌卖家、发展潜力卖家、一般卖家，全部网站的自然资源也会关键地歪斜于皇牌卖家这里。

为什么是以服务项目为导向性来突显全部卖家排名呢？刚刚讲到服务项目收益，什么是服务红利呢？跟我们解释一下，大家能见到跨境电商如今干了十年，大伙儿遭遇不一样的问题，遭遇价格战的问题，市场环境在越来越愈来愈差，可是为啥有的人做的好，有的人做得不太好？从大家的数据信息方面看来，主要是服务项目层面，服务项目的多元化在于卖家将来可以发展多少。举2个经典案例，2个卖家在一起闲聊，也就是我来深圳市的情况下，跟她们2个闲聊。一个卖家在埋怨近期销售市场资金投入费用非常高，资金投入很高。此外一个卖家在全部资金投入上边是没很多的。

我那时就问她们2个的状况，问了一个问题以后，这两个卖家都逐渐反省自己在营销层面和业务层面做的事儿。我那时候问的是是否有看自身的店面里头的辛勤买家采购额的占有率，假如说店面里边老买家采购额早已占有率到一半，这个时候你完完全全可以去做扩客。为什么呢？这个时候获得到2个顾客就会有工作能力留有一个。可是假如这个时候你的老顾客仅有20%，这个时候沒有过多新总流量，让你的收益会越来越低。因此在这个环节应当先做自己的服务项目，提升顾客的吸睛率。在这里里边讲的服务项目收益便是这个意思。与此同时大家也会根据买家的要求，协助卖家调节服务平台管理体系。针对服务周到的卖家，大家会大力地给许多資源开展帮扶。

皇牌卖家将得到什么資源帮扶？这儿大家列了一些，关键是在核心总流量层面，总流量是针对皇牌卖家较大的适用。2017年敦煌网会将总流量聚集的地域和皇牌卖家牢牢地地做一个关联，期待皇牌卖家可以承揽好这种买家。这些关键总流量地区包含检索权重计算、B2B专享购置安全通道、营销主题活动关键位。在那些关键总流量地区里边，大家期待给到服务周到的卖家更高的起到室内空间，来把那些总流量开展转换。与此同时在知名品牌和营销資源层面，大家也会给到皇牌卖家充足的适用。在整体的付钱总流量一部分，大家也会特意有提成的退还。

在这里里边大家见到，将来卖家店面的一个总流量是什么样的。从领域看来一定是多种渠道、新零售的，绝不单单是自食其力的店面、借助在网站内部做许多事儿。在独立营销层面，针对咱们的店家2017年会是重点关注的。2017年敦煌网也会做许多协助到卖家独立营销做许多事儿，2017年敦煌网会初次的将卖家店面立即和许多营销情景开展连接，主要包括阅读文章、短视频、照片、共享的这种营销情景。在营销场景连接的与此同时，服务平台也会使用自身的信息做大量的沉积，来协助大家的卖家更明确地剖析出自身潜在性供应商的肖像是啥，进而来开展进一步的大数据挖掘，再相反运用到咱们的卖家的独立营销上边，可以协助卖家能够更好地更有效地做这件事。

为何我们要那样做？由于我们在2016年见到许多卖家在独立营销上的问题是三个，第一是欠缺营销方式，第二是费用非常高，第三是在全部的专业技能上边是缺乏的，换句话说投入产出比较为差。大家2017年也是能够更好地为了更好地填补卖家在这里三层面遭遇的缺陷，来协助卖家处理一些问题。除开在这种营销情景的连接上边，大家2017年也会在整体的买家的互联网大数据肖像里边，为大家这里的卖家给予更多的更准确的互联网大数据肖像。你能根据这一些信息掌握到买家下一步的不确定性要求会是怎样的，进而可以给予更快的选款服务项目、更强的售后维修服务。

与此同时服务平台在2017年会做提成退还现行政策，2017年敦煌网会对于独立营销的卖家，敦煌网会开展提成退还。自然提成退还的标准会依据卖家的等级不一样，退还的规范不一样。针对皇牌卖家，我们都是开展全返的。对于发展潜力和一般的卖家，服务平台也有专业的退还规范和标准。在2017年敦煌网会增缴王牌卖家那样的一个人群，关键我们都是期待可以协助这种服务周到和商品好的卖家。在营销推广上边如何选合适自身的方式，随后把自己的产品发布去，与此同时再根据大的数据信息沉积持续提升自身的方式、提升自身的顾客人群，再提升自己的服务项目，进而实现一个很有效的经营情况，这也是2017年敦煌网做王牌卖家的最后目地。

大家也十分期待卖家可以添加到王牌卖家的序列中，在2017年大家会以每一个王牌卖家的预估销售总额为总体目标，来为卖家量身定做合理计划方案是啥，来协助大家的卖家以一个较好的方法加入到下一个跨境电商的十年里边。

图中是王牌卖家的申请条件。特别感谢这里的卖家今日可以冒着强台风来参与此次大会，也感激社交媒体帮我此次介绍的机遇。

没经跨境电商社交媒体批准不可以其他方式开展