徐沛欣加盟代理红孩子自身就有点儿投资者的寓意

6年以前，股权融资1.2亿美金的红孩子最后以6600万美金卖给苏宁时，这个曾一度与京东商城、当当网合称竖直电商物流三驾马车的企业，变成被VC绑票的不成功实例，而CEO徐沛欣也变成摘桃子的人。

如此点评徐沛欣的非他人，恰好是红孩子创办人之一李阳，徐沛欣昔日的创业合伙人。

在总结红孩子不成功时，李阳乃至称，老徐意味着的是一种投资者的文化艺术，逻辑思维也十分弹跳，大家企业的中高层聚会活动时表示，红孩子最终是死在了CEO的理想试验上。

真真是成也红孩子，败也红孩子。徐沛欣的修容与寂寞，都离不了这个企业。

进入红孩子

红孩子被卖的运势早就尘埃落定。

但就在红孩子卖给苏宁大半年以后，一桩涉及到红孩子股份历史时间变动的纠纷案件露出水面。据了解，红孩子创办人之一王爽（红孩子创始人李阳的老婆）将红孩子CEO徐沛欣的代持股人蒋凤云、红孩子创办人之一杨涛状告法院，称在自身不了解的情形下，所拥有的红孩子股份被私底下迁移。

因此李阳与徐沛欣中间的恩仇，再度曝出在人们视线。从携手并肩自主创业到各奔东西，再到现如今沦落相互之间斥责、乃至对薄公堂的对手，两个人的恩怨情仇长达十几年，围绕红孩子发展趋势的前因后果。

一直以来，红孩子CEO徐沛欣都被觉得是投资者并非创业人。实际上，徐沛欣加盟代理红孩子自身就有点儿投资者的寓意，进到红孩子以前，他的地位便是风险投资人。

红孩子的四人管理团队（从左至右：马建阳杨涛徐沛欣李阳）

2004年3月，李阳和老婆王爽分智母婴销售市场的机遇，决策在母婴行业自主创业。李阳先叫来的是马可波罗网的旧朋友杨涛，二人分别注资60万余元，之后经杨涛强烈推荐又引进了此外两位创业合伙人郭涛和徐沛欣，二人各自注资40万余元。因而，四位创办人产生了3:3:2:2的占股。

每个人各自拥有20%上下的股权，代表着没人能真真正正拍板，去决策企业的将来。正就是这类看起来民主化的股权架构，为之后四人的各奔东西种下安全隐患。

三个月后，以DM（文件目录市场销售）为首要方法的红孩子于北京西三环旁边的中央电视塔办公楼内问世，四人逐渐进到商业模式，拿货、创刊、建物流运输团队等。一共仅有500平方米，一楼做库房，二楼是在线客服，请了6个派送员，每个人加在一起也就20再来一个。徐沛欣追忆说。

配合默契的情况下，四个人同用一间公司办公室。有关四人协作的关联，徐沛欣将它形容为在开同一辆车，浪漫主义者的他管汽车方向盘的，承担为企业制订战略发展规划；具备开拓性的李阳承担给油，慎重的杨涛承担管住刹车踏板，办事安稳的郭涛则承担电脑操作系统。

在职责分工层面十分确立，李阳和杨涛负责人企业运营，徐沛欣和郭涛并不参加管理方法实际事务管理，关键承担企业融资及其与公司股东的沟通交流。

因而，与其说创业人，徐沛欣的人物更好像财务投资人。

徐沛欣上台

所说的的商道，简言之打进后边实际上便是钱战，关键看谁的武器弹药充裕。

在企业的创业环节，关键以经营等生存性方式为主导，股权融资等事大量的仅仅做为輔助方式。因而李阳发生了错判，他觉得VC、对外开放协作这种事并不是红孩子的核心竞争优势，因此对让徐沛欣解决跟VC关联这种事也就不在乎。

殊不知谁都没有想起，事儿發展到最终，这居然变成之后李阳被淘汰、徐沛欣上台的导火线。

凭着文件目录 互联网方法进入母婴用具销售市场的红孩子，迅速开启局势，创立。

曾就职于慧聪了解B2B行业的李阳则觉得应当深耕细作，致力于母婴销售市场。他的原因是母婴市场细分是红孩子的优势，应当取长补短，不适合与非凡、京东商城等电商系统开展多类目市场竞争。

彼此各执一词，谁也劝服不了谁。最重要的是，两个人手里的股份势均力敌，没人可以最后拍板，关联闹得发僵。如此僵持也不是方法，此次矛盾的結果是2008年10月，李阳夫妻被股东会辞退，随着迫不得已离去红孩子，再加上先前离开红孩子的郭涛，全部创业者逐渐土崩瓦解。

陪睡退场

名正言顺的，从2009年逐渐，徐沛欣为红孩子相继引入零售遗传基因，挖来许多IBM、宝洁等外资企业的人进到红孩子当管理层，因此红孩子也由收益一半以上来源于直邮文件目录公司转型零售企业，并逐渐扩大类目。

实际上从当初的情形而言，难以分辨谁对到底是谁的错，终究没人会想起之后非凡卖给amazon、京东商城变成仅次阿里巴巴的大佬。

但客观事实是，接着的红孩子没能伴着电商物流爆发式发展趋势的车风扶摇而上，反倒在母婴销售市场与京东商城、当当网等正脸对决中溃不成军，很重要的一个因素便是实行中发生问题。

一直以来，DM（文件目录市场销售）是红孩子的关键赢利业务流程，2010年在向电子商务转型发展历程中，红孩子一口气削掉了文件目录这一造血功能业务流程，造成业务流程大幅下降。从对外开放公布的信息看来，2009年时销售业绩做到20亿人民币，京东等电子商务则是历经年超200%的快速成长。

在本身造血功能遥遥无期的情形下，徐沛欣只能指望投资者静脉注射。

殊不知自主创业如下象棋，一步错满盘皆输。这一年新春佳节之后，老虎基金有心项目投资电子商务公司，京东商城、红孩子和当当网皆在名册之列。只不过是在一番财务尽职调查以后，最终挑选了京东商城，原因是红孩子并不是一家快速上升的电子商务公司。在大伤元气的低迷下，又错过了静脉注射，红孩子深陷困境。

如此局势下，徐沛欣迫不得已考虑到售卖红孩子。

2012年9月24日，苏宁易购实行高级副总裁李斌在微博上传出那样一条信息内容：尘埃落定，明日终究是吃惊电商行业的一天，对领域是大事儿，对顾客是大事儿，对苏宁易购也是大事儿。此次大事儿便是苏宁以6600万美金回收红孩子。

以前的业内榜样，最后迈入陪睡的結果。因此，徐沛欣一度挨打上失望的标识。

有一点激动，沒有消沉，都没有失望，挺平静的，在被苏宁公布回收两日后，徐沛欣接纳独家代理采访时所言。他称其，苏宁是我国最大的零售企业，他能回收表明了你的使用价值。

在这一场陪睡身后，还牵涉出一场股份争夺。

只不过是时迄今日，伴随着红孩子这一昔日领域榜样光辉不会再，徐沛欣和这一场纠纷案件也随着退出大家的视野，慢慢在电子商务全球里越来越印像模糊不清。