Jumia亚太首席总裁Keefe:2019年是不是会出现指导

2017年非洲销售市场发生在跨境电商的惊涛骇浪中，2018年则进到各平台陆续暗暗发力这片新瀚海的环节。做为冲在非洲最前线的象征性游戏玩家，Jumia把2018年的战略性发展前景定位在了走知名品牌线路上，期待根据对品牌商的帮扶带我国产品走入非洲销售市场。

一年出来，Jumia是否认证了当时设置的大方向是合理的？2019年是不是会出现指导方针的变化？紧紧围绕回望2018，未来展望2019的话题讨论，近日，Jumia亚太地区首席总裁Keefe向亿邦动力叙述了其有关2019年的策划和销售市场思索。

被寄予希望年里要敲钟

Keefe告知亿邦动力，2019年，Jumia较大的一件事便是发售。现阶段早已将材料都送交给了中国证监会，处在核查环节，要是没有问题得话，1月份进行财务审计后，将于2022年7月份敲钟。

据亿邦动力掌握，最开始是在2018年9月底，墨腾创业投资的一篇文章向业界发布了法国创业孵化器RocketInternet集团旗下非洲电子商务Jumia将于2019年第一季度在美国上市的信息。据悉，Jumia估价做到了10亿美元，方案首次公开募股2.5亿美元。

依据RocketInternet的财务报告，JumiaGroup的GMV从2016年的3.57亿欧提高到2017年的5.07亿欧，而2018年上半年度，Jumia网上业务流程的商品的价值提升了三分之二，做到3.15亿欧。

自然，以上这种数据仅仅Jumia市场拓展的冰山一角。亿邦动力查询Jumia详细信息发觉，2017年，该平台一共交易了800万单，亏损达到1.2亿欧，2018年第二季度环比增长率则从71%降到62%。对于此事，Jumia官方网表明，亏本的首要缘故是在基础设施、工作人员及其市面上进行了极大的资金投入。

此外，特别注意的是，现阶段，RocketInternet在Jumia的持仓市场份额已降低到28%。有报导强调，JumiaIPO之后，Rocket或将彻底撤出Jumia，而jumia也将变成rocket卵化的电子商务业务流程完成的标示。

对于此事，Keefe告知亿邦动力，IPO以后，就算Rocket彻底撤出Jumia，对平台业务流程也不会导致很大危害。从内部结构看，Rocket针对自身卵化的公司，最开始除开给予资产以外，也给予自身的技术性架构。资产的撤出并不代表着最底层构建的根基也会退出，这也是会一直追随公司发展的。例如早已被购买的Lazada、Daraz及其Linio，依然在应用Rocket最开始构建的技术性架构。

而从管理工作看，Jumia如今80%的顶层管理人员或是最开始自主创业的精英团队，因此，总体上针对企业网站的把控及其经营都始终不变。

二变四卖家绿色生态更详细

2018年初，Keefe曾告知亿邦动力，Jumia2018的进步可以定基为两字加快，不但要在基础设施建设上合理布局，还需要新开业网站，而且大力帮扶知名品牌开船方案。

可是通过一年的发展趋势，Keefe告知亿邦动力，纵览全部绿色生态，上年的发展战略尽管沒有错，可是对企业品牌的趋向很大，导致平台外流了一些沒有牌子的大卖家。此外，从顾客端看，Jumia平台上的产品客单价较高。通过试调，Jumia发觉，在非洲本地仅有20%-30%的群体会挑选选购客单价高的产品，而剩余60%-70%的顾客更偏重于挑选 客单价低的产品。

因而，2022年Jumia将原先的JumiaMarket和JumiaGlobal2个模块区划为四个模块：

第一个模块为JumiaMall，关键发布高档产品，面对大客户。

Keefe表明，这一模块关键以全世界知名品牌为主导。从货运物流策略的划分上可以发觉，在JumiaMall发布的产品务必事前将产品补货到Jumia的海外仓储，平台既可以统一把控质量还可以完成24-48钟头派送。

第二个模块为JumiaMarketplace，关键对于非洲当地卖家做线上营销和营销。

第三个模块为JumiaGlobal，关键推动国际性卖家的项目提高。

Keefe详细介绍称，这一模块就好似天猫全球购。可是从产品端讲，这一模块的产品可以是加工厂知名品牌，还可以是是非非知名品牌；从货运物流方式上看，该模块的产品并不一定进海外仓储，反而是以直邮的方法进到非洲销售市场，平台确保派送時间在7-10天。

第四个模块为JumiaOutlet，关键以低金额非知名品牌产品为主导。

实际上，纵览非洲销售市场的卖家可以发觉，低金额产品的卖家占有率并很大。顾客对这一模块的产品需要量占有率也很大。例如，一个女生买指甲油，宁可挑选 一个划算的等一个月之久也不会选购贵的。Keefe讲到，这一模块的产品均值客单价在2-3美元上下，平台提议其产品客单价最大不超过5美元。鉴于此，其货运物流方式大部分为邮政快递。

Keefe详细介绍称，往往平台做这种调节或是出自于交易侧及其供给侧结构两边的详细情况。2019年，顾客可以在平台上寻找每个等级的产品达到自身的要求。而在卖家端，国际性卖家可以挑选 Jumia四个模块中的三个发布自个的产品。针对卖家来讲可以独立把控产品发布频道栏目。

付款成形攻破进口关税依然艰辛

2019年的战略部署除开电子商务模块的调节，另一块业务流程则是付款端。Keefe表明。

据亿邦动力掌握，Jumia在2016年8月23日宣布发布了JumiaPay。它当做一款遮盖23个非洲我国的电子商务付款解决方法，正持续推进非洲销售市场的在线支付及其移动支付化过程。

Keefe称，付款一直是非洲本地迫切需要的问题之一，之前Jumia平台最火爆的形式是到付，占比占据70%-90%，而如今Jumiapay在非洲本地早已成形。2019年，Jumia也期待根据JumiaPay推动电子商务在非洲的发展趋势。

除此之外，非洲销售市场当前遭遇的较大窘境或是货运物流跟过关。据Keefe详细介绍称，非洲世界各国对跨境电商的观点不一样，在跨境通关这一阶段，中国海关对商圈还不了解，相对性传统，在其中一些我国关税壁垒十分高。

例如，非洲一些我国最开始全是挑选 将包囊中任何的产品列好明细逐一海关清关。可是因为非洲本地的自动化控制还比较落伍，政府部门为了更好地减少海关清关的成本费，之后实行挑选 包囊中进口关税类目最大的产品开展海关清关，这也扩大了跨境电商产品的商品流通难度系数。

通过两年的发展趋势，非洲我国的海关清关方式早已有一定的改变，现阶段会挑选 一种均值进口关税的方式扣除进口关税，而且早已有很多我国逐渐应用统一的海关税。可是北非国家的中国海关依然是公司政府公关商讨的关键。Keefe表明。

埃及政府在2018年9月份调节现行政策，现阶段早已不允许详细的家用电器进到非洲销售市场，只容许单件入境。特别注意的是，这儿的单件并并不是所说的零部件，反而是全单件。例如，一个电视要想进到印度销售市场，要将整体拆开了进到，在本地再开展生产加工拼装。

不只是印度，其他国家也在陆续仿效这一现行政策，目地是推动非洲本地人民的学生就业。例如，西班牙的家用电器类进口关税达到68%，可是单件的进口关税仅有5-10%。

据Keefe详细介绍，现阶段己经有很多国企和央企在非洲设立加工厂，以处理这一问题。做为平台方，Jumia在1月9日发布消息称，从1月21日逐渐，执行新推行的货运物流及其进口关税补贴现行政策。