QuestMobile:社区团购对团长更为依靠

2月14日信息，伴随着小程序的普及化,深层次社区、靠社交媒体方法销售商品的社区团购,在资产扶持下逐渐野蛮式生长发育。QuestMobile此前公布的社区团购洞悉汇报资料显示，以兴盛优选、美家优享等游戏玩家为例子，小程序客户经营规模迅速提升200万。

QuestMobile剖析其根本原因为：在总体电子商务总流量见顶的情况下，群情景 社区团购方式大幅度降低了推广费用；一二线城市年青消费者人群（19-24岁）兴起，通过O2O的习惯培养，她们纯天然融入了这类社群营销重塑下的闭环控制方式。

除此之外，QuestMobile数据信息还表明，社区团购跑道自2018年后半年发生爆发式股权融资，短短的一年内，融资金额达到40亿，大佬也陆续进场，现阶段己经加入到市场竞争日趋激烈的环节。

实际上，在电子商务提高碰到短板,急缺新的用户流量通道的时下,社区团购或很有可能变成下一个出风口。可以预料,当资金很多涌进,各种各样砸钱主题活动也将随着进行,头顶部企业可能打开销售市场角逐对决,可是社区团购的角逐对比以前的电子商务市场竞争好像更为复杂。

与传统电商、店面选用大营销来打动客户的形式对比,社区团购对团长更为依靠。据《海外社交媒体》掌握，社区团购平台游戏玩法通常是线上上社群营销买卖交易，平台方则给予一手货源、物流仓储等服务保障。在类目层面，以生鲜食品为主导，其价格调整比较大，营销推广室内空间较多，更易于导致大家潜在性的共享个人行为；在模式上，根据亲戚朋友社交媒体的方式做电商，塑造团长（以宝妈为主导）在微信聊天群内进行市场销售和社群营销关联维护保养，以后从一手货源地立即派送到住宅小区，削掉中间环节的成本费，再根据团长上门服务配送或是顾客自取进行派送。

不难看出，团长对社区团购平台的运行十分关键。而因为宝妈群体更易获得社区客户信赖，一般来说社区团购平台都是会挑选 宝妈做为团长，据QuestMobile《社区团购洞悉》结果报告显示，社区团购主推宝妈群体，在典型性小程序中，19-24岁、已经结婚、女士、新一线和二线城市客户占有率显著较高。

但怎样维护保养团长与平台的黏性，避免团长被挖墙角，乃至怎样防备团长带上总流量老板跑路，几乎是每一个社区团购企业必须考虑的问题。团长是平台引流存留的最关键方式，做为关键因素，团长却并没有与平台创建十分坚固的聘请或是合作关系，工作人员几乎全部都是做兼职的宝妈，流通性比较大且存有一人做兼职好几个平台的状况。

做为加盟代理人群，团长满意度并不高，假如她们有着一个社区的总流量到别的平台，平台将束手无策，怎样有效调整权益，提高对社群营销的可操控性，这对平台而言全是挺大的挑戰。为了避免自身的团长被撬走，总流量外流，团购价企业也想到了各种各样伎俩，例如增加抽成、应用高购物返利、返现货交易等方法保证团长的粘性。

但激进派的玩法也许可以适用某一环节或部分地区，却不适宜长久发展趋势。因而，伴随着社区团购的飞速发展，各种平台也许需要试着将团长专业化、规范性，把握住社区电商平台和分享经济的收益，顺从消费理念升级的发展趋势，变成社区基本配套设施。