择尚变成中国版ZARA,很有可能吗?

都说女性的钱最好是赚，问题来了，赚外国女人的钱也一样非常容易吗？

“尽管领域里机遇许多，操作过程时却必须‘谨小慎微，险象环生’的心理状态”在跨境电商领域中奋力拼搏了8年，李扬一直在找寻开启外国女人钱夹的路子。8年以前，跨境电商的定义并未产生，但团队早已逐渐从销售市场、出口外贸工厂厂家批发近视眼镜等小百货，并在互联网上自建站点向国外销售市场售卖。那时候，一样做着这一类“贩卖”买卖的店家遍及在中国每个产业群中。她们的活跃性便产生了跨境电商的1.0蛮荒时代。

相近淘宝网、天猫商城的发展途径，现如今，跨境电商领域已从粗放型发展趋势逐步向深耕细作的成熟衔接。置身大环境中，团队也停下了小百货的倒货，于2012年创立了择尚高新科技。借助中国强劲的服饰供应链管理，择尚以Choies为主导知名品牌，主推快精品女装，做“外国妞”的买卖。上年年末，择尚变成了首个在新三板挂牌的跨境出口电子商务，2015年电商营业收入达1.14亿人民币。

当国外时尚品牌不断地虏获中国顾客的与此同时，Choies却尝试同样品质的设备和更低的价钱和告知国外顾客一件事情：看中，中国的Zara要来了。

变成中国版ZARA，很有可能吗？

在李扬眼里，虽然有“全球工厂”之称，但中国供应链管理的真实整体实力远远地沒有被全球的客户熟识。在东南亚地区，工厂的管理能力和供应链管理设备没法做到柔性供应链的规范，而中国的工厂却可以。假如说以前的“中国生产制造”是便宜和伪劣的代称，那麼今日，这一偏见早已还有机会被高质量、性价比高的产品所取代。

分智了这一机遇，2012年，自主创业团队与原无锡市宇辰服装的老总共同携手。凭着OEM工厂的供应链管理优点和团队在跨境出口领域累积的工作经验，团队决策自己建网站Choies，尝试打造出一个全新升级的快时尚女装品牌，对比Zara。

往往资金投入一笔资产自己建网站，团队有自己的门坎优点，在工艺与工作经验层面彻底可以掌控自建站。再者，团队关键考虑的是那时候的出口电子商务自然环境。4年以前，3C数码设备等标产品充溢全部跨境出口领域，致力于服饰竖直类目的之中所占的市场份额并不算太大，唯一以婚纱礼服发家的兰亭集势在跨境领域尤其醒目。与此同时，amazon等运营小百货出口买卖为团队积累了很多技术性上的工作经验。这种工作经验放到Choies的身上，一样适用。在初期，Choies关键根据Google、Yahoo、Bing等百度搜索引擎投放广告，吸引住总流量直接进入网站。次之，Choies找到一批活跃性在Facebook、Twitter、Instagram等社交媒体上活泼的网络红人，根据网络红人淘宝买家秀引起类似群体的关心。与此同时，Choies仍在CommissionJunction、Sharesale、CityAds等国外流行的网络联盟中推广了大批量的广告宣传，慢慢渗入知名品牌的知名度。

根据大力发展，Choies迅速积累了260万申请注册客户，月销售总额提升100万美元。在那时候的出口电商行业中，这一数据早已相当可观。

从专而精到小而美

在淘宝网，大家个人收藏一家店面后会按时关心它的新产品，独立站的会员注册也是一样，她们有周期的进到店面访问，从而提交订单交易量。针对单独网址而言，塑造客户忠诚度必须更高一些的品牌影响力。虽然根据早期营销推广积累了一部分忠诚顾客，但Choies的知名度还未做到满意情况。而伴随着全球速卖通、amazon、Wish等了。”

为了更好地跟让供应链管理更快一些，除开独立设计方案外，择尚与广佛和江浙地区一些有着很多年工作经验的出口外贸工厂达到了长久协作。对工厂而言，根据择尚的多渠道运营可以售出大量的商品，而针对择尚集团旗下的Choies知名品牌来讲，“自产自销 购置”的方式也可以协助团队缓解供应链管理的压力。如今，Choies会在每一季挑选一个主题风格或众多主题风格，紧紧围绕不一样的设计风格，对于经销商的设备开展组货，确保新产品的迅速运转。

在捋顺了供应链管理以后，择尚还对仓储管理开展了再次整理。据李扬表露，如今团队规定每一个店铺管理工作人员每日关心顾客关注和选购数据信息，根据信息的意见反馈调节运营策略。择尚还为库房配置了专业的仓储管理和剖析工作人员，关键对于每一季的爆品开展库存量配制。

在跨境店家广泛头痛的货运物流问题上，择尚组成了多种多样运输方法，尝试让时尚潮流的速率流畅在物流运输上。除开最开始的邮政快递包裹外，择尚团队还采用了货运专线、商业服务快递公司等形式提升货运物流的及时性和可靠性。但是，邮政快递包裹的出口退税时间长、速率比较慢，非常容易造成客户的恶意差评。现阶段，择尚已经英国的美国加州的、亚特兰大等地基本建设海外仓储，根据转站提升货运物流的高效率。而国外股票建仓，也变成团队稳步增长中绕不以前的一笔资金投入。

堡垒哪儿来

在竖直类跨境出口电商行业中，择尚的生长效率十分快。截止到2022年4月，择尚的营业收入已做到1.15亿人民币，超出了2015年全年度的收益。但是，伴随着很多的店家看好了跨境出口这方面生日蛋糕，买卖将变的更加难做。日前，称为中国较大的跨境电商Shein刚完成了达到3亿人民币的B轮股权融资。资产的涌进从侧边体现出了领域的关注度，随着产生的竞争力也不言而喻。对Choies而言，创建知名品牌堡垒便变成重中之重。

李扬预测分析，因为别的知名品牌慢慢进到快速发展期，2022年择尚在全球速卖通上的市场销售占有率很有可能会有些减少。因而，择尚团队方案在速卖通平台再次设立店面，主推箱包皮具、饰品等细分化类目。根据多店面的经营完成提高，抵御来源于同行业的压挤。与此同时，李扬也清晰的了解到，跨境出口电子商务早就过去了重经营、轻商品的环节，在不久的未来，商品间的市场竞争将进一步替代“技术控”的大比拼。

根据对商业服务发展趋势的分辨，Choies把重点放到了提高商品的设计方案力上。现阶段，Choies团队有着20多位室内设计师，在其中不缺来源于英国伦敦中央圣马丁艺术与设计学校的高才生和领域内新势力的室内设计师。2022年，Choies还方案签订一批中国杰出的时装设计师，加强企业品牌的设计工作能力。与此同时，Choies还准备引进一部分淘品牌，一方面填补知名品牌的SKU，另一方面也会在品牌一贯的欧美风中融进中国的原素，提高知名品牌感。

除开在商品上切实，Choies都没有放了当下火热的直播营销方法。在过去的4年的运作中，Choies在全世界积累了3万的网络红人。这种网络红人会在知名品牌推新和大促的连接点在SNS中开展加热，为店面引进总流量。

回过头看Shein等与Choies存有一定市场竞争的类似店家，潜心商品、网红推广等经营模式大部分如出一辙。伴随着领域的进一步完善，下一个五年的大比拼慢慢来比较快。