拼多多投资汇通达品牌下乡困扰

消费理念升级收益慢慢展示出，不论是电子商务平台或是品牌商，都是在积极主动角逐渠道下沉的主导地位。如今为了更好地角逐将来的上升室内空间，与此同时也为了更好地向品牌商套近乎，拼多多那样的社区电商也添加了这一场品牌下乡的争霸战。

2月15日，拼多多公布，服务平台将在2019年再次协同TOP10品牌，定项直补不低于5亿人民币RMB，以推动品牌下乡和农村市场消费理念升级。特别注意的是，在搞出品牌下乡这张牌不久前，拼多多刚进行在国外新一轮FPO（后面发售）。

伴随着一二线销售市场趋近饱和状态，及其市场销售提高模块向农村市场迁移，品牌下乡变成诸多品牌商发展方向的主要战略方针之一。上年3月，京东电器在2018发展战略新闻发布会上表明，要把京东专卖店做为合理布局4-6线大城市和农村市场的主力军方式。除此之外，京东配送还与美赞臣、联合利华等国际性品牌协作，在供应链管理、仓储物流等领域为品牌商给予服务项目，填补其渠道下沉的薄弱点。

接着4月，阿里巴巴也公布与五星控股集团公司达到战略合作协议，耗资45亿人民币项目投资五星旗下的汇通达，彼此在供应链管理、方式、仓储物流和货运物流、技术性系统软件等层面进行协作，关键服务项目农村市场。

殊不知实际比不上理想丰满，从现阶段推动状况看来，品牌下乡在具体推动中重重困难，实际效果亦通常不尽人意。一方面，因价格策略等缘故，大品牌价钱广泛仍不足平价，别的品牌的名气、真实度则尚需提高。此外一面，因为大品牌方式众多受到限制，品牌商下移成本费昂贵，在一定层度上为山寨产品给予了室内空间，仿冒风靡的现况，变成牵制品牌商下移的一大阻碍。

对比于方式偏重的传统电商，拼多多在品牌下乡则有着一定优点。一者，拼多多最开始借助低价位对策和微信转发裂变式，占领下移标准线销售市场的先手，在群众基础上较为切合品牌下乡的标靶；二者，上年后半年，拼多多根据发布品牌馆，笼络国美零售、小米手机等品牌站口，发布新品牌方案等姿势，一定水平上扭曲了仿冒服务平台的原有印像，为与谋取下移的品牌商完成协作奠定基础。这让其根据廉价补助方式，扩张农村市场市场占有率有着更多的概率。

但是，立在拼多多本身的方面看来，在互联网技术收益消散的时下，从新品牌方案到品牌下乡，持续向品牌商套近乎的身后，也显现出拼多多更加突出的焦虑情绪。拼多多招股说明书表明，截止到2017年9月30日、12月31日和2018年3月31日，拼多多月活跃性用户环比增速各自为116.8%、98.3%和17.9%，由此可见拼多多借助微信流量池维持用户几何级提高早已成为了以往。

活跃性用户下降的危害，代表着拼多多务必发掘新的销售市场，在扩展大量的新用户的与此同时，获得大量与品牌商协作的机遇。伴随着消费理念升级的大环境下，乡村、城镇销售市场电子商务用户的交易观念与大城市用户趋同化，拼多多的品牌下乡，好像有大量使出室内空间。

但是紧紧围绕B端业务流程看来，现阶段品牌商与拼多多协作，大量紧紧围绕服务平台的用户人群，并非后面一种的服务能力。拼多多功效诸多用户的老本能反应吃多长时间，仍非常值得打一个疑问。