削掉5000好几个SKU后,发展方向在哪儿?

针对一部分出口电子商务卖家来讲，SKU量好似销售量，能开发设计多少个SKU跟卖家能赚要多少钱是密切相关的。假如把自己企业仅有的5000好几个SKU都削掉，那都得下多少的信心？

盛世网络的创办人Simon就那么进行了，做为我国出口电子商务最开始一批卖家，Simon以前经历过进货到服务平台摆地摊就能拾钱的爆利岁月，也遇到过我国卖家总数快速胀大、毛利率逐步下滑的火爆拼杀。

Simon曾玩命地开帐户、扩展精英团队、开发设计产品，但当他明白这类发展的方法并非一条绿色发展路面后，便挑选了痛下决心，把自己80好几个职工的精英团队减缩为不上10人，从卖地摊产品变为逐渐关心产品品质。

如今，Simon的网店主营业务汽配、卫浴洁具和小玩具产品等品类，仅eBay账户每月市场销售就达200多万美元，也是有好几个SKU在亚马逊美国站及日本网站变成BestSeller（最好卖家）。他汇总，自身的出口电商运营已经从起初的数据信息导向到产品导向，最终到知名品牌导向。

国际性装卸工做不起来了

在2009年初，Simon逐渐运用eBay服务平台做出口，那时第三方平台的账号申请非常容易，只需给予身份证号码和银行信用卡就可以开启一个eBay账户，因此Simon一开始就确立了几十个账户，运用信息具体指导开始做起他称作国际性装卸工的工作中。

Simon的队伍那时候创建了一个数据库系统，每日剖析eBay服务平台上的数据信息，看什么产品是热卖的，随后去市面上拿货。而Simon的企业就建在广东省，而华南地区自身小百货資源就尤其丰富多彩，包含汽配、美容护肤、五金、电子器件等产品一应俱全，这变成Simon快速开发设计产品的基本。

大家的产品开发者每日拿着一个数据图表，带上一个计算机和电子称，去市場里把热销产品照片给销售商看。假如寻找有产品跟照片类似，并且精确测量品质测算物流费用后觉得会出现丰厚盈利，就立刻拿货。他讲到。

Simon强调，那时候钱十分好挣，大部分把热卖款产品发布后，第二天销售量就逐渐往上跑了。根据这类数据信息导向的方式，Simon逐渐大力推广产品开发设计精英团队经营规模，很快速就研发了好几千个SKU，并在第一年就赚了好几百万元。

但Simon觉得，在爆利身后，数据信息导向方式所显出的问题越趋锐利：

第一，该方式造成精英团队只关心数据信息却欠缺产品专业知识。那时候若随意找一个产品跟我说或是大家产品开发设计精英团队，可能都没多少人了解该产品作用实际是什么。

第二，用户恶意差评尤其多。为了更好地节约成本，Simon卖的产品都用香港小包送货，造成送货时效性慢，都没有物流跟踪作用，大部分50天以上才可以寄到用户手上。服务项目无法跟上造成恶意差评多，账户销售量降低，因此Simon也常常以换账户的形式舍弃早已奄奄一息的店面。

由于沒有技术性门坎，那时候我们是用这个方式去做跨境电商出口，但由于愈来愈多我国卖家进到这一销售市场，大家都逐渐拼价钱，利润率一直降低。Simon强调，他的企业从最高点每月200多万美元的GMV，60%的利润率，到2012年时每月GMV跌至50万美元，利润率也是跌到-5%。

这时，Simon才如梦初醒，数据信息导向的方法走不起来了，库房库存积压的货增加，服务平台上越难寻找有收益的产品，这条道路早已进到赔本的情况了。

削掉5000好几个SKU后，发展方向在哪儿？

2012年，Simon逐渐寻找转型发展之途。他最先做的是把目前的5000好几个SKU、近30个出口服务平台店面账户都削掉，只留下3个汽配类目地SKU及其8个eBay账户。

更主要的是，Simon逐渐领着精英团队科学研究产品，让企业以产品为导向。那时候，Simon选款时关键爬取的是亚马逊上的数据信息（由于amazon除开有卖家服务评价外，还会继续有产品得分数据信息）。

例如要研发一个移动电源产品，大家会把移动电源前100位的商家产品都整理出去，并把试品买回去和加工厂一起科学研究这款产品的优点和缺点。Simon向亿邦动力网讲到。

除此之外，Smion还会继续关心这种产品小于3分的点评。把出色卖家的恶意差评梳理出来后，他发觉，有的产品尽管有很多恶意差评，但具体来说的主要问题也就是两三点这就是用户的困扰。

获得用户的困扰以后，Simon的精英团队再跟加工厂一起商议，如何解决这种困扰，假如无法处理得话，就想办法去防止问题的产生，才逐渐发布产品。

上架时，我们在产品叙述上面跟别的卖家产品做区别和比照，把自己依据销售市场类似产品所改善的特性根据叙述展现出去。他讲到。

而产品发布后并不意味着产品开发设计早已完毕，Simon告知亿邦动力网，产品开售后他俩的队伍会依据用户的意见反馈持续改善产品，每一款产品基本上都需历经5次以上的更新。

他强调，尽管产品导向模式开发出去产品的费用相比于以往的地摊产品高，但针对欧美国家用户来讲，一个产品贵10美元事实上是不疼不痒的。此外，跟知名品牌对比，由于沒有价格昂贵的宣传成本费，Simon开发设计的产品或是非常有性价比高的，并且产品品质与知名品牌非常，乃至能处理知名品牌产品的一些困扰，这一产品也会遭受顾客热烈欢迎。

如车辆LED类目，在国外市场销售的要不便是东芝等知名品牌的产品，要不便是我国卖家给予的划算但不太好用的产品。在这里2个价钱区段产品正中间事实上还存在一个真空泵层，这就是我们寻找的瀚海。Simon讲到。

事实上，事实证明，这条道路确实解救了那时候深陷困境的Simon。Simon向亿邦动力网表露，砍大砍SKU后，通过年多的经营，其店面有好几个产品在美国亚马逊和eBay排在第一名，GMV逐渐慢慢增涨，利润率也返回2008年收益时期的水准。

如今，Simon企业已累积了500好几个优选的SKU，在澳大利亚和英国均配有本地化翻译运营团队，产品远销澳大利亚、英国和日本等地。

知名品牌和品牌是俩个定义

放弃了划算地摊产品的路走精典线路后，Simon店面除开利润率逐渐增涨后，还逐渐累积了一批粉丝们，这变成Simon从产品导向往知名品牌导向转型发展的基本。

他表明，在过去的只卖便宜衣服的情况下，所获得的用户全是沒有使用价值的，由于这种用户沒有满意度，哪儿划算她们便会去哪里，接到较为伪劣的产品后或许还不容易光临第二次。

但当你的产品品质和性价比高都非常好时，用户是会记得你的。卖家乃至可以跟这种粉丝们用户做一些互动交流。例如送货时，在包囊内增加一些自身品牌官网的宣传策划，再给他一些感恩回馈，她们便会有兴趣关心。Simon讲到。

除此之外，Simon告知亿邦动力网，当店面逐渐累积到一定数目的粉丝们用户后，就能快速产生新产品开发设计的反映链。

当Simon精英团队开发设计一个新产品时，会先给粉丝们用户户去检测，假如产品的意见反馈非常好就大批量去生产制造。而由于第三方平台产品检索排位赛优化算法较大权重值基本上全是是近期的销售量，在粉丝们用户的促进下，新产品销售量短时间就能上来，曝光度也随着提升。

自然，针对知名品牌来讲，只是关心产品品质是远远不够的。Simon剖析道，以往产品导向方式仅是用产品去吸引住用户，但到了知名品牌导向方式时，她们逐渐创建知名品牌官方网站，把消费者全部的问题、意见反馈都聚集到知名品牌官方网站内，并与消费者开展互动交流。

知名品牌不仅仅是贴有商标logo的产品，而必须在高品质产品的前提下增加越多的增加值，包含服务项目、送货指标值、产品自主创新和改善。Simon向亿邦动力网表明，如今，Simon在国外的一部分商标logo早已逐渐累积顾客，一个最显著的事例是，现阶段，Simon店铺流量有1/3是用户立即检索品牌名字进去的。

此外，Simon还逐渐在国外开发设计线下门店，仅在卫浴洁具类目，其早已合理布局了60好几个线下推广服务项目点（主要是国外五金店面内的专卖店）。

而沒有入驻一切线下推广门店或店面的汽配产品，也早已累积了许多高度重视顾客，就算沒有店面，每日还是会有三四十个顾客自身驾车到其澳大利亚库房买产品。

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