NoxInfluencer2022营销调查报告

《NoxInfluencer2022营销调查报告》表明，在经历了三年的持续增长后，2022年全世界电子商务行业市场发展趋势保持稳定。在遭遇服务平台现行政策收拢、服务平台产品趋同化比较严重、价格竞争高发、经营成本上涨的窘境下，愈来愈多的跨境电商卖家逐渐进入独立站。

与服务平台不一样，付钱营销推广是独立站迅速来获得流量的必由之路，但对一些小卖家，或是刚开始没多久的卖家来讲，这类方式成本费昂贵。并且在欠缺一定基本的情形下，这类付钱获得的数据流量也许仅仅临时的，精确度不足，转换和存留也不会太理想化。

因而，刚发展遭遇资金短缺问题的小卖家都期望在早期开展成本低精准引流方法，成本低自然很香，但要怎样保证则是一个很大的难点。

即然是做买卖，那开实体店前当然要做好充分的准备，优良的转折点是获得成功的一半。“在独立站发布前，卖家就必须先明确本身的精准定位、经营的方式、顾客人群、选款、付款、货运物流这些关键要素。”NoxInfluencer销售总监Darren在专访时讲到。

顾客人群越精越细越好，假如选取了家电业，可以立即竖直到某一个种类，如同可以同时做电视机这一类型，不但可以防止库存量的库存积压，还可以减少经营的成本费，更有助于顾客的沉积，打造出一个精典的独立站。

而且那么做的优势也有，不但可以根据社交媒体等外站方式精确的寻找用户人群；还能够把潜在用户根据百度搜索引擎进到该网址掌握到店面信息内容。检索的关键字越精确，要求也就越确立，交易量概率也就越高。

这儿梳理了一些可低成本营销的方式，卖家可以按照自己状况开展参照。

1、SEO优化

百度搜索引擎较大优点主要表现为操作灵活性和精确性。搜索引擎推广针对品牌定位策略的市场定位更为精确，且不会受到地区、时间限制，能短时间迅速提升转换率。

最先，关键字挑选要精确。Google的查找作用为防止危害客户体验，不容易把广告宣传放置显眼部位。因而，持续关键词优化精确度，能明显提升商品详情页排行部位，进一步提升客户的检索点击量。

次之，提高商品详情页与关键字的关联性。根据搞好商品详情页经营，加强内容品质，不断提高商品详情页与关键字的关联性，进一步提升客户检索浏览感受，进而完成Google自然排名的提升，协助独立站完成进一步的引流方法曝出，做到品牌推广和商品销售的多重实际效果。

2、创建博客

创建博客并不是随便发发文本便会有客户上门服务，反而是必须精心策划blog内容，并确保自身的帖子可以轻轻松松地在百度搜索引擎上检索到。一般看来，跟你所属领域相关的科谱、文化教育特性的blog内容是非常使用的，并且，假如你的商品的的确确可以协助用户处理她们的问题，你能适度在论文中加上商品连接。

可以在blog上写一些品牌文化、产品介绍、使用方法、选款攻略大全、顾客点评、产品评测、专家认为等信息性文章内容，以后再根据社交媒体、社区论坛、电子邮箱等方法营销推广，进而最后将总流量引到店面。

3、社交媒体营销推广

“无社交媒体，不营销推广”。依靠时下流行社交媒体，是建立高效率导流的方式之一。

店家可以在Facebook、Ins、Twitter、YouTube、Tiktok等社交媒体服务平台上创建自身的企业品牌账户。一部分社交媒体服务平台有着电子商务作用，可以灵活运用上，例如Facebook和Instagram都给予店铺作用、TikTokShop也在持续提升新网站，营销推广之外便捷有兴趣的顾客立即选购商品。

高品质原創的内容是吸引住网友的关键。YouTube、Tiktok等能够公司应用服务平台公布短视频内容，如实例教程，商品简述等，受众群体目前对影象内容更加比较敏感，用短视频内容做营销推广某水平上可以加重受众群体记忆力度，设计风格独特、具备创新的电影也更加容易得到分享。

相较下，Facebook和Instagram或是更适用于开展图象类的品牌推广，及其广告文案。公布内容的与此同时，也需要吝惜根据多种方法提示追踪者关注点赞、分享、评价，横着推动大量总流量。

“做社交媒体营销推广的目地不仅仅是为了更好地得到关注点赞或是吸引人来选购物品，更主要的是，要这里激励用户造成会话、创建小区，并培养它们的激情，为此周而复始，提升社交媒体关心总数，生产制造大量内容、促使更活跃性的小区。”NoxInfluencer销售总监Darren在专访时表明。

自然，做那些事最后的目的也是要将总流量引入你的独立站，因而在做当然社交媒体营销推广的过程中也需用一些方式。例如，运用一些鼓励主题活动和礼品来吸引人协助你做推广。

4、运用网络红人种树引流方法

网红营销与顾客是有感情联接的，与广告宣传对比，更易于引起粉丝们信赖，根据网络红人的短视频来传递知名品牌或商品，更易于激起粉丝们感情。

根据成本费考虑，店家可以挑选中网红小男孩或KOC开展协作营销推广，尽管她们粉丝们数小，但因为她们对焦一个细分行业，与粉丝们的间距更近，更贴近生活，也更能推动粉丝们的进行和互动交流。从客户关联看来，KOC与本地用户联络得更为密切（KOC很有可能自身便是本地用户的一员），在公布内容时更能根据换位思考来危害别的用户。

根据mediakix一份调查研究报告，80%的经营者觉得网红营销是合理的，71％的公司表明，顾客的品质和来源于网红营销的总流量好于其他来源，89％的公司表明它们的网红营销投资收益率与别的销售渠道非常或更强。48%的顾客表明她们很有可能遵循中网红小男孩强烈推荐。

5、添加联盟营销方案

联盟营销与网红营销有共同之处，但区分就在于你不用事先耗费一切花费来找推广员，同盟公司每帮你市场销售一件商品才从这当中扣除提成。进行同盟方案是独立站引流方法的一个十分关键的方法，并且或是强转换特性的总流量。

同盟组员扣除的提成百分数一般会依据网络红人、blog、领域和企业的差异而各有不同。虽然从联盟营销方案中得到的盈利较少，但关键的是你能触碰到最新的受众群体，乃至触碰到之前很有可能无法碰触的顾客，与她们取得联系。许多出色的独立站都把联盟营销玩得驾轻就熟，例如一炮而红的SHEIN便是玩联盟营销的高手。

以上便是跟各位共享的5个低成本营销的方式，期待可以为刚启动的卖家们给予一些参照。必须留意的是，成本低所伴随着的肯定是实际效果慢，必须卖家长期性认真运营，才会出现实际效果。祝福诸位卖家每天爆单！