天猫全球购经理刘鹏:将来跨境电商只跟品牌方开展协作?

天猫全球购经理刘鹏觉得，将来跨境电商的发展趋势一定是全球直接供应，即跨境电商立即进入品牌方，从品牌方创建供货系统软件，再开展直接供应市场销售，把进口贸易正中间代理商、分销商这类管理体系除掉。

跨境贸易中有一个”软三元”定义：一件零售价四元的商品经济成本费仅一元。剩余的“软三元”则是供应链管理关键环节的使用价值，包含仓库运送、订单信息解决、厂家批发经销商及零售等。

很多商品制造成本已到了没法降低的程度，因此软三元变成各大公司关心重心点。而电子商务在软三元更新改造中的奉献则是很大的。天猫全球购经理刘鹏强调，从国外品牌方门店到购买者间有5到10层零售商，而运用电子商务有希望把正中间等级操纵在3层之内。

可是，现阶段中国电子商务要直接接触到国外品牌商并并不是容易的事，去海外买买买、跟海外地区代理进货仍是绝大多数跨境电商的流行作法。到底是什么缘故阻挠中国电子商务跟国外品牌商协作呢？怎样的方式能让进口贸易的“软三元”达到最好提升？

日前，有关全球直接供应跨境电商身后的逻辑性，新闻记者和刘鹏开展了一场深层次的会话。

天猫全球购经理刘鹏

一个“打喷嚏”盈利室内空间就没有了？

新闻记者：对你来说，将来的跨境电商长什么样？

刘鹏：事实上从中国电商发展上看，电子商务的特点就取决于把交易端和提供端正中间许多等级开展一个提升，最后的結果便是：1.交易商品流通层级在降低；2.交易商品流通阶段高效率提升。

而这放到進口或全球商品流转也是一样的，将来跨境电商的发展趋势一定是全球直接供应，即跨境电商立即进入品牌方，从品牌方创建供货系统软件，再开展直接供应市场销售，把进口贸易正中间代理商、分销商这类管理体系除掉。

因此无论是服务平台或是直营电子商务，沿着供应链管理往上升，跟全球的品牌方或是零售门店立即来做供货，才会还有机会。而目前许多跨境电商所做的“国外买买买”、“网上代购”、从国外地区代理拿货，根据卖到我国获得价差的方式在未来必定不能持续性的。

新闻记者：为什么网上代购、国外买买买方式是无法持续性的呢？

刘鹏：由于当将来全球品牌和门店方愈来愈了解到我国市场的必要性后，其全球定价策略、品牌的分销商构造必定会开展调节，交给内层的区域可能减少，“网上代购型”的跨境电商就无法存活。当品牌方打一个“打喷嚏”，把价钱略微做一个调节，这种内层的收益室内空间一下子就没有了。

事实上，進口电子商务最后拼的便是全球的品牌商到购买者这传动链条是不是高效率，这高效反映在传动链条中形成的花费、最后造成的交易量和服务平台对品牌的知名度，谁的计划方案最佳，则必定是流行。

新闻记者：针对跨境电商来讲，现阶段协作商家分很多种多样：有品牌方、国外零售商及其世界各国的代理商。那依照全球直接供应的逻辑性，你是觉得将来跨境电商只跟品牌方开展协作？

刘鹏：将来跨境电商主要是跟品牌方和国外零售商协作。事实上零售商也是有自身的优点。最先国外零售商也是有已有品牌。此外，零售商会和海外品牌商有一个长久的供货关联。而由于这种国外零售商帮品牌商撬起的不仅仅是我国市场，反而是全部全球销售市场，因此这种零售商对品牌商会出现更快的议价空间，也会从品牌方那里获得越来越多的服务项目。

并且，品牌方和零售商二者不是相违反的。例如天猫全球购内，保健产品品牌Swisse官方旗舰店内商品卖得非常好，而同是大家服务平台上的店家澳洲大药房ChemistWarehouse卖Swisse的商品销售量也是非常好。把品牌商和零售商紧密结合也是阿里生态体系上一个最佳的布局。

新闻记者：但是品牌商和零售商店面展现方法不一样，品牌官方旗舰店只卖一种品牌商品，零售商官方旗舰店大量的是像一个大型商场，你认为对客户来讲，哪一种买东西形状更加流行？

刘鹏：二种都是会存有。实际上从线下推广看，你能见到零售商和品牌商是一起具有的，你卖货很有可能到品牌经销店去买，也会到零售门店去买。

拿到品牌商，不容易

新闻记者：那跨境电商跟这种品牌商和国外零售商协作难度系数大么？

刘鹏：一般大中小型跨境电商难以保证跟品牌方立即协作的，由于全球品牌商大多数在我国或是全球早已有一个很成形的分销商互联网，绕开这一分销商互联网立即跟最上下游经销商开展沟通交流，跨境电商的规模务必够大。

因此品牌才是很实际的。谁可以协助她们在我国造成销售总额，谁可以协助它们把品牌营销推广到当地，谁可以给他大量的顾客数据信息，品牌商就想要和谁协作。

新闻记者：那电子商务平台方根据怎样的方式跟品牌方协作，以实现较大经济效益，给他造成销售量？

刘鹏：在全球直接供应实体模型中，包括了电子商务平台、品牌和商三个人物角色。

服务提供商主要是指菜鸟物流这类货运物流服务提供商及其淘宝的TP（TaoBaoPartner，淘拍档）这类大伙儿非常容易进入內容导购员这一销售市场，例如雇网络写手精英团队来写2~3篇好的內容做导购员。可是归根结底电子商务是做零售，电子商务最后做的是紧紧围绕顾客进行的，并把店家端用好，这两边是很重要的。而能推动这两边开展有效衔接的一定是技术性。