从传统式出口外贸到跨境电商,从建造独立站到国外营销推广

   
 深圳点通信息内容贸易有限公司，是一家集产品研发、营销推广、经营、专业化于一身的跨境电商公司，而胡德李恰好是这个公司的创办人兼掌门。  
 从传统式出口外贸到跨境电商，从建造独立站到国外营销推广再到一些电子商务商家给予推广平台服务项目。  
 也就是根据为电子商务商家给予推广服务这一业务流程，胡德李看到了另一片新天地广场。  
 在做Google、Facebook、独立站、账户营销推广等这种业务流程的历程中，胡德李根据其电子商务顾客，，开单量非常小，在所难免被加工厂为难。由于订单信息少，初露锋芒的胡德李，在与加工厂协作历程中，并没确实实际意义上的定价权，加工厂给是多少价钱，就只有接纳。乃至有的加工厂会立即以订单信息少之名回绝协作。但胡德李自始至终相信，这种艰难都仅仅临时的，熬过去就能峰回路转。果然，伴随着中后期订单数的提升，和加工厂协作中的各类分歧也都得到解决了，不但可以取得特惠的设备价格，还能够依据销售市场的意见反馈，指引加工厂做一些改善。  
 有一些艰难，坚持不懈做下来，终究会拨开云雾见阳光，但有一些艰难，坚持到底仅有死路一条。  
 由于挨近泉州市产业群的优点，胡德李挑选的包包产品，在跨境电商服务平台上进行了一段时间后，逐渐显露出来各种各样缺点。  
 针对包包产品，缺码是最致命性也最常常产生的。以鞋品为例子，胡德李发觉欧洲国家鞋品码数通常都非常大，除开43-45那样的码数，还会继续设计方案46/37/38码。但中国生产制造大码鞋子的厂家却特别难找。此外，鞋品色调多，码数跨距大，因此会出现很多的资产押在库存量上，且遭遇的隐患也是挺高的。  
 而服装行业的商品，也是由于规律性和周期性的拘束，给经营产生较高的难度系数。  
 "由于我们都是营销推广型的企业，自身在生产制造领域的优点不足，因此会过度依靠加工厂，那样我们都是十分处于被动的。"胡德李表述道。  
 胡德李在与深圳市用户的一次沟通交流中，对3C产品拥有进一步的掌握——标准品不用担忧缺码的问题，也不会随时节更替拥有非常明显的季节性转变，且销售市场需求极大。  
 一个是有着很多資源的鞋服类，一个是市场前景无尽的3C产品，在选择眼前胡德李坚决挑选了后面一种，无惧无畏又是以零开始做起。  
 除开供应链管理端艰难，本身的局限也是一座不可企及的大山。从传统式B2B改行跨境电商B2C的胡德李可谓是一穷二白。只是依靠灵敏的判断力，胡德李坚定不移的进到跨境电商领域，提交商品、提升、开单、货运物流，每一个阶段全是从零开始学。  
 转型发展之初，懂跨境电商经营的优秀人才微乎其微，建立精英团队压根招不上人。但这并没有让胡德李瞻前顾后，他一边自身学习培训各种各样跨境电商经营专业知识，一边给招来的新手职工做学习培训。  
 夜里小台灯下边的他，是求知若渴的努力的学员，大白天办公室桌子前他又是言谈举止飞舞的经营老师。渐渐地的，胡德李也习惯在这里二者人物角色中的转换，而他的运营团队，也一天天完善起來。  
 "大家一边帮深圳市的跨境电商商家做推广，一边向她们求教经营专业知识，她们也从来不抠门她们的干货知识，自然依据她们公司的规范去配置，还可以少走一些弯道。"胡德李对以前给与他协助的人，一直充斥着的感谢。  
   
 通过两年的发展趋势，如今胡德李企业早已发展壮大为集经营、营销推广、产品研发、设计方案于一身的综合性跨境电商公司。胡德李详细介绍道，现阶段环节企业比较重视商品的品牌运营，并主要融合外界加工厂的高品质供应链管理，在选款和开发设计新产品上加大力度幅度。关键发展趋势以高品质加工厂协作一同创立品牌的基本上，开发设计和生产制造出具备销售市场竟争优点的商品。现阶段公司工作人员关键时间精力资金投入Amazon服务平台的经营，自然也一并融合别的国外B2C多服务平台、多地域、多种渠道推广营销市场销售，商品的类目或是以箱包皮具、家居家具、3C等传统式大品类商品为主导。  
 传统式加工厂需不需要转型发展？  
 在长时间与经销商、传统式出口外贸厂家的触碰中，胡德李发觉，针对传统式出口外贸加工厂而言，现阶段出现的弊端有很多，市场竞争压力大，成本相对高且盈利过低，危害尤其显著。  
 现阶段的国外市场上，由于网络的存有，让许多信息内容都变的全透明，顾客选购方式早就已不是只有从门店选购，各种营销渠道的丰富多彩，促使顾客可以更便捷更便利的购买到理想化的产品。假如传统式出口外贸加工厂还遵循旧制，那从商品的开发到输送再到代理商，再到店铺，周期时间很久，阶段又多，造成成本相对高，且及时性过低；  
 除此之外，由于不可以立即面对顾客，传统式出口外贸加工厂就无法立即掌握现阶段市场需求。在冗杂的生产过程中，早就错过了销售市场的机会。  
 而比照起來，跨境电商立即面临顾客，省掉复杂的买卖阶段提升产品交易的及时性控制成本，与此同时还能够更立即的搜集销售市场的报告信息内容，迅速的进行调节，达到市场的需求。跨境电商的各种优点对传统式出口外贸加工厂，毫无疑问导致很大的冲击性。  
 胡德李觉得，中国制造业发展趋势了20-30年，加工厂制造的产品质量现阶段也是可以有前提地迈向全世界。  
 跨境电商的产生可以协助在我国出口外贸加工厂避开了一些中间商，使其营运能力获得了很大程度的提高，传统式出口外贸加工厂根据跨境电商的新平台可以与终端设备零售销售市场紧密联系，多做一些包含设备特性、顾客应用体验感的调查，在跨境电商销售市场还有机会做爆一款商品，获得很好的销售市场收益，公司也需要借此机会对企业品牌的创建，才可以牟取更长久的发展趋势。  
 传统式出口外贸加工厂应依据自己的状况，还可以在早期目的性的挑选有工作经验的精英团队相互配合，在商品和知名品牌在销售市场认同的前提下，可以坚定不移的付出和发展趋势。  
 但胡德李还提及，假如传统式出口外贸厂家的商品可以不停的自主创新，还可以长期的维持强悍的竞争能力，由于商品决策很多东西。也是有一些传统式出口外贸加工厂十分重视销售市场的报告信息内容，有的会专业开设销售市场调查小组，从别的方式更立即的掌握市场的需求。  
 因此即使转型发展跨境电商是将来的一个发展趋势新趋势，可是他并不建议现阶段出口外贸加工厂彻底转型发展，反而是要把转型发展看作是方式上的一个扩展。  
 传统式出口外贸加工厂转型发展遭遇二座高山  
 转型发展是发展趋势，但并非一蹴而就的，传统式出口外贸加工厂，在转型发展做跨境电商的城市道路上，一样必须摆脱一个个的艰难。  
 有社会经验的胡德李觉得，传统式出口外贸加工厂转型发展跨境电商，最首要的阻碍来源于2个层面，一个阻碍便是来源于优秀人才、精英团队层面的，另一个则是转型发展历程中的思维方式的变化。  
 "我有跟许多传统的出口外贸加工厂沟通交流过，她们实际上也明白自身碰到的那些问题。传统式的加工厂是有很多的局限，营销渠道较为单一和确定的，包含生产制造的收益室内空间较小。她们当中很多人，都很有意愿发展趋势电子商务这一市场销售方式。自然她们对服务平台推广营销层面工作经验或是有缺乏的，由于要创建一个精英团队也是必须许多的专业人才的。"而就跨境电商现阶段的发展趋势，还仅仅处在市场经济体制，因此相对的跨境电商优秀人才精英团队比较紧缺。胡德李企业直到如今，依然会招一些新手进去，再渐渐地学习培训。  
 因此，针对有意向转型发展或者扩宽营销渠道的传统式出口外贸加工厂而言，跨境电商尽管是一块诱惑的生日蛋糕，但精英团队和优秀人才，或是让绝大多数人处在迟疑、迷茫的情况，不敢试着生疏行业。  
 除此之外，由于传统式出口外贸加工厂和跨境电商方式上的比较大差别，传统式出口外贸加工厂早已习惯"签成一个订单信息吃一年"的股票大宗交易方式，压根不可能把跨境电商的小订单信息当回事，逻辑思维无法变化。  
 胡德李觉得，对一个公司而言，它的市场销售一定要多种渠道的，方式太过单一，则会限定盈利和企业的发展趋势。因此传统式出口外贸加工厂必须胆大的迈出步伐，去扩展新方式。多种渠道的经营，自身也需要去做销售市场的终端设备市场销售。  
 针对传统式出口外贸加工厂在转型发展历程中所碰到的优秀人才难点，胡德李觉得伴随着跨境电商的进一步发展趋势，这种都是会得到解决的。而现阶段，加工厂在对跨境电商"愚昧"的情形下转型发展时，可以先把运营团队业务外包，找代运营，依靠其他团队精神，把本身优点的设备更强的市场销售出来，为此为起点、跳板，再在这个基础上参考开发产品、销售经验和经营方法。  
 "我坚信精英团队和优秀人才问题可以利用许多培训机构，包含政府部门我国的许多组织架构，她们也在大力培育人才。这一些层面可以获得摆脱，最重要的是商品本身优点和产品定位，这两个方面搞好，许多艰难都能得到解决。"胡德李填补道。  
 转型发展四大"秘笈"  
 胡德李表明，传统式出口外贸加工厂转型发展做跨境电商，绝大多数的厂家挑选转型发展的目标仅仅扩展营销渠道，彻底的转型发展或是并不大提议的，终究加工厂的类型精准定位或是要把设计产品生产制造好，这才算是加工厂未来发展的实质。自然营销推广运营团队的协作或是建造精英团队来转型发展市场销售是很必须的。  
 胡德李将自身的观点归结为成四个方面:  
 1、商品的核心竞争力、性价比高要显出  
 2、领导阶层要下决心，延续性的发展趋势  
 3、必须有精英团队相互配合或建造精英团队  
 4、目的性挑选跨境电商服务平台，选中地域和我国  
 便会有一定的盈利和发展趋势。  
 第四、搞好知名品牌  
 实际上国外顾客更乐意投入较为有效的价钱，购买到合乎个性化且高品质的商品。公司对企业品牌的创建，不但可以让自身的商品毛利率大大的提高，更可以增加客户黏度。自然，知名品牌的构建全过程并不是一朝一夕的，大量靠客户信誉的累积，可是公司需要有这种的观念，最后靠牌子制胜。  
 胡德李注重，假如着眼于长久的发展趋势，知名品牌是第一因素。  
 （文/跨境电商网 张毅）