跨境电商盛行,传统式出口外贸遭受致命打击

   
 漳州市位于"闽南地区金三角"，东邻深圳、南与广东省交界处，东与台湾省接壤，地区有厦深铁路、龙厦铁路、鹰厦铁路、福厦铁路交汇处，地理位置优越。与此同时，漳州市是我国沿海地区关键的现代化农业、盆栽花卉生产地，拥有依次喜获"我国青梅果名镇"、"中国商品名都"、"全球柚乡、我国柚都"、"中国水果罐头之都"、"我国凤仙花名镇"、"我国时钟之地"。  
 做为"我国时钟之地"，漳州市有着世界最大的石英钟、石英钟机芯生产地，地区几十家时钟制造企业汇集。但近些年，全世界经济低迷，贸易总额下降，给漳州市时钟领域出入口产生了广阔的危害，加上跨境电商盛行，传统式的出口外贸遭受明显冲击性，是转型发展或是遵守，漳州市时钟领域出口贸易遭遇抉择时刻。  
   
 中国市场疲软，大腰部转型发展做出口外贸  
 通元电子科技公司，由刘军渊的爸爸于1991年开创，是一家集时钟生产加工生产制造与商贸为一体的公司。开创之初，通元关键针对的是中国销售市场，但后因市场产生一些转变，通元迫不得已与诸多漳州市时钟领域的同行业一样，逐渐慢慢的向出口外贸方位转型发展。  
 "大家的设备通常全是根据铁路运输出来的， 但在94年的情况下，因为列车火车皮急缺，因此那时候漳州政府就决策，全部火车皮都需要优先选择运输芦柑（漳州市出产芦柑），别的物品的运送要延后，至此之后，大家的销售市场被他人攻占，此后中国市面上，大家的市场占有率慢慢衰老，直到如今也没能修复。"刘军渊详细介绍道。  
 因为中国销售市场的衰老，通元电子器件逐渐逐步的将市场销售的重心点转到出口外贸方位。  
 最初，通元仅仅给一些外贸企业供应，并没自身的营销渠道，但慢慢的这个玩法的缺点日渐突显——一些外贸企业为了更好地追求完美更多的盈利，就把通元开发设计的商品取得别的加工厂让其仿造。这针对以开发为压根的通元电子器件，毫无疑问是致命性的打压。  
 也恰好是在这个特殊时期，刘军渊放弃了政府机关的"金饭碗"，"潜水"协助爸爸的加工厂转型发展，去参与展销会、海外展览会等开发设计方式，触碰大量的顾客。  
 通元电子器件最开始转型发展做出口外贸，主要是面对中东地区、非州等销售市场，而后才转为欧美国家销售市场。  
 "实际上90时代的情况下，中东地区销售市场依然非常大的，漳州市外贸公司70%-80%全是面对中东地区销售市场的，恰好大家的商品样式、质量也都合适，因此发展趋势的很非常好，可是中后期由于战事等要素，中东地区销售市场就衰老了，因此在2000年上下改行欧美国家、日本销售市场。"刘军渊基督讲道。  
   
 跨境电商盛行，传统式出口外贸遭受致命打击  
 但是刘军渊详细介绍道，近些年，除开老顾客外，不论是在展销会上或者别的一些展会上，可以触及到的新客户越来越低了，之后才发觉，实际上挺大一部分顾客是转为在互联网平台上购置了。  
 "之前的大顾客都没了，她们下一级的小顾客都立即到义乌市买东西。以前大顾客拿货全是上千上万个，如今仅有几十个几十个，回家卖光了再去备货，那样传统式的方式就很不太好进行了。"刘军渊无可奈何的讲到。  
 此外，通元电子器件附近的公司也都是在无声无息的出现着转变，互联网方式的扩展变成漳州市产业群中传统式生产制造加工厂未来发展的一个发展趋势。漳州政府把本地的独特公司（食品类、盆栽花卉、时钟领域）集中化在一起，根据阿里集中化展现出去，与此同时政府部门还给予完全免费的营销培训、协助公司拓宽渠道，花费上边给与急剧的特惠。通元电子器件也就趁机，发展了互联网方式——在阿里巴巴国际站在推广商品，想借此来变化生产模式，随着将生产制造、成本费等渐渐地的更新为合适于新形势下、新途径的方式。  
   
 初次"触电事故"，新模式有喜有忧  
 刘军渊觉得，现阶段传统式的制作加工厂遭遇许多的艰难:生产制造原材料涨价、人力资本成本上升，大量的出入口外加工项目流入了越南地区等东南亚地区；加工厂商品欠缺自主创新，多以OEM为主导，沒有创建自有品牌的观念，公司发展方位不容乐观；最终则是移动互联网的冲击性。因此，传统式生产制造加工厂转型发展势在必行，但与此同时又务必从公司本身的具体情况考虑，挑选一条合适自身的转型发展之途。  
 从2013年逐渐，通元电子器件不但在阿里巴巴国际站在推广商品，与此同时也为跨境电商和中国电子商务的商家供应产品。通元电子器件线上与线下"同时进行"。  
 伴随着跨境电商的进一步发展趋势，跨境电商顾客总数持续提高，通元电子器件为跨境电商商家供应的方式也日趋完善。刘军渊积极去融入跨境电商顾客的采购模式，融合供应链管理，和经销商融洽，多边与此同时都做一些补货，减少存货工作压力及风险性；与此同时，创新生产模式，将大的生产流水线变为小的生产流水线，再将小的生产线拆分为好多个组，直迄今日，通元电子器件早已可以达到"一件起批"和个性定制化的供应方式了。  
 但是刘军渊发觉，在通元电子器件线下推广供货方式迅猛发展之时，其网上方式却止步不前，网上电子商务方式的销售总额占总销售额还不如1%。  
 术有专攻，如是而已  
 当问到为什么通元电子器件不考虑到自身进行跨境电商B2C的业务流程时，刘军渊得出下列原因:  
 1、欠缺专业的优秀人才。进行跨境电商B2C业务流程必须专门的优秀人才，专业的精英团队，而漳州市地域电子商务优秀人才贫乏，找不着专业的责任人，这也是最首要的缘故。  
 2、资金投入大，短时间看不见收益。通元电子器件离开了很久的传统式生产制造和貿易，方式，立即转型发展做B2C，逻辑思维上短期内无法融入，且做为产品研发型的加工厂，习惯大订单信息，转型发展做B2C很有可能遭遇早期沒有订单信息或是仅有小定单的状况，可是加工厂的生产制造或是要开展，职工也需要日常生活。  
 3、方式单一。刘军渊觉得，即使自身的电商团队做的再多，也就是一个精英团队，比不上同时给跨境电商顾客立即供应，与此同时应对上一百多个，上百个精英团队的量。  
 4、试着过，没取得成功。通元电子器件也试着过做自己建立队伍做跨境电商，可是考虑周全，不曾取得成功。  
 通过两年的探寻，刘军渊对企业规划的转型发展路面也愈来愈确立:"将来，大家也是要致力于生产商的人物角色，把商品搞好，自然还要根据更多个方面的方式去展现人们的功能和商品，传统式方式也好，电子商务方式也好。与此同时也需要渐渐地塑造大家自主品牌的品牌形象，在品牌文化建设上面有一定的提升。"  
 "术有专攻"是刘军渊特别强调的一句话，他觉得通元以产品研发、生产制造发家，这也是公司的压根，很多年来总计的销售市场工作经验和质量沉积也全是通元电子器件的优点。  
 通过十几年的出口外贸工作经验累积，通元电子对海外各市场的需求及顾客爱好拥有深层次的科学研究。  
 如日本销售市场喜爱规格较小的时钟，通常在12寸上下，而国外市场却喜爱规格过大的时钟，规格通常在20寸上下，相比而言欧洲地区销售市场的时钟则是中小型规格占多数，在15寸上下。  
 刘军渊还表明，近些年出口外贸时钟领域，存有2个发展趋向——一个是时钟的多功能性、记时性在减弱，时钟大量的起的是装饰艺术的功效；另一个发展趋势，是时钟商品的知名品牌在海外慢慢减弱。  
 较短，顾客在选购这类商品时，并不在乎产品的知名品牌所属，重视的仅仅商品的造型设计及品质。这一点与中国销售市场恰好相反，近年来，中国市面上时钟商品的品牌知名度日趋加强，中国顾客好像更为注重知名品牌的知名度，因而对于不一样的销售市场，刘军渊也建立了不一样的品牌策略。  
 海外时钟销售市场的发展趋向，恰好又是通元电子器件的未来发展优点。通元电子器件长期为沃尔玛超市等海外大中型商场超市供应，产品品质达到海外各层次的检验标准。与此同时，做为产品研发型公司，通元电子器件在创意设计上具有先天性的硬件配置优点，加上对国际市场的掌握，可以设计出合适海外顾客目光商品。  
 刘军渊表明，将来越来越多的时间精力依然会放到商品的产品研发和生产制造上，专注于为跨境电商商家给予更为优良的商品。  
 （文/跨境电商网 张毅）