2022年跨境电商独立站的走势

本文分析一下2022年跨境电商独立站的走势。
01
2022年独立站有几个建议。
1.改变思路，从投放到内容拓展，从Shopify的海外卖家网站获得更多经验。基于卖家对Shopify的认可和商家的合规性，内容是门槛，从长远来看对品牌传播效果更好。
2.从独立站的几年来看，运营商的数量一直在增加，投手也变得越来越多，有钱就能投的方式已经不再有优势了。
3.善于用工具分析海外优质独立站，分析数据看板，获得更全面、更多的营销方案。
4.只是玩差异化，需要更多的时间来沉淀，一旦品牌运营，自然流量也是商家的收获，商家记住你的标志而不是你的产品本身，如：奢侈品。苹果，外国品牌的溢价更高，国内内卷价格战是一个永久的痛点。

02
团队优化建议。
1.控制投递员数量，不要盲目扩大招聘，以质变代替量变，不同网站控制投递员。
2.注重用户体验，提高客户回报率，增加新成本，不如做好回购。
3.团队氛围一定要注意，盲目赚快钱，拿高佣金，而广告转化令人担忧的只会烧更多的RMB，整个团队都跑遍了。
4.选择产品和类别，不要碰太多的类别，尤其是便宜的女装。它基本上被我的公司Shein占据了，机会很小，退货率也很高，重供应链很难有合适的工厂合作。
5.选择高客单的方向，高客单的玩法更多，即使不赚钱，也更容易达到1:1。
6.不要总想着什么产品能爆。爆炸性产品已经被市场洗过了，背后风险很大，团队容易偏离。
7.快钱的方式总是写在法律上。
03
运营方面
1.讲品牌和故事，多找小而精的网站，轻模仿内容，提炼剧情。
2.从用户的需求和痛点出发，有能力做好产品和服务。
3.保持一定的预算，不要盲目燃烧，不要成为三个月经营公司破产的例子。
4.站内要优化内容，优化图片素材。
5.cps、edm、coupon、seo、社交媒体、kol/koc等。
6.及时处理订单，提高用户订单体验，做好时差服务。
未来独立站只有一站:品牌站。
现在是鱼龙混杂的时候了，最后浪潮褪去才知道谁在裸泳，杂品爆品站虽然赚钱，但没有积累。
毕竟不是健康的事业，只能算是赚钱的生意。
独立站最终会成为品牌站的世界，流量越来越贵，很快就会挤出一次性流量电商市场。
更好的客户体验，更好的产品，更低的价格，最终会赢。
这就是为什么facebook疯狂地杀死中国账户，因为太多的人挤进了不发货的地方，货物不对。
独立站可以自己控制数据，根据自己的逻辑不断优化调整，会更好！
在我看来，产品和运营缺一不可。
在产品方面，通过研究市场和竞争对手，选择或开发满足消费者特定需求的产品，找到热门创新产品，重视产品创新研发；
在运营方面，注重产品质量、用户体验和营销内容，分析用户数据和用户反馈，建立品牌营销理念，构建完整的营销体系。