为什么挑选亚马逊赞助产品?

为什么挑选亚马逊赞助产品?

在市场竞争日益强烈的亚马逊自然环境中，商家必须应用全部可以用的专用工具将其产品展现在新的用户眼前。亚马逊赞助产品如今并将再次是最强有力的设备之一，能为亚马逊商家促进发觉性和增加量市场销售。

针对一些不了解该网站的客户，赞助产品存有于AmazonMarketplace中，并将总流量吸引住到Amazon详细资料网页页面。这种广告存有于Amazon百度搜索引擎付钱結果，AmazonSERP的右边，SERP顶端和底端及其产品详细资料网页页面上的滚屏中。

伴随着很多的商家添加Marketplace以得到市场占有率，亚马逊服务平台内的价位将增涨。伴随着竞投竞拍的需求量稳步增长，亚马逊商家将必须执行新的高級付钱活动营销和对策，以获得新客户并提升用户粘性。

使我们看一下三个亚马逊赞助商产品提升，每一个商家都应在2017年运用这种提升来超过竞争者并提升转换率。

亚马逊赞助产品竞拍的基本概念

在大家深入了解怎样提升赞助商产品(SP)对策以前，关键的是要掌握SP竞拍具体运行方法的基本知识。

当客户搜索或访问Amazon产品时，Amazon会找出全部包括与顾客的检索或访问网页页面配对的关键字的赞助产品广告。针对沒有关键字的全自动广告系列产品，产品內容用以明确关联性。

亚马逊的第一步是删除当前未获得“选购框”的全部广告。

随后剖析广告的关联性。明确不相应的广告将从竞拍中删掉。

使我们将此全过程运用于实例。假如客户搜索“烤面包机”一词，则亚马逊会找出全部包括与客户搜索或访问网页页面配对的关键字的“赞助商产品”广告。

假如商家在包括餐厅厨房胶手套广告的广告组里对关键字“烤面包机”竞价，亚马逊将明确餐厅厨房胶手套广告不有关，并将其从竞拍中删掉。随后，其他广告将按广告排序排行并表明给Amazon顾客。广告排序在于卖方的竞价和广告被单击的概率。

权威专家提醒：请记牢，活动的具体时间较长的广告系列产品更有可能展现广告-点一下历史数据在亚马逊的竞价优化算法中起着至关重要的功效。

在近期的xSellco和CPC发展战略互联网讨论会中，CPC发展战略的市场部经理DavidCooley向商家展现了怎么根据AmazonSponsoredProducts获得大量的顾客。

亚马逊商家怎样才能使其与竞争者区别起来，以保证其广告发生在百度搜索中?

1.主题活动构造

发觉最合适您的产品的亚马逊关键字的第一步是在“赞助产品”中设定原始文件目录主题活动。这将包含您的全部产品，不论是极少数或是上百个SKU。

关键的是要保证在广告层面能表现出详细的文件目录–随后，您可以逐渐找到顾客和潜在用户在搜寻中采用的专业术语来搜索您的产品。亚马逊关键字搜集的总体目标是发觉顾客用于检索产品的关键字或搜索关键词并对其竞价。

以往，Amazon检索词语汇报为卖方给予了一份汇报，该报告强调了与每一个检索词语有关的准确产品SKU，这也是十分有價值的数据信息。遗憾的是，亚马逊升级了该汇报，因而它不会再标志与搜索关键词密切相关的产品。

检索词语汇报的这一变更难以避免地使卖方无法鉴别关键字和产品相互关系。例如，我们知道“烤面包机”的作用非常好，但不能将该关键字与相对的SKU配对。

一种推荐的解决办法是应用每一个广告组一个SKU来搭建广告系列产品构造。那样，您可以将专业术语的取得成功立即归因于选购或单击的SKU。根据细分化主题活动，此解决方法立即危害竞价对策和行动的总体取得成功。

从源头上讲，您的广告系列产品越细致，您对产品的操纵就越大，而且您将越掌握相关要投入的关键字或产品。

2.关键字搜集

下一步是获得关键字。因为亚马逊顾客趋向于选购，因而为您的产品挑选最好关键字是您营销战略的关键构成部分。为您的产品挑选准确的关键字可以提升您的网页页面市场销售排行和关键字排名，最后将危害您的产品市场销售。

繁杂的部份是搞清楚什么叫关键字搜集的最好专用工具。虽然很多第三方专用工具都非常好，但他们没法为广告商给予作出有依据的竞价和策略决策需要的原始记录。卖方应运用坐落于卖方核心的赞助产品检索词语汇报做为其关键字搜集的具体由来。

3.制成品精准定位

否认关键字与时兴关键字一样关键。假如这种关键字再次遭受关心而沒有引发留意，您就会有也许因实际效果较差的词语(例如点击量低，转换率不高)而消耗广告开支。

否认关键字的总体目标是保证商家将它们的产品放到与她们所广告产品具体有关的检索词语以前，与此同时防止分派给造成点一下而不用转换的关键字的开支。

鉴别否认关键字可使卖方可以精准定位特殊的受众群体，并最后改进赞助产品广告系列产品的实际效果。假如您逐渐应用否认关键字，您将逐渐见到更多的投资收益率。

在近期的blog访谈中，CPCStrategy市场计划开发设计主管NickSandberg详细介绍了明确否认关键字词的优点。“假如您在赞助产品里花很多钱，那麼您肯定应当留意否认关键字，”Sandberg提议。卖方必须防止在沒有得到一切点一下的关键字上耗费很多费用预算。在您的AmazonSponsoredProducts检索词语汇报中鉴别否认关键字将清除不相应的产品关键字并提升您的ROI。