如何开展接触面营销推广

如何开展接触面营销推广。

流程一：明确接触面。

明确您与目标客户的接触面在哪儿，依据与顾客了解的次序对接触面开展排列。决策哪一个是第一个接触面，哪个是最后一个接触点。各接触面的触碰物质。

举一个酒店用品批发领域的事例。

一家宾馆用品企业的顾客接触面。

顾客购置全过程接触面。

寻找互联网推广、用户评价、展览会、领域杂志期刊。

走访经销商业务员沟通交流，产品展现，宣传手册。

决策和选购的竞争策略。

售后服务工作经验，客户关系维护。

再次订购根据以上接触面的市场销售，使顾客令人满意，进而造成再次订购。

流程二：明确各接触面的信息和传递信息的方法。

在明确了接触面后，在每一个接触点与总体目标顾客触碰的方法和特性下，大家必须明确每一个接触面传递什么信息给顾客及其怎样传递信息。

但要留意，每一个接触面传递的信息和方法都不一样。要决策在每一个接触点上根据哪些方法传递怎样的信息，大家必须从你市场销售产品的范畴中分辨出去。在这里，大家最先解释一下危害水平。倘若一位产品顾客要花大批量的时长和时间精力来认识和作出选购决策，那麼大家便说这也是一种涉入性很强的产品。反过来，则涉入度较低。

那麼，为什么要在这儿谈及涉及到度的定义？因为顾客在涉及到度不一样的产品选购决策时，程序流程各有不同。要把接触面与顾客消费行为全过程紧密结合，才可以搞好接触面营销推广。

对涉入度较高的产品，必须向顾客分阶段地传递各种各样信息。一般制造企业的产品多属于涉入度提高的产品，顾客的消费行为遵循认知能力-觉得-行为模式。换句话说，我们要花大量的勤奋让顾客更进一步地掌握产品。这一规定我们在不一样的接触面上传递不一样的信息。