一个出不起高三复读费的山里娃,持续思变求进

穷则变，穷则变，细则久，他们套入在中通快递掌舵人赖梅松的身上，再切合但是了。

这即是赖梅松纵横驰骋快递江湖的武功心法，也是其一生的切身体会。一个出不起高三复读费的山里娃，持续思变求进，起先纵横驰骋木材界，接着博奕快递江湖，走上互联网经济江轮，变成社会的引领者。

穷则变：走出大山

无爹可拼又无資源手中的人，素来只能拼自己，赖梅松很早明白这些大道理。

在我国快递江湖里，由桐庐县帮打造出的顺通系，名扬四海，赖梅松便是桐庐县人。我是一个山里娃，出世在桐庐县最偏远的地区：钟山乡歌舞表演村一个叫露台岭的小村子。在《风云浙商面对面》综艺节目中，应对画面时，赖梅松那样自叙。

位于杭州市西南地区的桐庐县，现如今是如雷贯耳的我国快递名镇。

但在赖梅松的记忆中，那就是一个坡路缠绕的山高路险，公共交通十分不方便，读初中时，他要走七八公里才到院校，到了中学则更长远，整整15千米。

赖梅松的早些年日常生活，活得并不畅顺。15岁那一年，赖梅松由于出错没能考入普通高中，心情压抑至极。就在他极其失望之时，村大队长的孩子当众取笑说，下面我要当老师咯！被深深地戳到痛点的赖梅松一听，反怼以往，結果锈与骨的两个人厮打在一起，因此回家了后他还挨了老爸的一巴掌。

受了有趣的赖梅松决策高三复读，第二天一早跑去学校找教师规定高三复读，但教师对他说培训费要100多元钱，这针对家世一般的他而言，毫无疑问是一笔巨额。上下衡量下，他打打退堂鼓，决策把钱交给小弟念书，自身则承受起赚钱养家糊口的重任。直到今日，赖梅松自始至终感觉没能学有所成是人生道路的一大缺憾。

退学的头一年，他做了各式各样的工作中，到村里的集市卖蔬菜，到加工厂做学徒5角钱一天，15元钱一个月，之后还买了纺织机当个体工商户。但時间在流动，赖梅松仍然没能找出好的发展方向。

正所谓穷则思变。不断栽跟头的青少年赖梅松并不怕困难，靠水吃水靠海吃海，从古至今是智慧，看见故乡那漫山遍野的树林，一个想法在他脑子里一览无余：做木材买卖走出大山。

夜里想一想万条路，早上起来走原途，这也是绝大多数人的现况。赖梅松是想起便去做的脚踏实地派，在一贫如洗的情形下，他根据赊帐的形式把家乡的木材拖出去卖，等卖了之后再向群众付费。

幸运的是，凭着老实巴交忠厚的性格，他的业务慢慢好起来。第一年，他一般可以卖10车木材，赚一万左右。此后，这名退学的青年人变成村庄里的楷模，左一辆单车，右一台燃气灶往家中搬。

到1992年，22岁的他跑到杭州市摆木材摊闯江湖时，已经小有存款：裤袋里带着4、5万。

穷则变：杀进快递领域

赖梅松杀进快递江湖，颇有一种逼上了梁山的寓意。

那就是2001年，把他拉登船的人叫商学兵，那时候申通快递快递在上海分区的责任人。

上世纪90时代初，随着着中国改革开放浪潮的袭来，长三角和珠三角一带掀起一股快递热潮。24岁的港商王卫在深圳市开创顺丰快递，以个人携带快件的方法奔忙于港深两个地方；日本回归的陈光集聚7人，于北京不上10平米的大学生宿舍里，开创了宅急送快递的其前身双臣物流，以送考生、帮别人搬新家和洗抽油烟机谋生。

桐庐县帮的快递业也是进行得热火朝天，聂腾飞和老婆陈小英创立了叫一家叫申通快递快递的企业；之后聂腾飞的小弟聂腾云和合作伙伴詹际盛陆续独当一面，一个开创韵达快递快递，一个开创每天快递；申通快递会计张小娟协同老公开创圆通快递快递。

当商学兵唆使赖梅松杀进快递江湖时，实际上赖梅松早就在杭州市木材界创出一片天，过着年挣几百万，吃着住家饭怀着媳妇小孩热炕头的稳定日子。他没有必要再瞎折腾，更何况那时的快递业仍处在灰色时代，沒有合理合法真实身份，除开跟同行业争得鱼死网破，还需要跟邮政快递稽查人员互斗，被逮住交高速过路费是经常出现之事。

更主要的是，这时进入已经很晚了，几乎每一个山上上面插进了旗帜，尤其是华东区，做为幸不辱命要冲出重围我做不到。

最初，赖梅松都没有要深层次趟这潭混水的准备，仅仅代表性地投进去50万余元做快递互联网，见机行事。但生话一直充斥着变化，事儿的演化迅速超过意料，当她们取得企业营业执照（浙江省中通速运服务项目有限责任公司）时，赖梅松几个人投进去2000万元钱要逐渐做快递那样的消息迅速就传遍了，终究全是一个圈子的同乡。

外边传得议论纷纷，素来要面子的赖梅松也有点儿坐立不安，之后小伙伴们跟他说道，你来做吧！就是这样，他跟商学兵等人一起，跑去上海去攻城略地略池。

细则久：奋勇争先

现如今，在经过长达十余载的肉搏战拼杀后，我国快递江湖趋向三足鼎立的趋势愈发显著：顺丰快递、京东和顺通系。

2016年10月，在赖梅松的引领下，中通提前登录纽约证券交易所，并一举变成第一家在赴美上市的我国快递服务供应商，完成了奋勇争先。在与阿里巴巴、顺丰快递等联合建立菜鸟物流后，中通又得到阿里巴巴、菜鸟等13.8亿美金，很早稳住脚。

实际上这一路走来，并不易。2002年初去上海开疆拓土的第一年，那时上海市的市场竞争已经进入到激烈环节，做为闯入者的中通，可以说在缝隙中存活。就算赖梅松每日早出晚归忙碌奔命，订单信息也少得可伶，第一个月仅有寥寥无几几十票快件。

更可怜的是，躲避了邮政快递势如破竹式的稽查，快件渐渐地由好几百票升高到好几千票，终于凑合存活下来，可不便也接踵而至，几乎沒有稳定的日子。

有一次，一位二十多岁的女顾客不见了手机上，以猜疑快递员偷了为由举报中通，收到手机的赖梅松赶忙赶过去，一碰面，顾客气势汹汹一顿骂，直到一旁的赖梅松陪笑脸致歉，并同意以售价赔付，另一方才平复怒气。

最困难的情况下，完婚7年从来不干预公司业务的老婆赖玉凤这时也赶来上海市搭一把手，据赖玉凤追忆，没有钱赚不用说，还需要提心吊胆，每每深夜电话铃音手游大作，赖梅松就得当晚赶过去解决，烦闷的情况下，她也劝过赖梅松不必进行了，回家做木材买卖重要。

如同当初到杭州市闯荡一样，赖梅松感觉即然已经进行了，就无路可退，要不输掉，要不做下来。他跟老婆说，假如亏完后钱，也不干，踏踏实实回家做木材买卖。

憋住一口气，赖梅松应用先前在商海博奕的工作经验，连续搞出一系列组合策略追逐申通快递、圆通快递等先驱者：开启跨地区互联网客车、加强航空公司安全通道的快件运作和实施有偿服务派费。

学过自然地理的大家需要清晰，中长线快递最佳挑选 是航空公司和铁路线，同城网等中短线基本上靠三轮车、单车等运送，汽运物流变成不尴不尬的挑选 ，但赖梅松却倾落九霄，大力推广跨地区互联网客车，将华东地区到华南地区、华北、华北地区等地一贯连通。

这招险棋迅速接到神效，大家都知道，上海杭州等地是电子商务名镇，国内在线拍卖网站ebay易趣问世于上海市，淘宝网在杭州市问世，网上购物的兴起给了中通发展壮大的机遇，可谓是生逢其时，又迈出了步伐。

此外，赖梅松腾下手加强航空公司安全通道的快件运作。从2004年起，中通实行早飞机航班业务流程，许多地区的快件基本上完成今创造发明至、次晨达等。

伴随着淘宝网等电子商务盛行，快递件总数逐渐猛增，快递企业逐渐进到逆势而上环节，陆续打起价格竞争，市场竞争非常猛烈。这时，赖梅松又想到了一招：实施有偿服务派费。所说有偿服务派费便是按照不一样范围的实际情况，制订出四个派费级别，推行二级转站费补助。

一仗一仗打下来，到2018年，中通货运量已经占全球50%以上的市场占有率，变成遥遥领先的综合性货运物流服务提供商。

只不过是，近日我国快递江湖陡添变化，甚为不宁静，好像又要迈入一场新的对战。

3月11日同一天内，起先穿着黑色卫衣、脚踩纽巴伦的顺丰董事长王卫，亮相顺丰快递敦豪供应链管理我国联名鞋品牌发布会，高呼着顺丰快递此次是以快递的销售市场进到到很大的销售市场；随后是阿里下手，斥46.6亿人民币入股投资申通快递，菜鸟物流板图再下一城。

时期的江轮，车轮滚滚，一场血雨腥风无可避免，赖梅松即将直面的江湖颇为危险，但穷则变，穷则变，细则久。